不知不覺2016年已經過半，這半年以來衛浴行業看似風平浪靜，實際暗潮波動，既有瑞爾特、帝王相繼投資上市，加入資本市場搏斗，又有東鵬集團調整戰略，啟動私有化退市，還有海鷗衛浴通過區內外生產基地多點布局，積極拓展歐、美、日等地市場，福瑞衛浴德國工廠也將在8月投產。一邊是衛浴企業忙著促銷招商，一邊是出差考察維護老客戶，營銷手段可謂是“你方唱罷我登場”。近年以來衛浴企業在面對環保壓力，人工成本上升，產品同質化的壓力同時，又要面對相關政府部門的愈發嚴格的質量抽檢。筆者心中不禁發出疑問：“衛浴企業，這半年你過得怎么樣？”
衛浴市場不容易，且行且珍惜
今年以來，筆者在走訪企業過程中，了解到衛浴行業人士出差比以往更加頻繁，感覺衛浴人不是在出差的路上就是在準備出差。據某浴室柜企業的大區經理透露，今年上半年到了貴州、四川、浙江等地出差，最長的一次出差時間是連續兩個月。各地的建材市場情況也有所不同，其中四川的市場發展比較快，紅星美凱龍與居然之家都入駐了四川部分城市，但是他個人覺得紅星美凱龍布點速度有點快。
據了解，在2016紅星美凱龍四川區域戰略發布會上，紅星美凱龍集團副總裁王偉透露紅星美凱龍在四川的布局，將以成都為龍頭，2年內實現四川所有地級市和30萬以上人口縣級市的全覆蓋。建材市場在西北地區增多布點，也就意味著經銷商在開店選址多了幾分選擇，但這是否意味著衛浴企業可以加大西北市場的招商呢？“我還是相信眼見為實，不會貿然出手，”伊米特衛浴總經理關錦英向筆者透露了情況。她表示：雖然大家都說西北市場是一個潛在的市場，但是去到建材市場發現還是比較冷清的，一些城市的紅星美凱龍的鋪租35塊一平方還是有很多空鋪子，有些賣場甚至連賣衣服的店家都進去了。她也反映，在大環境之下，競爭越來越激烈，一些低價位的產品擾亂市場秩序。
邦妮拓美市場部總經理廖小虎今年以來多次出差，到達終端，回訪老客戶。據他透露，目前建材市場的確是比較冷清。“老實說，這兩年，建材市場的確不好做，或許也可以說大多數行業都不好做，除了新興的產業如互聯網行業，服務型行業還不錯，這是多方面原因造成的。”廖小虎說道。此外他也提及紅星美凱龍前幾年是比較難賺錢的，因為這些賣場一般建在郊區，消費者的消費習慣還沒有轉變過來，一時之間賣場的人氣，人流比較難形成。
蘇爾達潔具龍曉近日在北京忙于回訪客戶的同時也去拓展市場。“不出差不行，今年的市場行情一般。”龍曉向筆者“訴苦”道，對于今年的行情他覺得是要“跑”出去才行。申旺衛浴營銷總監的顏智義也表示今年的行情會比去年難做。
國外市場不穩定，還是OEM吃香？
今年以來，世界經濟形勢依然錯綜復雜，全球貿易延續萎縮態勢，國內經濟進入發展新常態。據海關總署數據，2016年1月-3月，全國衛浴產品行業累計完成出口額33.94億美元，同比下降11.01%，2016年1月-3月，全國衛浴產品行業累計完成進口額14716.12萬美元，同比下降30.66%。加上近日英國脫歐的消息，在新浪微博、微信朋友圈等社交網站都引發網友討論，對于一些以外貿為主的企業是否會造成影響？
一直將重點放在國外市場的金恩衛浴的副總經理陳行威表示，目前國外市場不穩定，整個經濟形式都不太好，上半年以來他比較頻繁出差，到達大洋洲、歐洲、東南亞等區域。“市場不好，那就只能勤快點去出差，雖然上半年的銷售額和往年相差不大，但在國內的工程單有所增加。歐盟脫歐會有點影響，但是談判過程比較漫長，暫時難以估算影響有多大”陳行威分析了英國脫歐對衛浴行業出口的影響。同樣在外貿做得比較好的海洋衛浴的總經理陳耀同表示，歐盟脫歐暫時對海洋衛浴沒有造成影響，銷售額也是與往年差不多。
據潮州某衛浴企業負責OEM業務的銷售經理透露：“當前整個市場都不錯，包括佛山的市場，好幾個企業都有合作，其中智能蓋板都賣得很好，可能大家比較謙虛吧，我覺得今年的行情還可以。”他還指出，衛浴市場慢慢成長，企業還是要走品牌路線培養自己的忠實粉絲群體。
而在浙江溫州主要做水嘴貼牌的某衛浴企業負責人也含蓄的表示，今年跟幾個大客戶都有合作，終端市場他們倒沒有關注，還是服務好客戶，滿足客戶要求為主。筆者在走訪企業時，曾有衛浴人士說過：“做貼牌的企業一年的銷售額比一些做品牌的企業銷售額還好。別看那些不做品牌的沒什么動靜的樣子，實際上那些人才是悶聲發大財。”
衛浴企業八仙過海渡難關
縱觀上半年的形勢，不少衛浴企業還是該參展就參展，該出差就出差，該促銷就促銷。有衛浴人士透露現在的建材市場月月搞促銷，周周有活動。無論是衛浴企業舉行的全省聯動促銷，還是建材市場組織的異業聯盟，為了業績，各商家使勁渾身解術。
針對終端促銷活動頻繁的現象，關錦英認為搞活動還是有效果的，但是如果長期這樣下去的話，也是只有忙，賺不了多少，還是要做好自己的產品，找出不足之處，吸取經驗，維護老客戶。
廖小虎表示隨著“金九銀十”越來越近，邦妮拓美也在有計劃的舉行終端活動，而且旺華潔具的三個品牌都在有計劃的布局，迎戰“金九銀十，對于展會開發到的新客戶，需要積極扶持。”
蒂高衛浴的營銷總監張珂銘表示，下半年還是會以維護老客戶為主，去到終端幫忙培訓店員，提升店面形象。
面對國外市場的不穩定，陳行威表示英國脫歐可能會造成歐元的不穩定，動搖客戶，金恩衛浴對于歐盟的客戶看準才拓展，持續擴大客戶群體。據悉，陳行威曾表示：“國內市場形勢盡管低迷，消費疲軟，但是任何一個企業都不能忽視中國市場。”
據《2016中國廚衛市場與消費趨勢研究報告》顯示，從2014年開始，廚衛市場的增長速度開始出現明顯下滑。從未來兩年的市場走向看，2016年將會是最嚴峻的一年。衛浴行業有可能首次出現負增長，到2017年才開始逐步恢復。在采訪過程中，對于當前的衛浴市場環境，有人樂觀，有人悲觀。但是有不少衛浴人士表示當前衛浴市場所謂的“洗牌”，所謂的競爭實際上是企業綜合實力的競爭。衛浴企業無論是選擇多元化發展，還是升級轉型必須根據自身情況，實事求是應對。至于衛浴企業是否能進入市場下行期則需要等待市場的檢驗。
