互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的買賣已經(jīng)不是什么新鮮的事兒，由于行業(yè)競爭激烈，各大品牌之間早已是勢(shì)如水火，自以“抱團(tuán)”上網(wǎng)的現(xiàn)象確實(shí)少見。但是在蕭山東片一帶，就有300多家本土衛(wèi)浴企業(yè)聚合起來，借助網(wǎng)絡(luò)的力量，積極轉(zhuǎn)型并尋覓商機(jī)。
借網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型 拓展市場空間
與一般的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不同的是，該平臺(tái)并不支持衛(wèi)浴產(chǎn)品的網(wǎng)上交易，只“負(fù)責(zé)”為300多家會(huì)員企業(yè)整合資源。“簡單地說，這個(gè)平臺(tái)就是‘第三方’，一方面可吸引采購商在此尋找合適的會(huì)員企業(yè)，為會(huì)員企業(yè)帶來更多商機(jī);另一方面，也與蕭山跨境電商商會(huì)、阿里巴巴等‘實(shí)力派’單位簽訂了合作協(xié)議，由合作方為會(huì)員企業(yè)輸送優(yōu)秀的師資和信息等，并適時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的培訓(xùn)活動(dòng)，幫助會(huì)員企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的轉(zhuǎn)型。”平臺(tái)發(fā)起人之一的倪萍說。
說起創(chuàng)立這個(gè)平臺(tái)的緣由，在衛(wèi)浴界打拼了多年的倪萍表示，她目前擁有一家專門生產(chǎn)廚衛(wèi)的中小型企業(yè)，這種規(guī)模的衛(wèi)浴企業(yè)，在瓜瀝鎮(zhèn)黨山片、益農(nóng)鎮(zhèn)等地幾乎隨處可見。這幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)步伐的加快，當(dāng)?shù)氐拇蟛糠中l(wèi)浴企業(yè)在“電子商務(wù)”方面都有所涉獵，但基本都是“各自為戰(zhàn)”，由于規(guī)模較小，大都不成氣候，漸漸地，互相較勁的模式就變得不管用了。
“現(xiàn)在到處都在說轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們也十分害怕被淘汰掉，所以很想做一些事情。”倪萍的想法得到了很多同行的認(rèn)可，于是，由她發(fā)起行業(yè)聯(lián)盟的QQ群 ，聚集起一批中小衛(wèi)浴企業(yè)，互相借力發(fā)展。不過，剛開始，由于小企業(yè)自發(fā)行為的號(hào)召力有限，每當(dāng)QQ群里舉辦活動(dòng)時(shí)，倪萍逐個(gè)打電話給同行邀請(qǐng)他們參加，就有一些人接到電話后偷偷問：“你這是在做廣告嗎?”、“參加活動(dòng)要付費(fèi)嗎?”……后來，在倪萍的努力下，當(dāng)?shù)氐膶?shí)力企業(yè)熱心參與，最終注冊(cè)成立了公司，專門運(yùn)行和維護(hù)這個(gè)行業(yè)聯(lián)盟，這樣一來，抱團(tuán)共同發(fā)展的衛(wèi)浴企業(yè)就成了平臺(tái)的會(huì)員，也就有了行業(yè)自律。
客戶量增多 實(shí)現(xiàn)合作共贏
加入平臺(tái)后，不少會(huì)員企業(yè)坦言，最大的好處就是客戶量增多了。一家會(huì)員企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，通過平臺(tái)的推介，平均每天都有四五個(gè)采購商上門洽談合作事宜，公司產(chǎn)值呈逐年上升趨勢(shì)，讓他越做越有信心。再者，若是出現(xiàn)“客戶打了錢，會(huì)員企業(yè)不發(fā)貨”的情形時(shí)，平臺(tái)也會(huì)第一時(shí)間介入，及時(shí)予以處理，這讓合作雙方都感覺很安心。
有意思的是，平臺(tái)上的會(huì)員企業(yè)還很“同心”，現(xiàn)在，遇到哪家訂單做不完，別的企業(yè)就來幫著做;哪家覺得做不了的訂單，也會(huì)向客戶推薦別家企業(yè)，大家一起抱團(tuán)打造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帶，越做越有勁道了。
平臺(tái)的良性運(yùn)作還引來了阿里巴巴的關(guān)注，在多番努力下，阿里巴巴已將專業(yè)的培訓(xùn)免費(fèi)送到會(huì)員企業(yè)的“家門口”，助力企業(yè)主們更好地創(chuàng)業(yè)。昨天下午，阿里巴巴中國供應(yīng)商的運(yùn)營專家就如約走進(jìn)浙江華豫電商有限公司，與會(huì)員企業(yè)的負(fù)責(zé)人們互相交流與分享跨境電商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如此高端又專業(yè)的沙龍活動(dòng)，大家都深感受益匪淺。
