對(duì)于時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，該如何在進(jìn)口瓷磚品牌的經(jīng)銷(xiāo)之路上突圍而出，實(shí)現(xiàn)最大效益呢?近日，記者深入行業(yè)內(nèi)部，從陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)以及業(yè)內(nèi)資深人士那里取經(jīng)，了解了一些鮮為人知的“經(jīng)銷(xiāo)之道”。

（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）

    瓷磚品牌贊助國(guó)際賽事提高品牌知名度

    從“賣(mài)方市場(chǎng)”進(jìn)入“買(mǎi)方市場(chǎng)”，優(yōu)勢(shì)品牌憑借良好的企業(yè)形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)更能獲得消費(fèi)者的青睞。市場(chǎng)較為熟知的進(jìn)口瓷磚品牌大多是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的，但有些進(jìn)口品牌雖然進(jìn)入較早，但由于對(duì)市場(chǎng)研究分析和重視不夠，長(zhǎng)久以來(lái)都沒(méi)有很好地為消費(fèi)者所認(rèn)可;而有些則能通過(guò)深入有效的宣傳推廣策略，在知名度和美譽(yù)度上一枝獨(dú)秀。

    深耕方能多產(chǎn)，一個(gè)客戶(hù)也能被聯(lián)盟品牌共享

    進(jìn)口瓷磚經(jīng)銷(xiāo)除了對(duì)品牌的關(guān)注之外，還要重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上品牌運(yùn)作的體系。進(jìn)口瓷磚品牌的運(yùn)作以品牌引入方為主，一般實(shí)力雄厚、有相關(guān)家居產(chǎn)業(yè)體系、有優(yōu)秀品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的品牌引入方更加值得經(jīng)銷(xiāo)商依托。

    消費(fèi)者對(duì)家具、衛(wèi)浴、瓷磚、木門(mén)、樓梯、燈飾等需求多是一體的。如果品牌引入方除了引進(jìn)進(jìn)口瓷磚品牌，本身還有多種相關(guān)的家居產(chǎn)業(yè)，對(duì)于瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商而言，可以分享到更多的相關(guān)客戶(hù)資源，有更多的優(yōu)勢(shì)把家具、家裝等消費(fèi)者加入瓷磚產(chǎn)品的直接或潛在目標(biāo)群體之中。另外，通過(guò)家居各產(chǎn)業(yè)的相互紐帶關(guān)系，能把瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商納入品牌引入方自身的“大家居”氛圍中，從而以大規(guī)模和全面的產(chǎn)品品類(lèi)贏得更大的市場(chǎng)。除此之外，瓷磚經(jīng)銷(xiāo)作為整個(gè)家居體系中的一環(huán)，還能就近享受到品牌引入方在家裝設(shè)計(jì)、配套服務(wù)等諸多方面的便利。

    高端客戶(hù)也向進(jìn)口瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商“要新品，要低價(jià)”

    在市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的是終端消費(fèi)者對(duì)新品、性?xún)r(jià)比的直接要求，進(jìn)口瓷磚品牌這兩方面的優(yōu)勢(shì)明顯。但一般業(yè)內(nèi)引進(jìn)進(jìn)口瓷磚品牌多以進(jìn)貨、加價(jià)售貨的模式，容易出現(xiàn)產(chǎn)品款式落后于原廠家、價(jià)格虛高、庫(kù)存壓力大等問(wèn)題。而有些引入進(jìn)口品牌的方式，讓品牌運(yùn)營(yíng)商成為了真正意義上的進(jìn)口瓷磚品牌分公司。他們?cè)谂c原廠家的溝通速度上更快，對(duì)于產(chǎn)品的供貨策略也更優(yōu)化，能夠第一時(shí)間得到原品牌廠家的新款產(chǎn)品，價(jià)格也保持了實(shí)時(shí)同步性。

    高端產(chǎn)品并需有高端服務(wù)相配套

    瓷磚經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中的相關(guān)配套服務(wù)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，經(jīng)銷(xiāo)商代理進(jìn)口高端瓷磚品牌產(chǎn)品，更需要有與高端定位相匹配的服務(wù)來(lái)支撐。品牌廠家和運(yùn)營(yíng)商所提供服務(wù)的好壞，直接關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)的長(zhǎng)久發(fā)展。國(guó)內(nèi)一些進(jìn)口瓷磚品牌運(yùn)營(yíng)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，他們還為經(jīng)銷(xiāo)商提供意大利設(shè)計(jì)師帶來(lái)的精準(zhǔn)鋪貼圖培訓(xùn)、照片級(jí)3D室內(nèi)效果圖、室內(nèi)動(dòng)畫(huà)等。

    這一系列針對(duì)消費(fèi)者的高端服務(wù)，在國(guó)內(nèi)瓷磚服務(wù)當(dāng)中是不多見(jiàn)的，而且后續(xù)的開(kāi)業(yè)典禮、新品推介、品牌推廣等不間斷的宣傳策劃服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯。