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　　【采訪嘉賓】梵香陶瓷銷售總經理　敖焱

美家網專訪梵香陶瓷銷售總經理 敖焱

【美家網】：一直以來，梵香陶瓷憑借穩扎穩打的企業作風和高瞻遠矚的目光，在市場上占有一定的地位，現在的陶瓷行業面臨著“互聯網＋”、“樓市去庫存”、“供給側改革”等等的機遇和挑戰，那么請問敖總您認為，如今陶瓷企業發展的首要問題是什么？是面對銷售渠道轉變的應對措施，是走好品牌之路的規劃還是其它問題呢？

【敖總】：我認為是品牌建設是首要問題。目前行業內同質化嚴重的問題已經引起了大家的重視，但是有這個意識不代表就有動力或者有能力去改變現況。當然不是說產品生產和銷售不重要，但是在解決同質化問題的根本也是為了陶瓷品牌能夠擺脫這種不利人利己的局面，從而在創新性上做出新的嘗試，每一個品牌都必須要有別人可以模仿但是無法超越的東西才能算是一個有個性的品牌。

【美家網】：據了解，梵香陶瓷2016新推出提香石·通體大理石，能具體介紹一下這款產品嗎？該款產品有著什么樣的競爭優勢？

【敖總】：梵香1860通體大理石瓷磚的提香石系列，經過了數年的潛心研究，突破了傳統的生產工藝，除擁有更加優越的物理性能和普通大理石瓷磚的逼真效果外，做到了真正的“表里如一”。在競爭優勢方面，我們每一款提香石的亮度都無限接近原石亮度，精湛的還原了天然大理石的絢麗色彩與大氣石紋。真實石材紋理；可整塊加工，拉槽、倒角、磨邊等。

【美家網】：自梵香1860品牌成立之初便確立了開拓設計師渠道的思路，每年的廣州國際設計周，梵香品牌都會組織一些相關的設計師論壇活動，如此注重設計渠道的開拓和產品的創新，是源于對自身的高標準要求嗎？

【敖總】：由于陶瓷行業未來發展趨勢，我們品牌堅持創新發展、綠色發展、堅持合理布局。在越是不樂觀的行業環境下，梵香能夠堅持對自身的高標準高要求就更加難能可貴。對于整個行業而言，更應該要掌握行業發展趨勢，生產個性化、藝術化、功能化的陶瓷產品，提高產品的附加值，開辟新的營銷模式。

【美家網】：現在“供給側改革”的提出，淘汰落后產能，將發展方向鎖定創新領域成為制造業發展的重心，對此，一直專注于產品創新，堅持綠色發展的梵香陶瓷有什么新的發展規劃嗎？

【敖總】：由于未來城鎮化和新農村建設將為陶瓷行業提供穩步增長空間。居民住宅、公共建筑以及基礎設施建設，特別是新農村及中西部地區城鄉建設快速發展，對陶瓷產品需求拉動較大。我們品牌會向著這方面作出規劃。繼續堅持以“綠色環保”路線打響品牌效應，最重要的是依據國家的法律法規生產符合標準的綠色產品，減少污染的排放，逐步做到投少產多。

【美家網】：如今市場逐漸從賣方市場轉變成為買方市場，再加上消費群體年輕化的趨勢，使得消費者在購買產品時更加注重于產品的附加值，產品服務、品牌文化等等也隨之成為購買產品時的重要因素，敖總對于如今消費市場的變化是怎樣看的？如何才能成為消費者關注的品牌？

【敖總】：目前消費市場中，消費群體年輕化的趨勢，消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對我們的消費有很大影響。

我覺得創新很重要。營銷的策劃活動要做得很出色，但不足以保證成功的營銷。一定要明確誰是你的客戶，你是否能對他們進行營銷，然后在恰當的時間，向他們傳遞正確的信息。這就是營銷活動的成功關鍵，準確應用這條眾人皆知的法則就會實現成功的營銷。

【美家網】：走品牌之路已成為眾多陶瓷企業發展的重中之重，梵香陶瓷對于品牌之路有什么規劃嗎？

【敖總】：新型產品的生存應該把市場開拓的精力放到直落終端上來，保持自己的高利潤狀況。然后，拿出來一部分利潤做好服務。把消費群體也集中在小部分上，前期看似銷量總金額不高，但可以保持住經營希望是很重要的！新產品不做大眾宣傳，而是樹立就是個賣的理念上！

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