或許，我們會期望擁有100分的市場，但現(xiàn)實中的市場總是和想象中的不太一樣。然而，究竟實際市場和理想市場差別在哪?
日前，針對當(dāng)前的照明燈飾市場，對全國部分企業(yè)和商家代表進行調(diào)查統(tǒng)計得以五顆星為標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)和商家心中，當(dāng)前市場景氣度均為三顆星，市場景氣度一般。
其中，市場不景氣主要表現(xiàn)在：1、宏觀經(jīng)濟大環(huán)境不樂觀;2、傳統(tǒng)市場受電商沖擊大;3、行業(yè)競爭壓力加大;4、市場客流量急劇下降;5、房地產(chǎn)持續(xù)低迷，商品房空置率高;6、行業(yè)洗牌不斷加劇……
另外，市場景氣度為3顆星，市場熱點主要體現(xiàn)在：1、LED市場持續(xù)升溫，容量較大;2、市場剛需依舊;3、商照市場被看好;4、三、四線市場逐漸擴大;5、工程市場稍有回暖……
照明燈飾市場現(xiàn)狀如何?
近日，從反饋信息得知，各地市場均存在不同程度的問題，其中包括：產(chǎn)品價格戰(zhàn)激烈;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，低端產(chǎn)品充斥市場;照明市場長期過度開發(fā);廠商生存空間越來越小……在此背景之下，行業(yè)整合和洗牌將不斷加劇，缺乏競爭優(yōu)勢的企業(yè)將遭到社會淘汰。總體上，終端照明燈飾市場朝著規(guī)范化、多元化方向發(fā)展。
首先，經(jīng)營模式向多元化發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，照明行業(yè)電子商務(wù)迅速成長，成為照明廠商不可忽視的經(jīng)營模式之一。
其次，企業(yè)價格戰(zhàn)持續(xù)升溫。近期，以佛山照明、木林森照明、歐普照明和本邦電器等知名品牌企業(yè)為主的T8燈管價格戰(zhàn)打響，在照明行業(yè)引起了巨大轟動。
最后，行業(yè)并購整合是趨勢。今年，“并購”、“整合”等詞語均已成為照明行業(yè)最熱門的詞語之一，行業(yè)并購整合是當(dāng)前行業(yè)趨勢所在。未來的照明市場，仍將是“適者生存”，創(chuàng)新型企業(yè)將獲得持續(xù)、穩(wěn)定成長，而一些缺乏競爭力的中小企業(yè)將為行業(yè)所淘汰。
市場業(yè)績沒做好，誰的責(zé)任更大?
1、各方執(zhí)一詞，離“贏”有距離
區(qū)域市場建設(shè)，無論對于企業(yè)還是商家來說都尤為重要，是廠商雙方共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏的紐帶。對企業(yè)而言，區(qū)域市場做得好，才能深拓該區(qū)域市場，將自身品牌扎根于終端，提升企業(yè)知名度;對商家而言，區(qū)域市場是其取得主要銷售業(yè)績和賴以生存的重要基地。
面對區(qū)域市場建設(shè)，更多的企業(yè)認(rèn)為這是自身問題，且不會將責(zé)任單方面推向于商家;而同樣面對區(qū)域市場建設(shè)，商家相比廠家則更為“任性”，他們除了認(rèn)為區(qū)域市場是自身責(zé)任和廠商雙方責(zé)任，還“勇于”將責(zé)任單方面推向廠家。
2、為市場“買單”，誰都不能逃
一方面，廠商雙方是一個利益共同體，廠商雙方都有責(zé)任推進區(qū)域市場建設(shè)，雙方共同承擔(dān)和配合完成區(qū)域市場建設(shè)，最終實現(xiàn)雙贏。
另一方面，單靠一方面的力量無法完成區(qū)域市場建設(shè)。作為企業(yè)，應(yīng)當(dāng)在區(qū)域市場開拓工作中，發(fā)揮“打頭陣”的作用，為商家初步開拓市場，而后還應(yīng)通過品牌推廣、終端建設(shè)、人才培養(yǎng)等方式，配合商家做好區(qū)域市場。作為商家，他們則應(yīng)在區(qū)域市場建設(shè)中起到主導(dǎo)作用，同時配合廠家在區(qū)域市場的多方面工作。
