互聯(lián)網(wǎng)家裝一站式服務(wù)形成客源攔截
近幾年，家裝O2O平臺(tái)風(fēng)起云涌。消費(fèi)者可以通過(guò)官網(wǎng)、手機(jī)APP進(jìn)行線上咨詢、下單，讓消費(fèi)者服務(wù)和體驗(yàn)更便捷，實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。目前很多家裝公司和家居企業(yè)保持聯(lián)系，能從企業(yè)環(huán)境拿到優(yōu)惠，這也更加符合消費(fèi)需求。也有些家裝設(shè)計(jì)公司在小區(qū)樓盤(pán)開(kāi)設(shè)樣板房，和小區(qū)有購(gòu)置家居產(chǎn)品意向的消費(fèi)者交流，在源頭上搶占了家居賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)，導(dǎo)致家居賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的門(mén)窗店面門(mén)可羅雀。
工廠直購(gòu)等新銷售模式搶奪市場(chǎng)
而搶奪傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)份額的新銷售模式也有著多種多樣，這部分以工廠直購(gòu)、異業(yè)聯(lián)盟、倉(cāng)儲(chǔ)店模式為代表。工廠直購(gòu)上，消費(fèi)者可以全程觀察家居生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠直觀的了解家居生產(chǎn)中的材料的選用，油漆的選擇，同時(shí)因?yàn)橹苯用嫦蛳M(fèi)者所以家居在價(jià)格上更加便宜。異業(yè)聯(lián)盟源于賣(mài)場(chǎng)又脫胎于賣(mài)場(chǎng)，異業(yè)聯(lián)盟的精髓則在于打通全產(chǎn)業(yè)鏈，軟硬裝一體化銷售。倉(cāng)儲(chǔ)式拋棄了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)店庫(kù)分離模式，以倉(cāng)庫(kù)為店，又以店為倉(cāng)庫(kù)，減少了不必要的賣(mài)場(chǎng)租金，又能以便宜的價(jià)格處理庫(kù)存。所以說(shuō)新銷售模式不斷沖擊著傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷模式，這也是導(dǎo)致家居賣(mài)場(chǎng)客流減少的原因之一。
定制家居熱瓜分成品家居市場(chǎng)
大部分依附于傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)模式的經(jīng)銷商，代理的產(chǎn)品多以成品家居為主，而當(dāng)下定制家居逐漸成為家居市場(chǎng)的中流砥柱，壓縮了成品家居銷售市場(chǎng)份額。在整個(gè)家居市場(chǎng)中，越來(lái)越多消費(fèi)者更傾向于定制家居。相比于成品家居，定制家居沒(méi)有庫(kù)存，可隨意按照消費(fèi)者居家環(huán)境改變策略，而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“0”庫(kù)存下保證了有充足的現(xiàn)金流，所以說(shuō)大熱的定制家居逐漸成為家居銷售中的主流，同時(shí)定制家居潮流的興起無(wú)需占用賣(mài)場(chǎng)門(mén)店，也進(jìn)一步壓縮了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額。
獨(dú)立店模式進(jìn)一步挖空賣(mài)場(chǎng)客流
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)巨頭模式多以租賃為主，這種模式下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)嫁給賣(mài)方市場(chǎng)，而這樣模式的家居賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有主動(dòng)營(yíng)銷能力以及拓客能力，或許也只有在消費(fèi)節(jié)點(diǎn)上做活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。而目前賣(mài)場(chǎng)租金不斷上揚(yáng)，導(dǎo)致眾多家居經(jīng)銷商脫離賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)獨(dú)立店也進(jìn)一步挖空了賣(mài)場(chǎng)客流。
對(duì)于依附家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，僅僅在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)店面進(jìn)行傳統(tǒng)模式下的銷售已不能滿足目前企業(yè)的發(fā)展，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)以賣(mài)場(chǎng)店面為根據(jù)地，主動(dòng)出擊拓寬客流才是王道。多元化渠道雖然擠壓了賣(mài)場(chǎng)客流空間，但也是另一種拓客的方式，經(jīng)銷商不應(yīng)該害怕而是尋求合作。
