2016年年初，房地產方面的利好政策，溫暖了房市 ，但是由于滯后性等原因，目前并未影響到身處房地產下游產業的吊頂行業。在低迷之中的吊頂企業，自救是唯一的出路，在環境影響下，企業該如何自救呢?或許可以從營銷和產品著手。

產品營銷關鍵因素 吊頂產品賣點如何提煉（圖片來自網絡）

賣點提煉的途徑

途徑一產品自身角度：與產品基本功能，消費者核心利益息息相關，影響決定消費者購買的賣點。如空調的變頻與回流、直流之爭，微波爐的光紫之戰。

途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第一個說出來，而且能影響購買。一般性的，普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的集成灶賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的27層過濾，農夫山泉的有點甜。

途徑三真正的唯一角度：差異化賣點與眾不同的，具有排它性，獨占性的，它既可以是常規賣點，也可以是核心賣點甚至其它因素。

提煉的基本元素出發點

成熟產品如何進行賣點提煉?最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點;而大部份的國內品牌由于無法突破技術的瓶頸，于是只能翻來覆去的炒概念作賣點。其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。

一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式：

(1)變形象。

何謂變形象?由于這種差異化賣點僅限于外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不愿掏高價只買長相的。悲哀的是國內的很多企業還樂衷于此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個屏，明天我則來個窗，后天你又接著來個彩。

(2)變級別。

變心就是指企業依靠技術創新、升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恒溫;如碟機，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產品差異賣點傲立不倒。

(3)變類別。

指的是當一些企業既達不到變心的高度，又不甘心僅僅于變臉，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無(甚至無勝過有)的附加功能以形成產品差異化的做法。