題記
“鑄鼎銘鐘封爵邑”，鑄鼎，是成就偉業(yè)的目標(biāo)與追求，也是無尚的光輝與榮耀。
東部戰(zhàn)區(qū)金舵將士齊聚一堂
象山，千年古縣、東海之濱、江浙福地。2016年3月3日，金舵將士馬不停蹄地趕赴象山，佛山市金舵陶瓷有限公司總經(jīng)理李丹鋒先生親自率領(lǐng)銷售一部總監(jiān)顏利儉、市場(chǎng)部經(jīng)理曹裕勇、終端推廣部經(jīng)理劉華及相關(guān)職能部門人員、銷區(qū)人員，以及來自浙江、福建、江蘇、江西、安徽、上海五省一市的金舵各地營(yíng)銷中心董事長(zhǎng)、總經(jīng)理齊聚象山海洋酒店，共商鑄鼎大計(jì)、共謀金舵發(fā)展。
金舵象山營(yíng)銷中心總經(jīng)理邵總致歡迎詞
會(huì)議伊始，金舵象山營(yíng)銷中心總經(jīng)理邵濟(jì)永作為東道主致歡迎詞，他表示：自己在經(jīng)營(yíng)金舵的兩三年中，一直得到了總部的支持和引導(dǎo)，這次，總部又將如此重要的會(huì)議放在象山，對(duì)此，非常感激并充滿信心，在當(dāng)前這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，只有廠商一條心，經(jīng)銷商緊跟廠家步伐，積極求變，奮勇向前，才能求得發(fā)展！
邵總致辭后，金舵瓷磚總經(jīng)理李丹鋒、銷售一部總監(jiān)顏利儉、華南大區(qū)經(jīng)理廖鐘華、市場(chǎng)部經(jīng)理曹裕勇、終端推廣部經(jīng)理劉華分別從戰(zhàn)略、思想、戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品、推廣等角度對(duì)金舵瓷磚2016年發(fā)展的方方面面與經(jīng)銷商展開了詳細(xì)的交流和溝通。
李總發(fā)表金舵瓷磚2016年發(fā)展戰(zhàn)略講話
戰(zhàn)略篇
2016年，金舵進(jìn)入了一個(gè)新的紀(jì)元。會(huì)上，李總以“厲兵秣馬，鑄鼎2016”為主題，發(fā)表《金舵瓷磚2015年工作總結(jié)暨2016年工作規(guī)劃》演講。他從產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)、推廣、銷售、培訓(xùn)、管理等方面對(duì)2015年進(jìn)行回顧，并詳細(xì)解讀2016年金舵品牌營(yíng)銷規(guī)劃。他指出：“2016年是金舵三年規(guī)劃的開局之年，這一年我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略為：1、職業(yè)化：打造各部門分工明確、職責(zé)清晰的管理機(jī)制，各項(xiàng)工作規(guī)范化、流程化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化；2、全員營(yíng)銷：打造全員營(yíng)銷的組織架構(gòu)及評(píng)價(jià)體系。3、貼近終端：建立以推廣部為先鋒的廠家服務(wù)體系。4、產(chǎn)品市場(chǎng)化：打造面向市場(chǎng)需求的產(chǎn)品研發(fā)體系。”
2016年，金舵將掀起轟轟烈烈的終端營(yíng)銷變革。在終端推廣上，金舵形成海陸空立體營(yíng)銷模式；建立強(qiáng)大作戰(zhàn)部隊(duì)，在全國(guó)將舉辦至少1000場(chǎng)以上活動(dòng)；以終端引爆來輔助終端，培養(yǎng)經(jīng)銷商自主舉辦活動(dòng)，制度化、規(guī)范化運(yùn)作的能力；并且，在2016年，為提升金舵品牌價(jià)值，打造具有品牌特色的服務(wù)，總部已經(jīng)招聘了60余位大學(xué)生，成立金舵獨(dú)立團(tuán)，培訓(xùn)后立即趕赴銷區(qū)，幫扶經(jīng)銷商推廣。
在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷售、終端將形成閉環(huán)。以滿足用戶為中心，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力為基本點(diǎn)，建立長(zhǎng)效反饋機(jī)制，在發(fā)展中解決問題，不斷調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品展示方式和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；
在終端建設(shè)方面，金舵將著力于建立更加簡(jiǎn)約、時(shí)尚，適應(yīng)潮流的店面形象；同時(shí)，為了能使全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)串聯(lián)溝通，金舵還將建立全國(guó)金舵家人統(tǒng)一微信、YY及網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)、通過“六緯一體”深入終端，真正實(shí)現(xiàn)廠商無縫對(duì)接。
改革是艱難的，但又何嘗不是一種歷練！面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，李總號(hào)召：只要大家上下同欲、萬眾一心、形成合力，就一定能夠達(dá)成目標(biāo)。李總的一席話，為金舵將士們指明了方向，也讓大家情緒高漲，信心倍增。
思想篇
銷售一部總監(jiān)顏利儉主題演講
在李總精彩發(fā)言后，銷售一部總監(jiān)顏利儉以“識(shí)時(shí)達(dá)變，共謀發(fā)展”為主題，為大家指明東部區(qū)域發(fā)展的方向。顏總在發(fā)言中指出：“圍繞總部核心規(guī)劃，改變、蛻變、裂變，才能最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)、銷售、管理的整體提升，改變是一種習(xí)慣、思維、經(jīng)營(yíng)理念的革新；蛻變是營(yíng)銷模式和渠道的突破；裂變是我們經(jīng)銷商伙伴的未來目標(biāo)”。顏總的一席話言簡(jiǎn)意賅，卻闡述出陶瓷終端的營(yíng)銷真諦。
戰(zhàn)術(shù)篇
華南大區(qū)經(jīng)理廖鐘華演講
隨后，華南大區(qū)經(jīng)理廖鐘華代表華東、華南大區(qū)作東部戰(zhàn)區(qū)區(qū)域規(guī)劃演講。一份份細(xì)化的數(shù)據(jù)與目標(biāo)，每個(gè)客戶客觀而又詳實(shí)的剖析，充分而細(xì)致的講解，讓在座經(jīng)銷商對(duì)自身的發(fā)展有了進(jìn)一步的領(lǐng)悟與認(rèn)知，并對(duì)以后的銷售充滿信心。
產(chǎn)品篇
要打一場(chǎng)勝仗，必須要有精悍的武器。當(dāng)天下午，市場(chǎng)部經(jīng)理曹裕勇對(duì)金舵即將上市的兩大系列新品展開講解。在“產(chǎn)品市場(chǎng)化”的前提下，金舵將站在用戶情感及需求的角度研發(fā)產(chǎn)品，從只關(guān)注經(jīng)銷商渠道轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注用戶，以更加精確的定位、更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷贏得市場(chǎng)、贏得消費(fèi)者。
推廣篇
最后，終端推廣部經(jīng)理劉華、以及推廣師蔣國(guó)棟分別針對(duì)《3•15活動(dòng)》以及《象山明星簽售暨新店開業(yè)活動(dòng)》進(jìn)行講解。值得一提的是，金舵瓷磚包經(jīng)過去年的試點(diǎn)實(shí)行，已經(jīng)深入終端，2016年終端活動(dòng)以金舵瓷磚包套餐項(xiàng)目為基礎(chǔ)，為消費(fèi)者提供更方便、有價(jià)值的服務(wù)。
在經(jīng)過金舵總部人員；全方位的講解后，東部戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商對(duì)2016年的發(fā)展充滿了信心，并紛紛上臺(tái)，在銷售一部總監(jiān)顏利儉的監(jiān)督下，簽署3月份終端銷售軍令狀，他們堅(jiān)毅的眼神和宏亮的宣言是對(duì)員工及所在區(qū)域的承諾，更是一種誓師、一種宣戰(zhàn)！
金舵象山營(yíng)銷中心邵總第一個(gè)上臺(tái)簽署軍令狀
通過此次會(huì)議，東部戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商對(duì)金舵未來的發(fā)展充滿了信心和希望。象山經(jīng)銷商表示，我們明確了未來三年公司的發(fā)展戰(zhàn)略，下一步，我們將在總部規(guī)劃的指導(dǎo)下，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道拓展，以跟上總部的步伐！更有許多經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)要求廠家人員迅速到當(dāng)?shù)亟o予指導(dǎo)，以協(xié)助他們?cè)?016年取得突破，百尺竿頭更進(jìn)一步！隨后幾天，銷區(qū)人員、市場(chǎng)管理中心人員將紛紛趕赴各地，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，引爆活動(dòng)，落實(shí)銷售目標(biāo)！
鐘山風(fēng)雨起蒼黃，百萬雄師過大江。在驟風(fēng)暴雨的終端市場(chǎng)上，即將展開一場(chǎng)持久的廝殺，熱血的激情、超前的思維、專業(yè)的素質(zhì)，將更容易占領(lǐng)要地。嘹亮的軍號(hào)已經(jīng)吹響，心頭燃燒的烈火已經(jīng)把征程照亮，年輕的金舵人即將奔赴戰(zhàn)場(chǎng)，接受戰(zhàn)火的洗禮，他們將在兇險(xiǎn)中奮勇向前，在戰(zhàn)火中沖鋒陷陣，在磨難中更加斗志昂揚(yáng)！
會(huì)后，東部戰(zhàn)區(qū)部分經(jīng)銷商參觀金舵象山專賣店
