每一個(gè)人眼里都有著自己心目中的“哈姆雷特”。回顧2015年的LED行業(yè)的整個(gè)發(fā)展歷程已是塵埃落定，洗牌加速、競(jìng)爭(zhēng)劇烈，這一邊的看到了滿目瘡痍，那一邊卻認(rèn)為是黃金時(shí)代的開始。事實(shí)上，即使身歷同一道風(fēng)景，感受也會(huì)因人的心境而異。因此，過去的一年里，不論業(yè)界說看到的是寒冬將至還是黃金時(shí)代，都僅是觀點(diǎn)角度的問題。
近日，在2016年1月采訪了包括冠雅照明董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳少藩在內(nèi)的多名企業(yè)管理者，從他們身處的企業(yè)出發(fā)，暢談一下他們所理解的2015年度LED照明行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
只有不行的企業(yè)，沒有不行的行業(yè)
在本次專訪中，陳少藩形容2015年是中國(guó)邁入經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”發(fā)展的一個(gè)縮影。他表示，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、一些國(guó)家時(shí)局動(dòng)蕩、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩、電商沖擊、產(chǎn)能過剩等各種因素，都深刻地影響中國(guó)眾多行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)然LED照明行業(yè)也未能置身事外。“但我們要適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，這是中國(guó)每個(gè)企業(yè)都需要經(jīng)歷的陣痛過程”，他表示，LED照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)多樣化、復(fù)雜化、白熱化。
市場(chǎng)自有著它殘酷的淘汰標(biāo)準(zhǔn)，陳少藩認(rèn)為，行業(yè)的大趨勢(shì)就是體現(xiàn)出“強(qiáng)者恒強(qiáng)”。從過去的發(fā)展軌跡可以看到，弱者要么被收購(gòu)，要么倒閉退出市場(chǎng)，最終能活下來均是經(jīng)歷過市場(chǎng)嚴(yán)峻考驗(yàn)，具備一定的品牌、技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
“只有不行的企業(yè)，沒有不行的行業(yè)”。在他眼中，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不能太過于悲觀，也不能太過于樂觀，因?yàn)楫?dāng)中自然有其自身發(fā)展規(guī)律。“對(duì)于LED照明行業(yè)的無品牌、無自主研發(fā)技術(shù)、無實(shí)力的企業(yè)就是‘冬天’，那么，對(duì)于有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)市場(chǎng)變化有著敏銳的嗅覺和快速反應(yīng)的執(zhí)行力，則是‘黃金時(shí)代’，它們自然將會(huì)把行業(yè)危機(jī)轉(zhuǎn)化企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，逆勢(shì)快速發(fā)展”。
形勢(shì)再嚴(yán)峻，也需要主動(dòng)“走出去”
在2015年11月1日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布中國(guó)制造業(yè)和非制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)中顯示：制造業(yè)進(jìn)出口形勢(shì)依然嚴(yán)峻。針對(duì)于此，陳少藩坦言受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力影響，企業(yè)在進(jìn)出口領(lǐng)域確實(shí)非常嚴(yán)峻，然而，盡管海外市場(chǎng)不易開發(fā)，中東時(shí)局動(dòng)蕩、烏克蘭危機(jī)以及俄羅斯盧布貶值，在一定程度上影響了冠雅照明的海外市場(chǎng)的開拓，但由于及時(shí)主動(dòng)出擊，采取“走出去”全球營(yíng)銷戰(zhàn)略，自去年年初啟動(dòng)冠雅品牌環(huán)球之旅推廣活動(dòng)以來，還是取得了令人滿意的成績(jī)。
據(jù)他介紹，去年該公司就陸續(xù)參加了波蘭華沙展、春秋香港展、春秋廣交會(huì)、越南展、印尼展、泰國(guó)展、廣州光亞展、上海百貨展、巴西圣保羅展、迪拜展、秋季古鎮(zhèn)燈博會(huì)等超過20個(gè)國(guó)際專業(yè)展會(huì)，并加強(qiáng)在阿里巴巴國(guó)際站等電商平臺(tái)品牌推廣，吸引外商客戶洽談合作，又通過利用政府、協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)組織舉辦的各種論壇或研討會(huì)來尋找和其他國(guó)家合作的商機(jī)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員高頻率外出開發(fā)海外市場(chǎng)，并派出總監(jiān)級(jí)別以上高層管理人員出差拜訪客戶，維護(hù)并鞏固合作伙伴關(guān)系……
他認(rèn)為，這些舉措成功開發(fā)全球各大洲新的客戶，提升冠雅品牌國(guó)際影響力和知名度，實(shí)現(xiàn)在去年外貿(mào)出口的基礎(chǔ)上穩(wěn)步增長(zhǎng)。
抱怨越多的地方，往往就有賺錢商機(jī)
在陳少藩的記憶中，雖然2015年是市場(chǎng)非常嚴(yán)峻的一年，但同時(shí)也是冠雅照明得以快速發(fā)展的一年。“冠雅照明自2014年全面進(jìn)入公司歷史發(fā)展的第三階段‘產(chǎn)品多元化’，加大臺(tái)燈產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，將臺(tái)燈市場(chǎng)渠道不斷下沉市一級(jí)乃至縣級(jí)，優(yōu)化客戶管理機(jī)制，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)冠雅臺(tái)燈有實(shí)力的加盟商，持續(xù)鞏固冠雅作為國(guó)內(nèi)臺(tái)燈行業(yè)的龍頭品牌地位。自2014年公司全面進(jìn)軍家居照明市場(chǎng)以來，取得了比較可喜的的成績(jī)，尤其是在過去不容樂觀的市場(chǎng)環(huán)境，冠雅在家居照明的市場(chǎng)取得的成績(jī)也是有目共睹的，目前在全國(guó)已經(jīng)擁有三十多家旗艦店，并且在吉林省、遼寧省、河北省、山東省、河南省、湖北省等地均建立冠雅運(yùn)營(yíng)中心。以中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)理念，不斷向市場(chǎng)推出創(chuàng)新型、智能化、差異化的產(chǎn)品，受到市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響和廣大客戶的熱烈喜歡。同時(shí)冠雅家居照明走出國(guó)門，在今年5月成功授權(quán)韓國(guó)總代理商，并在韓國(guó)建立冠雅運(yùn)營(yíng)中心，以韓國(guó)為中心將冠雅家居照明產(chǎn)品如冠雅臺(tái)燈產(chǎn)品一樣逐步滲透韓國(guó)、日本，乃至全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)”。
雖然過去的一年里冠雅照明得到快速的發(fā)展，但他承認(rèn)，在如今的信息化高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)沒有一家企業(yè)可以用“滋潤(rùn)”這個(gè)詞來形容。他指出，“用馬云的話說：無論是互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)、傳統(tǒng)制造業(yè)也好，還是廠家、商家，哪怕是個(gè)人，大家都不容易。只能說企業(yè)經(jīng)營(yíng)有道、市場(chǎng)運(yùn)作恰當(dāng)，品牌推廣行之有效，相對(duì)來說比其他企業(yè)過得還可以。每個(gè)企業(yè)都有面臨市場(chǎng)環(huán)境和同行企業(yè)的重重壓力，盡管大家都在抱怨市場(chǎng)比以前越來越難做，但抱怨得越多的地方，往往就是賺錢的商機(jī)。”
誠(chéng)如他所言，近幾年來，中國(guó)的LED照明行業(yè)發(fā)展非常迅速，走在世界的前沿，無論中國(guó)還是全球其他國(guó)家，都在倡導(dǎo)節(jié)能減排政策，倡導(dǎo)應(yīng)用LED照明節(jié)能燈具產(chǎn)品，不可置疑的LED照明行業(yè)的市場(chǎng)容量將逐漸擴(kuò)大，唯有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)方可分享行業(yè)發(fā)展的紅利和蛋糕。
活得好與壞，先看企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
事實(shí)上，正如即使太平盛世之下也總會(huì)有困難破落戶，身處在任何的時(shí)代環(huán)境，都不免有著活得好或不好的企業(yè)。但好與不好，又如何界定?陳少藩覺得，要判斷一家企業(yè)活的好不好，首先應(yīng)該判斷這家企業(yè)是否具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力就包含企業(yè)的研發(fā)技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、業(yè)界口碑等各方面因素。
他建議：“企業(yè)要想在這場(chǎng)硝煙彌漫的LED市場(chǎng)占有一席之地，首先需要練好企業(yè)的內(nèi)功，找準(zhǔn)企業(yè)自身發(fā)展的定位，緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，獨(dú)具創(chuàng)新一條符合自身的營(yíng)銷之路，如此方可走的更遠(yuǎn)”。
不論好與壞，2015年都已成過去式。放眼未來，陳少藩表示，冠雅照明要做到的是堅(jiān)持“獨(dú)樹一幟，品質(zhì)典范”為經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持將中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)理念，走創(chuàng)新型、智能化、差異化路線，并將繼續(xù)鞏固臺(tái)燈行業(yè)龍頭地位，目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)外的“臺(tái)燈大王”。
