日前，有知情人士向本報(bào)記者透露了一組數(shù)據(jù)，稱近兩年來(lái)，約有80%的經(jīng)銷商面臨著盈利能力下滑的危機(jī)，甚至有過(guò)半經(jīng)銷商處于盈虧失衡的狀態(tài);但是與此同時(shí)，也有近20%的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)良好，在行業(yè)大環(huán)境整體“遇冷”的情況下，隱有愈發(fā)壯大之勢(shì)。
本報(bào)記者隨后多方求證，多位行業(yè)資深人士及終端經(jīng)銷商證實(shí)：雖然沒(méi)有具體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但是上述數(shù)據(jù)大致符合終端現(xiàn)狀。那么，終端面臨著哪些挑戰(zhàn)?
也有部分經(jīng)銷商在接受記者采訪時(shí)透露今年上半年銷售不降反增，他們的逆勢(shì)增長(zhǎng)又是如何實(shí)現(xiàn)的?
壓力全線上漲，精準(zhǔn)定位才能有效突破
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“星城”長(zhǎng)沙的建材終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他省會(huì)城市，這座城市資訊發(fā)達(dá)，且消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受速度非常快，因此對(duì)于建材經(jīng)營(yíng)商而言，需要具備極快的應(yīng)變能力才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
合杰世家建材有限公司總裁郭佩瓊女士在長(zhǎng)沙從事建材銷售16年，早在數(shù)年前，其公司基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、規(guī)范化運(yùn)作，但在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和已經(jīng)徹底發(fā)生改變的消費(fèi)觀念面前，郭佩瓊認(rèn)為，要想在長(zhǎng)沙的建材市場(chǎng)嶄露頭角，做到這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“常規(guī)的打法是沒(méi)有生存機(jī)會(huì)的，只有品牌和產(chǎn)品定位貼合市場(chǎng)需求，才有切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”。
“全包”瓜分近7成市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)壓力進(jìn)一步加大
郭佩瓊分析指出，目前長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)最大的問(wèn)題，是裝修公司的全包政策對(duì)市場(chǎng)形成的沖擊。據(jù)了解，長(zhǎng)沙的裝修全包模式發(fā)展已有4、5年的時(shí)間，該市場(chǎng)主要由一些實(shí)力較為強(qiáng)勁的家裝公司主導(dǎo)，在經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展后，已經(jīng)形成了非常成熟的操作模式和市場(chǎng)，規(guī)模較大的甚至在長(zhǎng)沙開設(shè)了十余家店面，截流了市場(chǎng)消費(fèi)主流人群約70%。“材料商基本接觸不到消費(fèi)者，消費(fèi)者選材的地點(diǎn)已經(jīng)變成了裝修公司的選材區(qū)”。
在做“是否要與裝修全包公司合作”的選擇題時(shí)，材料商面臨著兩難的處境。“合作，就得接受低價(jià)，基本沒(méi)有利潤(rùn)空間;不合作，那就意味著舍棄了70%的市場(chǎng)，剩下30%市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。這就是長(zhǎng)沙目前殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)狀”。郭佩瓊表示，與裝修全包公司合作的最大問(wèn)題是有銷量，但沒(méi)有利潤(rùn)，這無(wú)疑加重了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力。
她羅列了陶瓷經(jīng)銷商近兩年所面對(duì)的一系列問(wèn)題，包括工程渠道的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和回款難問(wèn)題，還包括營(yíng)改增之后小規(guī)模企業(yè)的稅負(fù)壓力，以及不斷上漲的員工工資等經(jīng)營(yíng)成本上漲的問(wèn)題。對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在裝修全包公司逐步壯大并壟斷了近7成的市場(chǎng)，在剩下的不足3成的市場(chǎng)空間里，其所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見(jiàn)一斑。
摒棄常規(guī)，找準(zhǔn)定位才能有效突破
合杰世家在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司規(guī)范化運(yùn)營(yíng)等方面取得的成績(jī)，在長(zhǎng)沙陶瓷經(jīng)銷群體里名列前茅，早在數(shù)年前，該公司就實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化、數(shù)字化、規(guī)范化運(yùn)作。但是郭佩瓊指出，若想在長(zhǎng)沙建材市場(chǎng)取得更好的發(fā)展，僅憑這一點(diǎn)是無(wú)法立足的。
“常規(guī)的打法是沒(méi)有生存機(jī)會(huì)的。”她再三強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，“長(zhǎng)沙對(duì)于新鮮事物的新模式接受速度很快，因此全包公司才能在這么短的時(shí)間內(nèi)分割這么大的市場(chǎng)，做企業(yè)也是如此，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，循規(guī)蹈矩是沒(méi)有突破的機(jī)會(huì)”。
郭佩瓊對(duì)現(xiàn)階段長(zhǎng)沙市場(chǎng)上流通的不同品類的產(chǎn)品和品牌一一進(jìn)行分析并指出，“就目前來(lái)說(shuō)，大理石瓷磚產(chǎn)品比較受歡迎，占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo);而從80、90后這批未來(lái)消費(fèi)主力的審美來(lái)看，他們更加青睞現(xiàn)代化、時(shí)尚感更強(qiáng)的產(chǎn)品，因此大規(guī)格、灰白色調(diào)的木紋、水泥等現(xiàn)代感比較凸顯的產(chǎn)品在未來(lái)2~3年會(huì)更有市場(chǎng)潛力”。她認(rèn)為，做好渠道，首先要有合適的產(chǎn)品，想要在剩下的30%市場(chǎng)拔得頭籌，品牌和產(chǎn)品定位非常重要，“只有切合市場(chǎng)需求，才有生存的機(jī)會(huì)，否則會(huì)很痛苦”。
目前的終端市場(chǎng)，不僅消費(fèi)群體、消費(fèi)理念和消費(fèi)渠道在變化，還有更多跨界經(jīng)營(yíng)者在“虎視眈眈”。郭佩瓊認(rèn)為，戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)是迫在眉睫，而她給出的解決方案是，要真正做到差異化，從品牌定位著手，找到差異化產(chǎn)品，才有機(jī)會(huì)突破重圍、制勝市場(chǎng)。
現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)走俏，以服務(wù)制勝終端
陶瓷市場(chǎng)不景氣眾所周知，經(jīng)銷商受到不小的沖擊，也有不少人抱怨生意越來(lái)越難做。
對(duì)此，何恩坦言，今年的市場(chǎng)形勢(shì)相較于往年確實(shí)嚴(yán)峻許多，但也有一部分在產(chǎn)品規(guī)劃、品牌服務(wù)等方面做得好的經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)有所上升。“市場(chǎng)環(huán)境只是客觀因素，是否有提升關(guān)鍵還看日常運(yùn)營(yíng)，每個(gè)區(qū)域不同，市場(chǎng)需求也不盡相同，視自身而言。”
健全服務(wù)體系以提升服務(wù)水平
在產(chǎn)品同質(zhì)化、無(wú)促不銷的市場(chǎng)情況下，終端經(jīng)營(yíng)面臨巨大挑戰(zhàn)，也正因如此，才會(huì)進(jìn)行行業(yè)洗牌。產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障、服務(wù)做得不到位的商家就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，而存活下來(lái)的才是真正的優(yōu)質(zhì)品牌。面對(duì)目前的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，何恩表示，未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，不斷健全服務(wù)體系以提升品牌服務(wù)水平。據(jù)透露，其公司今年上半年的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)8%，這也是對(duì)下半年銷售持有信心的原因所在。
“今年的市場(chǎng)相比以前確實(shí)難做，但終端經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)有盈有虧是必然的，在市場(chǎng)行情不好的情況下，我們更希望通過(guò)不斷完善的服務(wù)體系來(lái)提升產(chǎn)品附加值，為終端銷售提供助力，平時(shí)在銷售中要更加注重細(xì)節(jié)，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的服務(wù)將是制勝終端的一大利器。”何恩說(shuō)道。
結(jié)合南京的市場(chǎng)狀況及消費(fèi)需求，在日常經(jīng)營(yíng)中會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)服務(wù)的質(zhì)量，包括設(shè)計(jì)戶型圖、提供鋪貼指導(dǎo)、免費(fèi)送貨上門等等，而這些工作是必須要為消費(fèi)者做到的基礎(chǔ)服務(wù)。
永遠(yuǎn)覺(jué)得自己做得不夠好，才能會(huì)想辦法去提升。何恩在南京做了十幾年的瓷磚經(jīng)銷，深諳口碑對(duì)品牌發(fā)展的重要性，在終端運(yùn)營(yíng)中，本著“寧可減少銷量，也不亂打價(jià)格戰(zhàn)”的原則，不因短期利益而放棄品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。“一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的品牌一定是能讓消費(fèi)者在享受高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，還能享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”
工裝比例收縮，加大家裝渠道開發(fā)力度
“相對(duì)家裝而言，工裝渠道對(duì)現(xiàn)在的發(fā)展有拖累而無(wú)利，就如樹需要修剪枝葉，才能持續(xù)保持主干的茁壯成長(zhǎng)，放棄工裝對(duì)我們來(lái)說(shuō)反而是好事。雖然南京一些商業(yè)設(shè)施的大量建設(shè)能帶來(lái)一些市場(chǎng)機(jī)遇，但為求穩(wěn)健發(fā)展，工裝渠道的比例在慢慢收縮。”何恩指出，今年，在南京當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售中，加大了家裝渠道的開發(fā)力度，在借助整體家裝、品牌聯(lián)盟等方式積極開發(fā)新客戶的同時(shí)，更要做好老客戶的回訪，老客戶的口碑相傳也是品牌推廣的重要渠道之一。
由于消費(fèi)者更加注重空間整體，終端多數(shù)商家紛紛選擇與一些家裝公司合作推出整裝方案，消費(fèi)者只需要提出設(shè)計(jì)需求及選擇所用的產(chǎn)品，在家裝方案確定后，設(shè)計(jì)、材料、施工等程序直接由家裝公司負(fù)責(zé)。
雖然市場(chǎng)上對(duì)整體家裝的需求逐漸增加，但絕大多數(shù)消費(fèi)者還是偏向于自己買材料裝修。”何恩認(rèn)為，這是因?yàn)楝F(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越理性，要速度，更要品質(zhì);要優(yōu)惠，更要個(gè)性;要體驗(yàn)，更要服務(wù)。雖然整體家裝已在市場(chǎng)上流行，但能否滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求還有待市場(chǎng)考驗(yàn)。
同時(shí)，隨著80、90后成為新一代的消費(fèi)主力，消費(fèi)者也更加追求有品位且個(gè)性獨(dú)特的家居空間。今年以來(lái)，現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)逐漸走俏，尤以灰色調(diào)產(chǎn)品表現(xiàn)最為搶眼，柔光柔拋磚的需求量也在增加。
“我們目前主推的產(chǎn)品有羊脂玉石、大理石瓷磚、負(fù)離子瓷磚等一些熱門及功能性瓷磚，在價(jià)格上，更集中于中檔消費(fèi)。”何恩指出，現(xiàn)在的產(chǎn)品除了要具有基本的功能型之外，還需要有產(chǎn)品特色及產(chǎn)品賣點(diǎn)。沒(méi)有消費(fèi)者愿意花錢買劣質(zhì)產(chǎn)品。在沒(méi)有利潤(rùn)的情況下，一些犧牲質(zhì)量做價(jià)格的產(chǎn)品會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，慢慢被市場(chǎng)淘汰。
深挖分銷渠道，上半年銷售增長(zhǎng)40%
行情低迷，重慶市場(chǎng)也不容樂(lè)觀。但今年以來(lái)，重慶陶中陶建材有限公司加大投入，并對(duì)經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行調(diào)整之后，取得了良好的業(yè)績(jī)，日前，該公司總經(jīng)理王青松在接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，今年上半年其公司銷售增長(zhǎng)近40%。
在目前的行情下，大部分經(jīng)銷商面臨盈利能力下滑的危機(jī)，但也有一部分經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)良好。王青松認(rèn)為，造成兩極分化的原因主要有兩方面，一方面，隨著經(jīng)濟(jì)下行，拓展工程渠道的經(jīng)銷商面臨著回款危機(jī)，大多數(shù)房地產(chǎn)工程貨款難以收回，因而部分經(jīng)銷商放棄了一部分工程渠道;另一方面，經(jīng)銷商發(fā)展分銷商進(jìn)行渠道下沉，但是區(qū)、縣樓市不景氣，房屋空置率高，導(dǎo)致這部分量也有所下滑。而盈利能力較好的經(jīng)銷商，在工程渠道的開拓方面有一定的資金實(shí)力，或是有自身的收款渠道，實(shí)力較為雄厚。
深挖分銷渠道，維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系
對(duì)于公司上半年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因，王青松將其歸功于加大了與分銷商的合作力度。“經(jīng)過(guò)篩選，尋找實(shí)力雄厚且志同道合的分銷商，他們?cè)敢饽贸鲆徊糠仲Y金與我們合作，我們也愿意為其加大投入，包括庫(kù)存投入、門市裝修、廣告投入等，從去年至今年已增加十幾個(gè)專賣店”。他介紹到，其公司除了代理品牌廠家的產(chǎn)品之外，同時(shí)也代理一部分價(jià)格低廉的產(chǎn)品，以“組合拳”的形式進(jìn)行銷售。
而在戰(zhàn)略調(diào)整方面，今年的主要戰(zhàn)略是與分銷商加大合作力度，通過(guò)篩選，這部分優(yōu)質(zhì)的分銷商在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ膶?shí)力，且人脈廣闊，能夠按時(shí)支付貨款。與此同時(shí)公司也與分銷商統(tǒng)一達(dá)成協(xié)議，在合作的過(guò)程中不通過(guò)家博會(huì)、團(tuán)購(gòu)等促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷。
“因?yàn)橐坏﹨⑴c終端促銷活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)幅度過(guò)大，長(zhǎng)此以往，容易打亂產(chǎn)品價(jià)格體系”。王青松表示，不搞活動(dòng)，是為了保障分銷商的利益，“目前我們自營(yíng)店產(chǎn)品的賣價(jià)在發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上至少要提升40%，保障分銷商的利潤(rùn)保持在40%。我們不求分銷商保證銷量，但要能夠拉動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)，分銷商在盈利的同時(shí)，也樹立了陶藝家的品牌口碑，隨著分銷商的發(fā)展壯大，品牌門市展示增多，品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ沧匀粫?huì)提升”。
他認(rèn)為，如今的市場(chǎng)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，區(qū)縣房?jī)r(jià)一降再降，房屋空置率高，部分分銷商的銷售也因此受到影響，但其篩選過(guò)的分銷商實(shí)力較為雄厚，基本未受波及。在此行情下，重慶市場(chǎng)部分一線品牌因任務(wù)重、壓力大，大多數(shù)經(jīng)銷商支撐不住，但同時(shí)也為公司的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。
金剛釉、仿古磚占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售的80%
據(jù)了解，目前在重慶市場(chǎng)，金剛釉、仿古磚這兩類產(chǎn)品較為受消費(fèi)者歡迎，這兩類產(chǎn)品的銷量占整個(gè)市場(chǎng)銷售的80%左右。金剛釉主要以走量為主，尤其是山東、江西、湖北、河北等產(chǎn)區(qū)的金剛釉產(chǎn)品坯體質(zhì)量較好，且價(jià)格優(yōu)惠。“就重慶市場(chǎng)而言，我并不看好大理石瓷磚這一品類產(chǎn)品，一方面因?yàn)閮r(jià)格高，量小;另一方面只有簡(jiǎn)一等知名品牌能夠?qū)a(chǎn)品表面效果做到足夠逼真，再借助設(shè)計(jì)師渠道加以推廣。普通廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品都所差無(wú)幾，銷量也不高，且因?yàn)椴糠执罄硎纱u產(chǎn)品表面加了剝開釉效果，看上去類似水印，消費(fèi)者接受度不高”。王青松如是表示。
自去年以來(lái)，隨著消費(fèi)者對(duì)家裝便捷化要求的提高，整體家裝公司因便捷以及優(yōu)惠的價(jià)格受到消費(fèi)者的追捧。但王青松卻認(rèn)為，“價(jià)格優(yōu)惠，自然會(huì)體現(xiàn)在對(duì)選材的控制上。大多數(shù)整裝公司是打著品牌的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)所提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品為便宜磚，產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保障，整裝公司的發(fā)展實(shí)則好景不長(zhǎng)”。
不強(qiáng)則亡，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
鄭州建材市場(chǎng)相對(duì)集中，建材市場(chǎng)空間大，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，這幾年也不斷有新的仿古磚品牌進(jìn)入鄭州這個(gè)市場(chǎng)，蛋糕不小，競(jìng)爭(zhēng)更大。張永強(qiáng)所代理的陶師傅磁磚專賣店所在的鳳凰建材城，從最初只有六家做仿古磚發(fā)展到現(xiàn)在的10家，而且還不斷有新品牌進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)格局隱有愈發(fā)激烈之勢(shì)。
“從鄭州建材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，要么強(qiáng)要么亡，20%的經(jīng)銷商是能做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商，他們可能會(huì)壟斷80%市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化之下，作為經(jīng)銷商，提前布局卡位是關(guān)鍵，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化作出調(diào)整，更好地去適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，只要把產(chǎn)品做到極致，從細(xì)節(jié)出發(fā)，把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等方面做好，即使競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)依然能在激流暗涌的市場(chǎng)環(huán)境下屹立不倒”。張永強(qiáng)透露，今年上半年陶師傅磁磚在鄭州的發(fā)展保持著“穩(wěn)中有升”的勢(shì)頭，銷量較去年同期上升約30%。
產(chǎn)品推新加快，更新終端形象
在行業(yè)環(huán)境“遇冷”下，張永強(qiáng)將其公司銷量增長(zhǎng)的原因歸于三個(gè)方面：一是仿古磚經(jīng)過(guò)這么多年來(lái)的沉淀，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的接受程度在逐年提高;二是廠家產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，推出適時(shí)對(duì)路的花色品種，大大地滿足了消費(fèi)者的需求。據(jù)悉，在2015年，陶師傅磁磚共推出了4個(gè)系列的新品，花色豐富，規(guī)格多樣，增強(qiáng)了在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，打響了陶師傅磁磚“仿古磚家”的名號(hào);三是適時(shí)對(duì)終端形象更新，按照公司打造區(qū)域性樣板市場(chǎng)的要求，其店面于2015年重新裝修，改變了以往公司終端店面的模式，開放通透的形象，別具一格，也成為了2016年實(shí)現(xiàn)銷量提升的助力。
“建材市場(chǎng)進(jìn)入新常態(tài)，大家危機(jī)感都很強(qiáng)，但也不能不作為，看中時(shí)機(jī)該投資的還是要投資，包括店面和網(wǎng)點(diǎn)布局，危中有機(jī)，大危機(jī)也是一次大機(jī)遇”。張永強(qiáng)指出，國(guó)家宏觀政策對(duì)經(jīng)銷商的沖擊也很大，比如說(shuō)部分省市強(qiáng)制推行的精裝房，作為仿古磚經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，以往甚少涉足工程渠道，現(xiàn)在也應(yīng)該仔細(xì)分析，嘗試切入該市場(chǎng)。“未來(lái)市場(chǎng)強(qiáng)者愈強(qiáng)，建材經(jīng)銷商要么做大做強(qiáng)，要么做小做精特色化生存”。
面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
2016年上半年，鄭州市商品房成交面積為743.10萬(wàn)平方米，較2015年上半年上漲58.75%。上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆，對(duì)于建材來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)利好消息。房地產(chǎn)市場(chǎng)雖火爆，但客戶需求呈現(xiàn)年輕化、多元化、個(gè)性化，這對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的要求，包括提高設(shè)計(jì)配套能力、量體裁衣、為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)等等，才能提高品牌的市場(chǎng)占有率。
張永強(qiáng)介紹到，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，今年其公司主要加大了對(duì)小區(qū)推廣方面的投入，增加品牌曝光率，針對(duì)性地開展重點(diǎn)小區(qū)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為店面引導(dǎo)客流，提升銷量。他認(rèn)為，遇到經(jīng)營(yíng)瓶頸要保持“定力”， 不光是建材，各行業(yè)都不好做，因此要多找解決方法和少找理由。“還要善于借助‘外腦’，經(jīng)銷商長(zhǎng)時(shí)間做區(qū)域市場(chǎng)，眼界難免受局限，常與設(shè)計(jì)師溝通，會(huì)令人眼界開闊不少，收獲頗豐。”
據(jù)悉，目前在鄭州市場(chǎng)，關(guān)注現(xiàn)代風(fēng)格仿古磚的消費(fèi)者在不斷增多，北歐風(fēng)格家裝則為一些追求簡(jiǎn)潔大氣的消費(fèi)者所追捧，而最暢銷的產(chǎn)品是柔拋類仿古磚。“未來(lái)我比較看好定制類瓷磚產(chǎn)品，能因人而異滿足個(gè)性化需求”。張永強(qiáng)表示。
