董總店面外立面
在小編辦公室里，每周都會(huì)聽到策劃小李放出客戶發(fā)給她的微信語音，語音長(zhǎng)達(dá)幾十秒甚至1分多鐘，每次的語音開頭幾乎都是：“李老師，你好，我們這邊準(zhǔn)備參加第X屆家居節(jié)，這是展位廣告要求，麻煩你幫忙設(shè)計(jì)一下……”“李老師，你好，我們這邊準(zhǔn)備做一個(gè)促銷活動(dòng)，促銷主打產(chǎn)品為……，麻煩你這邊出一個(gè)方案……”如此有禮節(jié)地詢問，如此善于“折騰”，聲音還如此有磁性的客戶，小編決定一探究竟。
據(jù)了解，這位每周“折騰”的客戶正是德美瓷磚淄博經(jīng)銷商----董長(zhǎng)林。董總在2014年5月與德美瓷磚合作，兩年多的時(shí)間，發(fā)展了近20個(gè)分銷商，打造了高質(zhì)量的零售渠道，是德美瓷磚的優(yōu)秀經(jīng)銷商之一�，F(xiàn)在，請(qǐng)跟隨小編一同走近這位行事果斷、思路前瞻的陶業(yè)精英。
部分分銷店面
多做活動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度
董總說：“對(duì)于經(jīng)銷商來說，還是要多做活動(dòng)，通過宣傳我們的品牌，讓客戶多認(rèn)識(shí)我們的品牌，把品牌建設(shè)做好，做扎實(shí)，把品牌的知名度、美譽(yù)度打出去，只有把品牌建設(shè)做好，客戶認(rèn)可我們的品牌，我們才能做大做強(qiáng)。“2015年是陶瓷行業(yè)較為困難的一年，也是德美瓷磚進(jìn)駐淄博的第二年。年初，淄博德美瓷磚就響應(yīng)公司號(hào)召，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)加大終端活動(dòng)的推廣力度，做到了月月有促銷，周周有活動(dòng)。還帶領(lǐng)下面的分銷一起，風(fēng)風(fēng)火火地把每一場(chǎng)活動(dòng)做好，正是因?yàn)檫@樣的積極進(jìn)取，兩年多來，淄博德美在不斷發(fā)展的同時(shí)，分銷商隊(duì)伍也在不斷壯大。
店面進(jìn)貨發(fā)貨不斷
下大力氣做好品牌德文化建設(shè)才是唯一出路
董總說：“我認(rèn)為我們德美瓷磚品牌這個(gè)名字非常不錯(cuò)，很容易讓人接受，德美瓷磚講究的是美德文化，在推廣過程中，我們可以切合現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的需求，從公益、慈善活動(dòng)入手，加強(qiáng)德美品牌的宣傳，這種公益類的活動(dòng)以后肯定會(huì)越來越多，然后我們這個(gè)德美瓷磚是陶瓷行業(yè)唯一一個(gè)以德文化為核心理念的品牌，下大力氣做好這個(gè)品牌文化建設(shè)才是我們經(jīng)銷商的唯一的出路。在營(yíng)銷方面，我打算分兩步走，一是德文化和品牌形象的強(qiáng)化傳播；二是拓寬分銷渠道，把分銷商做扎實(shí)，把網(wǎng)點(diǎn)布密，調(diào)整分銷渠道，比如一些縣級(jí)城市，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們都要做去分銷，把網(wǎng)撒大才能有收獲。”
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交留影
小編寫這篇稿子的時(shí)候，淄博德美瓷磚剛剛參加了2016淄博第二屆電視家居節(jié)，收獲滿滿。董總這一路走來，印證了這句話：“人生的意義在于折騰，你要把生活折騰到你想要的樣子，要不生活就會(huì)把你折騰成不像樣子！” 2017年即將到來，為應(yīng)對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，董總表示在將會(huì)以更大的力度來開展更多的活動(dòng)，力爭(zhēng)在業(yè)績(jī)上超越2016年，以使淄博德美瓷磚得到更大更好的發(fā)展。
淄博德美參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
