11月7日，是一個(gè)讓黑龍江人民熱血沸騰沸騰的日子，雖然天氣寒冷，卻阻擋不了黑龍江的消費(fèi)者們前往法恩莎衛(wèi)浴“一省到底”省級(jí)聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搶優(yōu)惠搶獎(jiǎng)品的熱情！就在今天，哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯等多個(gè)城市同時(shí)爆破，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，驚喜連連！我們也很榮幸的采訪(fǎng)到了哈爾濱法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部許福剛總經(jīng)理！
采訪(fǎng)中，許總介紹說(shuō)接手法恩莎衛(wèi)浴已經(jīng)有兩年的時(shí)間，但是在十多年前就接觸過(guò)法恩莎，那時(shí)候的高端市場(chǎng)是被國(guó)際品牌如TOTO、科勒、美標(biāo)等占據(jù)前鋒位置，箭牌、法恩莎等只是緊跟其后的。但是，隨著這些年市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣的變化，國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)品牌也逐漸打入高端市場(chǎng)！而如今的消費(fèi)群體不再是以土豪為主力軍了，而是80、90后的購(gòu)買(mǎi)人群占據(jù)絕大部分，他們更傾向于性?xún)r(jià)比高的品牌，追求時(shí)尚、健康和精致的產(chǎn)品為主。法恩莎衛(wèi)浴這幾年也是跟隨市場(chǎng)的變化而變化，同時(shí)也用國(guó)際性的視野來(lái)規(guī)劃品牌的發(fā)展方向。如今法恩莎衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)都是適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和地域的生活習(xí)慣，例如唯美精致的款式比較適合南方，大氣簡(jiǎn)約的款式比較適合北方，這樣消費(fèi)者對(duì)法恩莎的品牌的粘合度會(huì)更強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)信心會(huì)更足。
擴(kuò)大知名度 占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)
許總告訴我們?nèi)缃駥?zhuān)攻五星級(jí)大工程的國(guó)際品牌已經(jīng)進(jìn)行了渠道的下沉，去搶奪市場(chǎng)。國(guó)外的品牌敏感度和變化度都是非常厲害的，他們對(duì)渠道產(chǎn)品的導(dǎo)向非常準(zhǔn)，雖然他們的產(chǎn)品線(xiàn)不長(zhǎng)，但是會(huì)很有針對(duì)性的用自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，加上大品牌的溢價(jià)能力，因此，這兩年國(guó)際品牌對(duì)我們優(yōu)勢(shì)渠道的沖擊力還是非常大的！因此我們需要對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和提升，擴(kuò)大法恩莎衛(wèi)浴在哈爾濱的知名度，這也是哈爾濱法恩莎這兩年最大的變化！如今法恩莎在哈爾濱的各大建材市場(chǎng)都有專(zhuān)賣(mài)店，從兩年前只有兩家到如今的六家，加上準(zhǔn)備在12月份開(kāi)業(yè)的華美太古獨(dú)棟旗艦店，這個(gè)發(fā)展速度是非常快的！現(xiàn)在只要需要裝修的消費(fèi)者到各大賣(mài)場(chǎng)都會(huì)看到我們的店面，而且大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇進(jìn)店選購(gòu)，這就是品牌的效應(yīng)。另一方面，為了提升法恩莎衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，與國(guó)際品牌和其他國(guó)內(nèi)品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這兩年我們也加大在各大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外、市區(qū)、高鐵機(jī)場(chǎng)的廣告投放，我們要客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，就需要用不同的渠道和方式把法恩莎衛(wèi)浴植入哈爾濱消費(fèi)者的心里，讓他們只要需要裝修，第一個(gè)想到的就是我們法恩莎！
堅(jiān)持創(chuàng)新精神 引領(lǐng)市場(chǎng)
談到此次的活動(dòng)，許總給予了很大的肯定。他告訴我們?nèi)缃窨偛坎僮魇袌?chǎng)的規(guī)模度和專(zhuān)業(yè)度越來(lái)越高了，以前總部更注重經(jīng)銷(xiāo)商的自身的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在隨著公司網(wǎng)店的越來(lái)越多，這就出現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商間的經(jīng)營(yíng)能力的差異，此時(shí)舉辦的省級(jí)聯(lián)動(dòng)，帶來(lái)的影響力是非常大的，而且經(jīng)銷(xiāo)商給予的認(rèn)可度很高。因?yàn)橥ㄟ^(guò)集中全省甚至全國(guó)力量來(lái)做一場(chǎng)活動(dòng)對(duì)品牌的傳播會(huì)起到很好的效果!另一點(diǎn)就是在方案的創(chuàng)新也是很值得肯定的，總銷(xiāo)分銷(xiāo)同時(shí)引爆、全省的資源的整合、城市級(jí)間的PK也是這場(chǎng)活動(dòng)的亮點(diǎn)之一，此次活動(dòng)從規(guī)模、從總部的支持力度、從市場(chǎng)的反饋程度都非常不錯(cuò)，現(xiàn)在我們從活動(dòng)策劃、專(zhuān)題主圖的突出角度來(lái)講都做得很到位，如今全國(guó)單品牌聯(lián)動(dòng)法恩莎衛(wèi)浴算是走在市場(chǎng)的前沿了，這樣的創(chuàng)新精神是需要我們持續(xù)堅(jiān)持的!
采訪(fǎng)的最后，我們談到此次活動(dòng)的收獲，許總告訴我們從大的方面來(lái)說(shuō)，此次的省級(jí)聯(lián)動(dòng)讓他們體會(huì)到了以總部作主導(dǎo)大型活動(dòng)的效果是非常震撼的；從小的范圍來(lái)講，他們對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)方式的思考更深入了一些，一場(chǎng)活動(dòng)的成敗，有的時(shí)候不完全是產(chǎn)品，不完全是執(zhí)行方案和推廣方法，而是所有的這些系列的環(huán)節(jié)都要進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，最終才能達(dá)成一個(gè)好的結(jié)果！許總還說(shuō)到收獲比較大的另一點(diǎn)就是他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)接受了這樣集中式的洗禮和鍛煉，從對(duì)市場(chǎng)的判斷、對(duì)活動(dòng)效果的整體評(píng)估獲得了很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在下一次的活動(dòng)中準(zhǔn)備和預(yù)測(cè)會(huì)更加準(zhǔn)確！
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