每一個人眼里都有著自己心目中的“哈姆雷特”�；仡�2015年的LED行業(yè)的整個發(fā)展歷程已是塵埃落定，洗牌加速、競爭劇烈，這一邊的看到了滿目瘡痍，那一邊卻認為是黃金時代的開始。事實上，即使身歷同一道風景，感受也會因人的心境而異。因此，過去的一年里，不論業(yè)界說看到的是寒冬將至還是黃金時代，都僅是觀點角度的問題。
近日，在2016年1月采訪了包括冠雅照明董事長兼總經理陳少藩在內的多名企業(yè)管理者，從他們身處的企業(yè)出發(fā)，暢談一下他們所理解的2015年度LED照明行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。
只有不行的企業(yè)，沒有不行的行業(yè)
在本次專訪中，陳少藩形容2015年是中國邁入經濟“新常態(tài)”發(fā)展的一個縮影。他表示，全球經濟復蘇乏力、一些國家時局動蕩、中國經濟發(fā)展速度放緩、電商沖擊、產能過剩等各種因素，都深刻地影響中國眾多行業(yè)的發(fā)展，當然LED照明行業(yè)也未能置身事外。“但我們要適應當前的市場環(huán)境，這是中國每個企業(yè)都需要經歷的陣痛過程”，他表示，LED照明行業(yè)已經進入洗牌階段，競爭將呈現多樣化、復雜化、白熱化。
市場自有著它殘酷的淘汰標準，陳少藩認為，行業(yè)的大趨勢就是體現出“強者恒強”。從過去的發(fā)展軌跡可以看到，弱者要么被收購，要么倒閉退出市場，最終能活下來均是經歷過市場嚴峻考驗，具備一定的品牌、技術、產品優(yōu)勢。
“只有不行的企業(yè)，沒有不行的行業(yè)”。在他眼中，任何一個行業(yè)的發(fā)展不能太過于悲觀，也不能太過于樂觀，因為當中自然有其自身發(fā)展規(guī)律。“對于LED照明行業(yè)的無品牌、無自主研發(fā)技術、無實力的企業(yè)就是‘冬天’，那么，對于有自己的核心競爭力，對市場變化有著敏銳的嗅覺和快速反應的執(zhí)行力，則是‘黃金時代’，它們自然將會把行業(yè)危機轉化企業(yè)發(fā)展的機遇，逆勢快速發(fā)展”。
形勢再嚴峻，也需要主動“走出去”
在2015年11月1日，國家統(tǒng)計局發(fā)布中國制造業(yè)和非制造業(yè)采購經理指數中顯示：制造業(yè)進出口形勢依然嚴峻。針對于此，陳少藩坦言受全球經濟復蘇乏力影響，企業(yè)在進出口領域確實非常嚴峻，然而，盡管海外市場不易開發(fā)，中東時局動蕩、烏克蘭危機以及俄羅斯盧布貶值，在一定程度上影響了冠雅照明的海外市場的開拓，但由于及時主動出擊，采取“走出去”全球營銷戰(zhàn)略，自去年年初啟動冠雅品牌環(huán)球之旅推廣活動以來，還是取得了令人滿意的成績。
據他介紹，去年該公司就陸續(xù)參加了波蘭華沙展、春秋香港展、春秋廣交會、越南展、印尼展、泰國展、廣州光亞展、上海百貨展、巴西圣保羅展、迪拜展、秋季古鎮(zhèn)燈博會等超過20個國際專業(yè)展會，并加強在阿里巴巴國際站等電商平臺品牌推廣，吸引外商客戶洽談合作，又通過利用政府、協會等機構組織舉辦的各種論壇或研討會來尋找和其他國家合作的商機，外貿業(yè)務員高頻率外出開發(fā)海外市場，并派出總監(jiān)級別以上高層管理人員出差拜訪客戶，維護并鞏固合作伙伴關系……
他認為，這些舉措成功開發(fā)全球各大洲新的客戶，提升冠雅品牌國際影響力和知名度，實現在去年外貿出口的基礎上穩(wěn)步增長。
抱怨越多的地方，往往就有賺錢商機
在陳少藩的記憶中，雖然2015年是市場非常嚴峻的一年，但同時也是冠雅照明得以快速發(fā)展的一年。“冠雅照明自2014年全面進入公司歷史發(fā)展的第三階段‘產品多元化’，加大臺燈產品的研發(fā)和創(chuàng)新，將臺燈市場渠道不斷下沉市一級乃至縣級，優(yōu)化客戶管理機制，擴大國內冠雅臺燈有實力的加盟商，持續(xù)鞏固冠雅作為國內臺燈行業(yè)的龍頭品牌地位。自2014年公司全面進軍家居照明市場以來，取得了比較可喜的的成績，尤其是在過去不容樂觀的市場環(huán)境，冠雅在家居照明的市場取得的成績也是有目共睹的，目前在全國已經擁有三十多家旗艦店，并且在吉林省、遼寧省、河北省、山東省、河南省、湖北省等地均建立冠雅運營中心。以中國傳統(tǒng)文化和現代科技相結合的產品研發(fā)理念，不斷向市場推出創(chuàng)新型、智能化、差異化的產品，受到市場的強烈反響和廣大客戶的熱烈喜歡。同時冠雅家居照明走出國門，在今年5月成功授權韓國總代理商，并在韓國建立冠雅運營中心，以韓國為中心將冠雅家居照明產品如冠雅臺燈產品一樣逐步滲透韓國、日本，乃至全球各個國家和地區(qū)”。
雖然過去的一年里冠雅照明得到快速的發(fā)展，但他承認，在如今的信息化高度透明的互聯網時代，已經沒有一家企業(yè)可以用“滋潤”這個詞來形容。他指出，“用馬云的話說：無論是互聯網電商企業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)也好，還是廠家、商家，哪怕是個人，大家都不容易。只能說企業(yè)經營有道、市場運作恰當，品牌推廣行之有效，相對來說比其他企業(yè)過得還可以。每個企業(yè)都有面臨市場環(huán)境和同行企業(yè)的重重壓力，盡管大家都在抱怨市場比以前越來越難做，但抱怨得越多的地方，往往就是賺錢的商機。”
誠如他所言，近幾年來，中國的LED照明行業(yè)發(fā)展非常迅速，走在世界的前沿，無論中國還是全球其他國家，都在倡導節(jié)能減排政策，倡導應用LED照明節(jié)能燈具產品，不可置疑的LED照明行業(yè)的市場容量將逐漸擴大，唯有核心競爭力的企業(yè)方可分享行業(yè)發(fā)展的紅利和蛋糕。
活得好與壞，先看企業(yè)核心競爭力
事實上，正如即使太平盛世之下也總會有困難破落戶，身處在任何的時代環(huán)境，都不免有著活得好或不好的企業(yè)。但好與不好，又如何界定?陳少藩覺得，要判斷一家企業(yè)活的好不好，首先應該判斷這家企業(yè)是否具備自己的核心競爭力，而核心競爭力就包含企業(yè)的研發(fā)技術、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、業(yè)界口碑等各方面因素。
他建議：“企業(yè)要想在這場硝煙彌漫的LED市場占有一席之地，首先需要練好企業(yè)的內功，找準企業(yè)自身發(fā)展的定位，緊跟時代發(fā)展潮流，獨具創(chuàng)新一條符合自身的營銷之路，如此方可走的更遠”。
不論好與壞，2015年都已成過去式。放眼未來，陳少藩表示，冠雅照明要做到的是堅持“獨樹一幟，品質典范”為經營理念，堅持將中國傳統(tǒng)文化與現代科技相結合的產品研發(fā)理念，走創(chuàng)新型、智能化、差異化路線，并將繼續(xù)鞏固臺燈行業(yè)龍頭地位，目標是成為國內外的“臺燈大王”。
