近期，家裝建材產(chǎn)品即將漲價的消息在各個經(jīng)銷商的朋友圈頻繁出現(xiàn)，事實上，早在10月初，就已經(jīng)有部分瓷磚廠家發(fā)布漲價通知，表示基于原材料、煤炭及運輸費用的劇增，瓷磚生產(chǎn)成本攀升，故而對產(chǎn)品進行提價。漲價通知函發(fā)布一個多月，終端市場瓷磚產(chǎn)品是否已經(jīng)調整價格，漲價之后對經(jīng)銷商市場又有哪些影響？
預計春節(jié)過后
終端漲價潮將開始
“收到廠家漲價信息有一個多月了，”西安鳳城八路陶瓷潔具交易中心經(jīng)銷商劉永吹告訴記者，雖然很早就收到通知，但從目前情況看，市場終端各商家基本都還沒有調整價格。他認為，現(xiàn)在只是廠家給經(jīng)銷商先打個預防針，有可能2017年才開始正式提價。
對此，西安年鴻建材有限公司李士春給出肯定回答：“春節(jié)過后，我們準備整體調價。”記者了解到，鳳城八路陶瓷潔具交易中心大部分經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品價格依然按照現(xiàn)有價格銷售，漲價暫時并沒有在終端市場開始實施，“目前廠家還沒有發(fā)布正式通知，漲價幅度也都還沒有定出來，具體要看廠家怎么決定，等春節(jié)之后才能知道”。
從11月份開始，由于季節(jié)、氣候等因素影響，北方市場進入銷售淡季，裝修的業(yè)主也逐漸減少，大部分進店業(yè)主都是為明年開春裝修做準備，前來選擇訂購建材產(chǎn)品，李士春坦言，年底是商家沖銷量的重要階段，在年底漲價并不利于銷售，因此，從銷量層面考慮，經(jīng)銷商也不會在這個時候提價；另外，品牌總代理或批發(fā)商都有大量庫存做緩沖，現(xiàn)在商戶都在想辦法盡快消化庫存，現(xiàn)在漲價也不太可能，“春節(jié)之后漲價經(jīng)銷商相對能接受一點。”。
據(jù)了解，此前受環(huán)保等因素影響，廠家也曾經(jīng)對經(jīng)銷商發(fā)布過漲價信息，但大部分品牌的產(chǎn)品售價在終端都沒有真正漲起來，即便是往年漲過價的品牌，漲價幅度也較小，塔江商貿陶瓷連鎖的蔡德華告訴記者，從今年廠家發(fā)出的通知看，漲價幅度比往年要大一些。
李士春表示，以前都沒有漲過價，反而會因為廠家消化產(chǎn)能等原因而降價銷售的，比如今年就有一段時期還降價，大磚每片降價幅度在1-2元之間，而從運費等因素考慮，明年價格肯定要漲。經(jīng)銷商劉永吹也表示，“之前基本沒有收到過廠家調價之類的信息，今年算是第一次這么大范圍地通知提價。”
對經(jīng)銷商，
運輸成本攀高是漲價主因？
從各個廠家發(fā)布份漲價通知信息來看，產(chǎn)品提價的主要原因在于燃料、原材料及物流運輸成本持續(xù)上漲。而影響經(jīng)銷商成本增加的主要在于廠家產(chǎn)品出廠價及運費這兩個因素，而經(jīng)銷商一般都將這兩個因素連成一部分來進行成本核算。“一般而言，運費是實時調整的，廠家出廠價比較固定，廠家?guī)臀覀兟?lián)系拉貨的車子，運費多少錢是直接報給我們經(jīng)銷商的。”王者公館陶瓷西安經(jīng)銷商劉永吹告訴記者。
今年9月21日，《超限運輸車輛行駛公路管理規(guī)定》正式施行，遏制超限超載車輛擅自行駛公路，新規(guī)對超載車輛的噸數(shù)要求更為明晰，也更為嚴格：2軸貨車總質量不得超過18噸、3軸貨車不得超過25噸、4軸貨車不得超過31噸，6軸及以上車輛不得超過49噸。而且處罰也更嚴了，不論什么車型，每超過標準1噸，處罰500元，3萬元封頂。重點抽查三軸以上運載砂石、水泥、煤炭、鋼材等貨物的重中型貨運車輛和渣土車，重點整治車貨總重超過規(guī)定限制，以及貨車闖卡、拒檢、堵塞車道、損壞設施設備等違法行為。新規(guī)影響下，國內瓷磚等大件建材商品的公路運輸成本也大幅提高。
“這次漲價主因在于運費增長，”劉永吹認為，新規(guī)的實施也影響經(jīng)銷商運營成本增長，“原來四軸貨車最多可以拉40噸，現(xiàn)在規(guī)定一車最多只能拉31噸，成本明顯上去了。”即便運費是廠家直接報價給經(jīng)銷商，含在貨款中統(tǒng)一結算，但這些成本也都轉嫁給經(jīng)銷商承擔，劉永吹說，廠家是按照每噸的價格報運費，比如現(xiàn)在運費是一噸200元，廠家會征詢經(jīng)銷商的意見是否使用指定的貨車，“運費最便宜的時候是140元/噸，最貴的時候是270元/噸，我們都有拉過貨，由于淡旺季等因素，產(chǎn)生了不同的成本價；現(xiàn)在受新規(guī)影響，運費肯定也會有所上調。”
漲價后，
批發(fā)商利潤空間將進一步被壓縮
記者走訪西安各大建材市場了解到，對于一些主做零售、家裝渠道的經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品漲價并不會對他們造成太大影響，西安北三環(huán)陶瓷交易市場新濠大理石瓷磚店面銷售人員坦言，一旦漲價，最不受影響的就是零售家裝渠道。李世春說，大磚每片漲一兩元錢，對零售散客基本沒什么影響，劉永吹也表示，“做零售渠道，自己的庫房，價格自主性比較大，不會受影響。”
然而，對于重點走量的批發(fā)商而言，漲價無疑將對其利潤空間進一步壓縮，主做批發(fā)的經(jīng)銷商劉永吹告訴記者，漲價之后，批發(fā)商的成本提高了，但是基于競爭的壓力，批發(fā)商給下面二級分銷商的價格還是原來的，批發(fā)商的利潤就降低了。
目前，大部分批發(fā)商都主要靠低價競爭搶占市場份額，而現(xiàn)在的二級分銷商基本以產(chǎn)品上樣板的方式與批發(fā)商進行合作，即分銷商分別從不同批發(fā)商那里拿貨，在同等品質下，哪家的產(chǎn)品便宜就選擇上哪家的樣板，而這些樣板也都是批發(fā)商免費提供。
“一漲價，分銷商把你的樣品全給撤下來了。競爭壓力大，要想留住客戶，就要價格低廉而且穩(wěn)定，如果說突然漲2毛、漲1塊，到時候分銷商不樂意，這樣一來，就面臨分銷商流失掉，所以我們盡量還是不漲價，只好壓縮自己的利潤。原來我可以一片磚掙一塊錢，壓縮之后，我只能掙八毛，廠里漲多少，我們的利潤空間就要壓縮多少。”劉永吹說，面對廠家漲價壓力，批發(fā)商只好自己承擔這些多出來的成本，以免分銷商因為價格因素流失掉。
當然，給分銷商是否漲價也取決于整體市場情況，塔江商貿陶瓷連鎖的蔡德華表示，如果大家都漲價了，那就可以漲；如果只是一部分漲價，我們給分銷商的價格就不能漲，當然，如果廠家調價幅度大，也要與分銷商協(xié)商做出相應調整。
價格是批發(fā)商在分銷渠道競爭的一個重要因素，同時，在工程渠道，價格也是經(jīng)銷商成功競標的因素之一，新濠陶瓷銷售員表示，工裝產(chǎn)品需求量大，價格自然都是最優(yōu)惠的，“有時候每片磚多出來幾分或者幾毛錢，都可能競標失敗，基數(shù)雖小，但累計起來總金額就大了。”漲價也會對做工裝渠道的經(jīng)銷商產(chǎn)生不小的影響。
此外，經(jīng)銷商蔡德華透露，漲價對批發(fā)商利潤有影響，但是，以他的經(jīng)驗，如果經(jīng)銷商市場做得好，拉貨量比較大，廠家一般還會對經(jīng)銷商進行返點獎勵，返點一般都是給貨，計算下來，返點部分也可以補償漲價帶來的影響。
