近年來，呼聲越來越高的定制家居，可以說吸足了眼球。近來，定制家居提出“得兒童者得天下”的觀點，此言一出，語驚三座。打著定制家居大旗的部分建材企業(yè)緊隨其后，以兒童系列產(chǎn)品亮相，將這一觀點具象呈現(xiàn)出來。兒童系列產(chǎn)品一經(jīng)上市便取得了不凡的市場反應(yīng)，引發(fā)業(yè)界內(nèi)外無數(shù)追捧，更是再次將定制家居推上行業(yè)熱議榜。大膽的言論、兒童系列產(chǎn)品的成功推出與良好的市場反饋，讓身處“浴海”的小編不由得陷入沉思。兒童，作為每個家庭的重點培育對象，其重要地位不言而喻。那么，衛(wèi)浴行業(yè)，是否也能在兒童方面下足功夫，借鑒這一模式取得突破性成功呢?
得兒童者的天下
兒童主題業(yè)態(tài)呈標(biāo)配趨勢
近年來，諸如商場、影院、書店、大型超市、飯店等消費(fèi)場所，越來越多的引入兒童體驗元素，以期通過兒童業(yè)態(tài)整體占比，轉(zhuǎn)變同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭處境。兒童主題商業(yè)的魔力在于，一人帶動全家，能夠直接帶動家庭式消費(fèi)的兒童業(yè)態(tài)已呈標(biāo)配趨勢。
作為成熟的衛(wèi)浴行業(yè)來說，面對的是有著明確需求的消費(fèi)人群，而不是多數(shù)行業(yè)面臨的停留式消費(fèi)模式。如何吸引潛在消費(fèi)者的目光、強(qiáng)化潛在客戶的購買意識?這是每個衛(wèi)浴品牌都丞待解決的。在產(chǎn)品設(shè)計上苦下功夫，讓產(chǎn)品外形煥然一新?聽起來不錯，然而身處“山寨大國”，第二天隔壁老王家也許就會出現(xiàn)同款產(chǎn)品。同城最低，以價格戰(zhàn)博銷量?效果肯定有，價格低畢竟本身就足以吸引目光，然而并不利于企業(yè)乃至行業(yè)的長期健康發(fā)展。那么，問題來了。每個企業(yè)都心心念念的以差異化博弈同行，落實到現(xiàn)實中應(yīng)該如何實施呢?小編以為，比起跟風(fēng)嚴(yán)重而實際使用并不簡便，甚至許多功能并不適用的智能化，兒童主題業(yè)態(tài)或許是衛(wèi)浴企業(yè)可以“借題發(fā)揮”的切入點。
得兒童者得天下
衛(wèi)浴需要蝸牛精神
TOTO、科勒、箭牌、惠達(dá)、帝王等衛(wèi)浴一線大牌，都有涉獵兒童衛(wèi)浴產(chǎn)品，美隆潔具、明陶衛(wèi)浴也推出了兒童坐便器、保溫缸等兒童衛(wèi)浴產(chǎn)品，空間衛(wèi)浴甚至推出了兒童整體衛(wèi)浴。但忌于兒童衛(wèi)浴產(chǎn)品目前的發(fā)展空間，并未大刀闊斧進(jìn)軍兒童衛(wèi)浴。我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對于兒童衛(wèi)浴的消費(fèi)理念并不強(qiáng)，加之兒童衛(wèi)浴產(chǎn)品較普通產(chǎn)品更加昂貴，兩者之間互為惡性循環(huán)，遏制了兒童衛(wèi)浴的發(fā)展。那么，一心想要在衛(wèi)浴大軍中拔得頭彩的衛(wèi)浴品牌，何不學(xué)習(xí)蝸牛精神，從兒童業(yè)態(tài)入手，加入兒童體驗元素，一步步帶動消費(fèi)者的衛(wèi)浴消費(fèi)需求呢?
衛(wèi)浴品牌終端市場，可以預(yù)留出兒童區(qū)，配置做足安全措施的兒童娛樂設(shè)備，在家庭選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時，也就不經(jīng)意間延長了用戶在終端店鋪的停留時間，變相地增加了成交率。在產(chǎn)品陳列上，也可以特設(shè)小空間的兒童風(fēng)格展示區(qū)，或者衛(wèi)浴產(chǎn)品兒童體驗區(qū)。直接增加兒童衛(wèi)浴產(chǎn)品的展示，俏皮的外形、鮮艷的顏色，相信在吸睛、引流方面會有意想不到的效果。
且不說“得兒童者得天下”的觀點正確與否，對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，至少是值得深思的。結(jié)合衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀，以實際行動去驗證它的可行性，何嘗不是一種新的思路。
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