突破瓷磚經銷商困局 尋找新品牌很重要

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          在瓷磚行業之中,具有較高知名度和較強影響力的代理商,因為自我滿足,往往會認為自己在市場之中已成了“頭面人物”,對自己代言的品牌也輕車熟路,不愿再去創新突破,就算已經深陷困境,也不敢輕易嘗試其他的瓷磚品牌。

        突破瓷磚經銷商困局 尋找新品牌很重要(圖片來源于網絡)

          如何解決上述瓷磚經銷商遇到的困局?找到適合自己的潛力新品牌很重要。

        1、勇于突破 向利潤看齊

          知名品牌的經銷商,銷售大是不爭的事實,但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大,利潤空間卻越來越小。這時候,就需要勇于突破自己,不妨儲備些具有創新能力的優質品牌,尤其是創新能力強的低成本、高利潤的優勢高端品牌,往往能獲得更高的利潤回報率。

        2、已陷困境 需壯士斷腕

          經銷商在廠家面前永遠都是弱勢,都要隨著廠家的“指揮棒轉”。經銷商稍不留神,讓廠家不滿意,就可能被廠家告知“拜拜”。如今,市場越來越難做,廠家給到經銷商的壓力也越來越大。“愛恨交加”的心情矛盾,使經銷商飽嘗煎熬,備受折磨,這時,經銷商需要明白,既然自己已陷困境,何不索性來個壯士斷腕呢?經銷商可以通過現有的有利條件,選擇同品類中具有發展前景的潛在品牌,有意識地將潛在品牌逐漸培養成替代大品牌的“儲備品牌”,以此作為對話知名品牌廠家的“撒手锏”。進,可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”,使他們從此對你另眼相看;退,則可以在與知名品牌廠家鬧翻分手時,讓潛在品牌順利接替“當家品牌”的位置,不致影響自己的整體銷量。

        3、調整產品結構的需要

          遇到市場上受歡迎的新品時,一方面這些大品牌在產品資金方面占用大,所以不可能做到任何品類產品都能代理;另一方面,如若市場新品受歡迎,知名品牌在內部機制上有可能會因為樹大面大,反應速度慢,同類新品,沒法及時拿到新品,只能眼睜睜的看著客戶溜走。

        4、緩解資金壓力的需要

          瓷磚經銷商在面對品牌廠家時,往往動輒十萬、幾十萬地打款,有的廠家甚至“強迫”經銷商預付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力,常使經銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。潛力品牌往往具備產品差異化強,企業運作和反應速度快的特點,培養優質的潛力品牌能讓我們不失時機的成就突破和發展。

          作為瓷磚經銷商,不管在什么時候都需要有敏銳的商業眼光和足夠的膽略。要勇于突破與創新,才能解傳統瓷磚經銷商的困局,扭虧為盈,求得新發展。

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