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【采訪嘉賓】梵香陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理 敖焱
美家網(wǎng)專(zhuān)訪梵香陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理 敖焱
【美家網(wǎng)】：一直以來(lái)，梵香陶瓷憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)作風(fēng)和高瞻遠(yuǎn)矚的目光，在市場(chǎng)上占有一定的地位，現(xiàn)在的陶瓷行業(yè)面臨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”、“樓市去庫(kù)存”、“供給側(cè)改革”等等的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，那么請(qǐng)問(wèn)敖總您認(rèn)為，如今陶瓷企業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題是什么？是面對(duì)銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)變的應(yīng)對(duì)措施，是走好品牌之路的規(guī)劃還是其它問(wèn)題呢？
【敖總】：我認(rèn)為是品牌建設(shè)是首要問(wèn)題。目前行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題已經(jīng)引起了大家的重視，但是有這個(gè)意識(shí)不代表就有動(dòng)力或者有能力去改變現(xiàn)況。當(dāng)然不是說(shuō)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售不重要，但是在解決同質(zhì)化問(wèn)題的根本也是為了陶瓷品牌能夠擺脫這種不利人利己的局面，從而在創(chuàng)新性上做出新的嘗試，每一個(gè)品牌都必須要有別人可以模仿但是無(wú)法超越的東西才能算是一個(gè)有個(gè)性的品牌。
【美家網(wǎng)】：據(jù)了解，梵香陶瓷2016新推出提香石·通體大理石，能具體介紹一下這款產(chǎn)品嗎？該款產(chǎn)品有著什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
【敖總】：梵香1860通體大理石瓷磚的提香石系列，經(jīng)過(guò)了數(shù)年的潛心研究，突破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，除擁有更加優(yōu)越的物理性能和普通大理石瓷磚的逼真效果外，做到了真正的“表里如一”。在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面，我們每一款提香石的亮度都無(wú)限接近原石亮度，精湛的還原了天然大理石的絢麗色彩與大氣石紋。真實(shí)石材紋理；可整塊加工，拉槽、倒角、磨邊等。
【美家網(wǎng)】：自梵香1860品牌成立之初便確立了開(kāi)拓設(shè)計(jì)師渠道的思路，每年的廣州國(guó)際設(shè)計(jì)周，梵香品牌都會(huì)組織一些相關(guān)的設(shè)計(jì)師論壇活動(dòng)，如此注重設(shè)計(jì)渠道的開(kāi)拓和產(chǎn)品的創(chuàng)新，是源于對(duì)自身的高標(biāo)準(zhǔn)要求嗎？
【敖總】：由于陶瓷行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我們品牌堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展、堅(jiān)持合理布局。在越是不樂(lè)觀的行業(yè)環(huán)境下，梵香能夠堅(jiān)持對(duì)自身的高標(biāo)準(zhǔn)高要求就更加難能可貴。對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，更應(yīng)該要掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，生產(chǎn)個(gè)性化、藝術(shù)化、功能化的陶瓷產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在“供給側(cè)改革”的提出，淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定創(chuàng)新領(lǐng)域成為制造業(yè)發(fā)展的重心，對(duì)此，一直專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持綠色發(fā)展的梵香陶瓷有什么新的發(fā)展規(guī)劃嗎？
【敖總】：由于未來(lái)城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)將為陶瓷行業(yè)提供穩(wěn)步增長(zhǎng)空間。居民住宅、公共建筑以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是新農(nóng)村及中西部地區(qū)城鄉(xiāng)建設(shè)快速發(fā)展，對(duì)陶瓷產(chǎn)品需求拉動(dòng)較大。我們品牌會(huì)向著這方面作出規(guī)劃。繼續(xù)堅(jiān)持以“綠色環(huán)保”路線打響品牌效應(yīng)，最重要的是依據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)生產(chǎn)符合標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品，減少污染的排放，逐步做到投少產(chǎn)多。
【美家網(wǎng)】：如今市場(chǎng)逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為買(mǎi)方市場(chǎng)，再加上消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)，使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更加注重于產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品服務(wù)、品牌文化等等也隨之成為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的重要因素，敖總對(duì)于如今消費(fèi)市場(chǎng)的變化是怎樣看的？如何才能成為消費(fèi)者關(guān)注的品牌？
【敖總】：目前消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)群體年輕化的趨勢(shì)，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)我們的消費(fèi)有很大影響。
我覺(jué)得創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的策劃活動(dòng)要做得很出色，但不足以保證成功的營(yíng)銷(xiāo)。一定要明確誰(shuí)是你的客戶(hù)，你是否能對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，然后在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，向他們傳遞正確的信息。這就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功關(guān)鍵，準(zhǔn)確應(yīng)用這條眾人皆知的法則就會(huì)實(shí)現(xiàn)成功的營(yíng)銷(xiāo)。
【美家網(wǎng)】：走品牌之路已成為眾多陶瓷企業(yè)發(fā)展的重中之重，梵香陶瓷對(duì)于品牌之路有什么規(guī)劃嗎？
【敖總】：新型產(chǎn)品的生存應(yīng)該把市場(chǎng)開(kāi)拓的精力放到直落終端上來(lái)，保持自己的高利潤(rùn)狀況。然后，拿出來(lái)一部分利潤(rùn)做好服務(wù)。把消費(fèi)群體也集中在小部分上，前期看似銷(xiāo)量總金額不高，但可以保持住經(jīng)營(yíng)希望是很重要的！新產(chǎn)品不做大眾宣傳，而是樹(shù)立就是個(gè)賣(mài)的理念上！
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