編者按：
伴隨互聯網時代的來臨，傳統行業競爭越來越激烈，為突破僵局，扭轉乾坤，共同推動行業發展，近日，由廣東省家居建筑裝飾材料商會主辦的《冬天里的e把火——首屆互聯網家裝與供應鏈》高峰論壇順利展開。大會邀請家居建材行業大咖共同參與，圍繞“家裝建材行業改如何破局”“品牌商供應商改如何整合資源、合力共贏”等展開深入探討。會議中，主辦方有幸邀請享有“陶衛行業的電商人、電商領域的陶衛人”美譽的家居建材行業紅人、互聯網思維倡導者、金舵瓷磚總經理李丹鋒先生作為發言嘉賓出席本次活動，李總在會議上闡述對互聯網家裝和供應鏈合作的理解，并針對傳統行業如何發展等問題接受記者采訪。
【李總接受媒體采訪】
以下是記者整理報道：
記者：您如何看待2015年陶瓷行業的發展狀況？
李總：在2015年10月分的陶博會上，佛山禪城區委常委、常務副區長蘇巖就透露，“我們初步的統計，至少是30%的企業是受到了嚴重影響。”這是官方首次透露佛山陶瓷產業受到影響的數據，雖然不沒有透露受到的影響嚴重到哪一步。
從宏觀上來說，由于整個經濟環境持續下滑，國家對于房地產的調控，陶瓷作為傳統的制造業，又是建筑裝飾行業的下游企業，在全國陶瓷產量過剩的情況下，遭遇市場需求下降，確實呈現出下行的趨勢。
但是這并不代表傳統企業都在“下行”，據我了解，家居建材行業當中，不乏那些主動尋求變革的企業，它們已率先走上轉型升級之路，正在引領新的行業模式。
記者：金舵瓷磚今年的情況如何？有哪些突破性進展？
李總：今年是金舵變革的一年，面對新的局勢，自2015年6月以來，金舵以“新金舵•新起點•新未來”為品牌發展戰略，融入“互聯網+”思維，依靠產品創新、結構創新、布局創新、管理創新、商業模式創新和體制制度創新等多元創新，不斷提升品牌核心競爭力。
在產品上，金舵以用戶為中心，以用戶需求和訴求點為導向；在團隊方面，金舵造就職業化、專業化的服務團隊；在人才方面，金舵商學院通過在各地舉辦特訓會，為終端不斷培養輸送“想打仗、會打仗、打勝仗”的職業化人才；在品牌方面，金舵即將推出更潮流和時尚的金舵品牌形象及VI形象；在推廣方面，金舵總部人員深入終端，在全年已幫扶經銷商開展500余場終端活動......在一系列的自我變革與提升中，金舵取得了超乎預期的成績。
記者：現在8090后已經逐漸成為建材市場的消費主力，針對這一人群金舵有推出哪些特色產品嗎？
李總：作為建材企業，核心使命是把產品做好；解決用戶的情感和精神追求，針對8090這一消費群體，我們企業內部也在快速地轉型升級，首先，是金舵品牌內部團隊的60、70、80、90的人才梯度逐漸形成，我們立志打造一支“簡單、正直、務實、激情、執行”的團隊文化，打造狼性團隊；其次，金舵抓住市場趨勢，將8090定位為金舵的核心主流消費群體，推出多款適合85后、90后或者個性消費需求的產品，比如說金舵的憶田園系列、金舵大理石瓷磚、夢回大唐、夢回洛陽系列等。
記者：金舵瓷磚明年的發展戰略是什么？
李總：2016年，我們將在營銷、制造、產品、服務及管理、商業模式上進行全面的升級。尤其將增大終端推廣的人力、物力投入：面向終端市場，金舵將劃分8大戰區，借助“互聯網+”的浪潮，利用互聯網平臺和數碼工具，以金舵瓷磚包作為市場工具，以互聯網技術作為載體，展開一系列地推工作，海陸空立體營銷，全方位接近終端，接近用戶。
【李總在論壇上精彩發言】
記者：陶瓷作為傳統企業，您認為在“互聯網+”的浪潮下怎樣尋求突破？
李總：互聯網的快速發展，大大縮短了企業與用戶的距離。而商業的本質是產品與服務，因此對于企業而言，最直接的方式是借助互聯網的便捷性，與用戶達成深入溝通，了解用戶的需求和困惑，為用戶提出有效解決方案。因此，從品牌的角度看，我認為是互聯網+有價值的服務。未來，傳統企業對于消費者的服務，不再是傳統的導購、成交等，產品不只是冷冰冰的產品，而應該賦予內涵、故事、情感訴求等等。
而企業管理層，要將互聯網思維融入到營銷、制造、管理、商業模型等各個鏈條；用互聯網思維去服務用戶、終端消費者、經銷商，用互聯網思維去做產品，優化商業模式。
可以說，在未來，誰最接近消費者，誰就能獲利。目前，金舵正在為用戶打造一種“簡單、快捷、實惠”的體驗，直擊用戶痛點。這種體驗在金舵內部被稱為“金舵瓷磚包”項目，該項目是2015年推出的，通過收集豐富設計圖庫、參與云平臺的分享、數碼工具的運用，可實現線上和線下的互動，形成整體打包銷售。為了抓取用戶，金舵總部成立龐大的金舵獨立團，帶領經銷商的團隊一起進小區、開渠道、抓用戶，以實現經銷商的議價之痛和用戶的選磚之苦。
在“互聯網+”熱點浪潮下，大量傳統企業，需要借助互聯網+這股浪潮，借用互聯網思維和有效的市場策略，實現升級成長。從李總的采訪中，我們可以看到金舵瓷磚作為家居建材行業知名品牌在隨著市場競爭形勢的日益嚴峻的情況下，已經躊躇滿志朝著新的方向前進。相信，在認清互聯網模式的優勢之后蓬勃發展的金舵，必能馭勢出擊，迎接變革，再創新的輝煌！
