如今早已不是那個“酒香不怕巷子深”的年代，品牌宣傳已成為每個企業打開市場必不可少的環節之一，衛浴企業也不能例外。然，隨著品牌推廣渠道的日趨多元化，不少衛浴企業的宣傳效果卻不升反降，到底是哪里出了問題?俗話說，內因是事物變化發展的根本原因，因此，衛浴企業還需從自己身上找答案。

　　衛浴品牌推廣挑戰大于機遇

　　在當今社會，“營銷”對于品牌而言至關重要。無論是創業型衛浴企業，還是已經具有一定品牌影響力的成熟型衛浴企業，營銷都是必不可少的一環。盡管技術以及互聯網的發展讓營銷這件事變得可能性非常多，自媒體的發展也讓媒體類型變得更多樣化，衛浴企業可以不必像從前一樣為了有限的廣告位和廣告時間一擲千金了，但從另外一個角度考量，品牌的推廣效果卻在不斷降低。企業會發現，想要打動見多識廣的用戶變得越來越難了。這已經成為很多衛浴企業共同要面臨的問題。

　　推廣效果下降本質原因

　　在互聯網時代，消費者媒介的接觸點越來越多。在過去，衛浴企業可能只需要做一個好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過最具優勢的傳統媒體影響要影響的消費者。但現在，企業獲取用戶的渠道多且成本低廉。但反之，推廣與購買間的轉化率卻越來越低，即人們的信息接受度在急速下降，相信很多衛浴企業對此都深有體會。

　　為此，不少衛浴企業會選擇更搶眼的創意、更多樣化的營銷手段和更高頻次的轟炸模式來提升轉化率，但最終卻收效甚微。在業內人士看來，此時的企業已經鉆入到牛角尖中。真正出問題的并非是營銷，實質是衛浴企業自身出了問題。

　　所謂營銷，其本質是拉近產品與用戶之間關系的紐帶或工具，在傳媒業高度發達的今天，用戶消費行為逐漸從“盲目”轉為“理性”，產品必須要真正擊中用戶的痛點。因此，推廣效果下降的本質原因，一定是對用戶痛點分析的抓取和解決不到位，一定是品牌和用戶的連接上出了問題。

　　審視運營模式是否出問題

　　對于上述問題，業內人士指出，衛浴企業經營者更應該回過頭來重新審視自己的運營模式是否出現了問題。首先，要審視自己服務的用戶。衛浴企業要清晰地知道企業想影響的目標用戶是哪群人。人群的建立是核心戰略，其他的都是戰術。一切營銷活動都要以目標用戶為出發點，否則就是無的放矢。明確目標用戶后，就要考慮如何建立產品與目標用戶間的關系，在最初階段就要將產品和消費者放在一起考慮，這樣才能構成一個有效的商業模式。

　　其次，要檢討用戶訴求和產品屬性是否發生了變化。一般來說，產品研發遵循的閉環是“發現用戶痛點—做出產品—解決痛點”，這個閉環的順序是沒有錯的，容易出錯的是你的用戶痛點找得是否準確，或用戶需求是否在短期內發生了變化，當前的產品屬性是否能準確地滿足用戶的痛點。當用戶訴求與產品屬性出現了不匹配時，就必須重構你的商品，重新將產品與用戶需求進行匹配。

　　由此看來，對衛浴企業來說，理解營銷的本質，才能更好的利用營銷為市場份額所努力，也只有了解了市場消費需求，才能在市場競爭中獲得良好的位置。