——跨界營(yíng)銷(xiāo) 定制藍(lán)色未來(lái)

　　家具旗艦“科寶·博洛尼”的整體家居解決方案、美的集團(tuán)牽手海南櫥柜大鱷、海爾則向櫥柜產(chǎn)業(yè)延伸并積極致力于模式的不斷創(chuàng)新...... 給全世界做OEM的中國(guó)，決計(jì)不甘淪為一個(gè)永久性的世界工廠，改革開(kāi)放三十年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)家們關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)模式或渠道的探索與創(chuàng)新一刻不曾停歇。

　　躬逢其盛，作為第二代陶業(yè)人的代表人物——?dú)W泊尚家掌舵人李躍鋒，以企業(yè)精神領(lǐng)袖的魅力高舉“歐泊尚家集成空間”大旗，開(kāi)創(chuàng)全新“藍(lán)色商業(yè)”模式——一個(gè)發(fā)軔于建陶并將觸角廣泛延伸到泛家居領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)模式。適逢第十四屆佛山陶交會(huì)暨首屆佛山陶瓷節(jié)舉辦之際，座落于中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的“歐泊尚家”總部首層瓷磚、石英石產(chǎn)品中心即將于10月18日正式開(kāi)放，全新商業(yè)模式的歐泊尚家集成空間藍(lán)色之門(mén)即將徐徐打開(kāi)。

　　——跨界營(yíng)銷(xiāo)，“藍(lán)色商業(yè)”模式的全新探索

　　“這不是一個(gè)最好的時(shí)代，也不是一個(gè)最壞的時(shí)代。這是一個(gè)屬于跨界營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代！”李躍鋒面對(duì)記者的第一句話(huà)是從否定狄更斯的名言開(kāi)始，“現(xiàn)在很多終端經(jīng)銷(xiāo)商都想進(jìn)行資源的全面整合，做了拋光磚的想做仿古磚，接著就是瓷片、衛(wèi)浴，最終還想向其他領(lǐng)域延伸。其實(shí)很多企業(yè)家都早早觀察到了這種變化，卻沒(méi)有付出行動(dòng)。我所做的不過(guò)是對(duì)理想進(jìn)行可行性分析，然后付諸實(shí)踐。”作為第二代陶業(yè)人代表人物，“歐泊尚家”創(chuàng)始人李躍峰是中國(guó)首屆EMBA，曾擔(dān)任東鵬等多家知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，歷任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、國(guó)際業(yè)務(wù)總經(jīng)理等。“跨界營(yíng)銷(xiāo)”和“集成空間”的發(fā)展趨勢(shì)是他和他的導(dǎo)師厲以寧在多年以前共同的預(yù)見(jiàn)。

　　對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)家來(lái)說(shuō)，他們一定明白理想往往都是與風(fēng)險(xiǎn)并存的。李躍鋒顯然深諳此理，那么真正讓他傾力踐行跨界營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力又是什么呢？ “是龐大的潛在市場(chǎng)！”李躍鋒毫不諱言，“在某種意義上說(shuō)，我也是受啟于國(guó)內(nèi)某知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站對(duì)‘廚電一體化’的一次摸底調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，71%的人有購(gòu)買(mǎi)意愿，17%的人表示暫時(shí)沒(méi)有考慮，只有 12%的人表示真的不想購(gòu)買(mǎi)。”市場(chǎng)是任何一次商業(yè)選擇的最大誘因，而理性分析則是增加成功幾率的砝碼。

　　——集成空間，歐泊尚家藍(lán)色商業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)

　　“集成空間”，這個(gè)融合了制造商、流通商及裝飾設(shè)計(jì)的“跨界集成”，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為當(dāng)代“藍(lán)色商業(yè)”模式。據(jù)李躍鋒介紹，歐泊尚家第一步整合的產(chǎn)品都是當(dāng)前市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的拋光磚、內(nèi)墻磚、仿古磚、石英石、整體衛(wèi)浴等，接下來(lái)要進(jìn)行的則是整體櫥房、內(nèi)門(mén)衣帽間、家居配飾、智能家居等，并還將在未來(lái)涉足建筑空間精裝修服務(wù)領(lǐng)域。在一系列的產(chǎn)品整合輸出中，具備競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略是優(yōu)勢(shì)之一，另一方面則是通過(guò)援引精深的國(guó)際化科學(xué)管理模式為客戶(hù)最大程度的壓縮經(jīng)銷(xiāo)成本。與此同時(shí)，還可根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求快速供給定制產(chǎn)品；即而將推出的網(wǎng)絡(luò)空間定制模式可以讓時(shí)尚而追求個(gè)性的人群利用網(wǎng)絡(luò)虛擬空間自由搭配歐泊尚家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品元素,在三維空間中玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意,DIY最具個(gè)人特質(zhì)的空間或自已喜愛(ài)的獨(dú)特之家,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定制,實(shí)現(xiàn)所選空間產(chǎn)品的定購(gòu)與完美的精裝修服務(wù)。

　　記者了解到，歐泊尚家目前主要做建筑空間主材供給，未來(lái)更將涉足終端市場(chǎng)的精裝服務(wù)領(lǐng)域。在保障經(jīng)銷(xiāo)商利益的同時(shí)，整合并建立具備一定實(shí)力的裝飾公司，并與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)姻，全程解決咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、施工及售前、售中、售后服務(wù)。此外，歐泊尚家還將率先推出訂單管理模式，不僅可按客人需求提供各種零售主材定制服務(wù)，更可為經(jīng)銷(xiāo)商提供工程項(xiàng)目等大單業(yè)務(wù)的定制。通過(guò)這種銷(xiāo)售模式，經(jīng)銷(xiāo)商一般只需儲(chǔ)備日常零售庫(kù)存，如有大單產(chǎn)品需求，只需一個(gè)訂單就會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)收到所需的定制產(chǎn)品。最大程度減少庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為資金周轉(zhuǎn)騰出足夠空間，保障客戶(hù)健康的財(cái)務(wù)狀況。

　　與此同時(shí)，為將這一模式更好的引入終端市場(chǎng)，歐泊尚家在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)入顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)并持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)而專(zhuān)業(yè)的各類(lèi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)，還將率先設(shè)立“歐泊尚家千萬(wàn)發(fā)展基金”，每年對(duì)年度戰(zhàn)略制高點(diǎn)市場(chǎng)展開(kāi)重點(diǎn)培育、扶持與品牌爆破。

　　——吹響號(hào)角，這不是一場(chǎng)孤單的戰(zhàn)役

　　“歐泊尚家”是佛山御航建材股份有限公司旗下品牌，該公司聚集了一批來(lái)自臺(tái)灣、香港、意大利、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本以及專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并在廣東佛山、河南鶴壁、江蘇常州三大生產(chǎn)基地均配備了當(dāng)今業(yè)界最先進(jìn)的生產(chǎn)線和現(xiàn)代化物流配送系統(tǒng)。

　　2009年10月18日，第十四佛山陶交會(huì)暨首屆佛山陶瓷節(jié)開(kāi)幕之際，“歐泊尚家”總部營(yíng)銷(xiāo)中心首層瓷磚、石英石產(chǎn)品中心亦將正式開(kāi)放。然而這只是集成空間戰(zhàn)略往前邁進(jìn)的一小步。在李躍鋒看來(lái)，“集成空間”不可能一蹴而就，需要采取步步為營(yíng)、穩(wěn)步推進(jìn)的策略。

　　“在戰(zhàn)略計(jì)劃規(guī)定日期前，我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋率要超過(guò)80%，并對(duì)戰(zhàn)略制高點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)設(shè)計(jì)與裝飾公司聯(lián)姻項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)制高點(diǎn)市場(chǎng)的主材供給與精裝修服務(wù)協(xié)調(diào)、配套。”在行業(yè)浸潤(rùn)十余個(gè)春秋、獨(dú)立操盤(pán)多個(gè)品牌運(yùn)作并使之走向成功，現(xiàn)任歐泊尚家集成空間市場(chǎng)總監(jiān)的馮斌先生在接受記者采訪時(shí)難掩興奮。不斷前來(lái)主動(dòng)請(qǐng)纓，希冀參與開(kāi)創(chuàng)“集成空間”藍(lán)色未來(lái)的志同道合者們，他們使得歐泊尚家在新的營(yíng)銷(xiāo)模式探索道路上并不孤獨(dú)。

　　“開(kāi)創(chuàng)未來(lái)中國(guó)‘藍(lán)色商業(yè)’多元化、革命性的整合創(chuàng)新模式，讓更多人真正享受到增值服務(wù)所帶來(lái)的優(yōu)雅、時(shí)尚、自我的生活方式。”佛山御航建材股份有限公司董事長(zhǎng)向記者強(qiáng)調(diào)，“在預(yù)計(jì)的時(shí)間內(nèi)，御航建材旗下品牌‘歐泊尚家’最終要努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制高點(diǎn)市場(chǎng)集成空間超一站式商業(yè)中心的運(yùn)營(yíng)。”

　　另?yè)?jù)知情人士透露，歐泊尚家運(yùn)作規(guī)范，每一個(gè)細(xì)節(jié)操作都是按照正式上市前的準(zhǔn)備工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，將會(huì)力爭(zhēng)在2012年成功上市。

　　——長(zhǎng)風(fēng)破浪，直掛云帆濟(jì)“藍(lán)”海

　　“歐泊尚家”將自身定義為建筑空間主材供給與未來(lái)精裝修服務(wù)的集成服務(wù)商，功能聚合建材與泛家居制造、流通業(yè)和空間設(shè)計(jì)、裝飾業(yè)等諸多領(lǐng)域。對(duì)此，有分析人士指出，“集成空間”運(yùn)作模式一定程度上體現(xiàn)了“家具旗艦”科寶?博洛尼“整體家居解決方案”的遠(yuǎn)見(jiàn)，同時(shí)又借鑒了海爾、美的等電器業(yè)與櫥柜業(yè)“廚電一體化”的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

　　“不管怎么說(shuō)，也不管未來(lái)如何，歐泊尚家的定語(yǔ)里至少應(yīng)該有這么一條——中國(guó)最先行的建筑空間整體解決方案的探索者。”面對(duì)外界的種種猜測(cè)和臆斷，李躍鋒笑稱(chēng)。黑格爾在《小邏輯》一書(shū)中提到“存在的就是合理的”，歐泊尚家從跨界營(yíng)銷(xiāo)起航，誰(shuí)能說(shuō)到不了成功的彼岸？誰(shuí)敢說(shuō)一個(gè)新品牌開(kāi)創(chuàng)不了一片藍(lán)海？浮華褪盡，風(fēng)格永存。那時(shí)，跨界營(yíng)銷(xiāo)和集成空間或許已大行其道，幸運(yùn)的是，歐泊尚家已經(jīng)走在了最前面。