誰(shuí)要是再豪言“高安陶瓷企業(yè)老板沒(méi)有品牌意識(shí)”，那就比他們印象中的高安陶企老板“沒(méi)文化”更沒(méi)文化了。
靠生產(chǎn)左扣右截賺小錢，在煤價(jià)上漲、物流成本上漲的小風(fēng)小浪中卻揭不開(kāi)鍋的高安陶企，比佛山、淄博、夾江任何一個(gè)產(chǎn)區(qū)的品牌欲望都要饑渴。他們多羨慕佛山陶企將十塊左右生產(chǎn)成本的全拋釉瓷磚改個(gè)名、打點(diǎn)粉，賣上幾十上百元，就算煤炭上漲五百，也影響不了企業(yè)過(guò)小日子。“油鹽漲價(jià)迫使飯店倒閉”的高安陶企，是什么原因決定了這個(gè)產(chǎn)區(qū)的瓷磚只能賣出瓷磚價(jià)，而不能賣出“瓷磚+包裝”的“耐克價(jià)”?
不是沒(méi)品質(zhì)。在生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、研發(fā)技術(shù)“全國(guó)化”的時(shí)代，高安瓷磚品質(zhì)差的格局，是企業(yè)有意為之，有意將產(chǎn)品做這么差，而非缺乏條件做出好磚。瓷磚產(chǎn)品又不是上天入地的高科技行業(yè)，優(yōu)化一下原材料性能、配方結(jié)構(gòu)，瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量即可秒趕佛山，事實(shí)上本就差距不大。用錢能解決的品質(zhì)問(wèn)題都不是問(wèn)題，問(wèn)題是沒(méi)錢，用做蘋果手機(jī)的成本賣小米手機(jī)的價(jià)格，這樣的事情大慈善家“標(biāo)哥”都不會(huì)干吧?何況靠生產(chǎn)精耕細(xì)作控制成本的高安陶企?高安陶企現(xiàn)在的格局便是挖了祖墳也要撐住瓷磚的小米價(jià)，這種倒逼，高安瓷磚質(zhì)量不越來(lái)越“酷派”才怪。所以，專家滿嘴的“高安瓷磚的品質(zhì)支撐不起品牌”、“高安陶企沒(méi)有品質(zhì)意識(shí)”這些高論都是扯淡，問(wèn)題只在：高安陶企沒(méi)利潤(rùn)做品質(zhì)，不是沒(méi)能力做品質(zhì)。
不是沒(méi)軟實(shí)力。一些專家又說(shuō)了，高安陶企缺乏品牌操盤思維，沒(méi)有那種品牌經(jīng)營(yíng)能力，更沒(méi)有懂品牌操盤的人才。還是那個(gè)理，“用錢能解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題”，有錢，高安陶企就有玩“好空調(diào)，格力造”的品牌操盤牛人。
不是沒(méi)形象。還是沒(méi)錢。央視黃金段、高鐵廣告、機(jī)場(chǎng)廣告、韓國(guó)歐巴，這些給瓷磚更衣涂粉的配角，又不只專屬佛山。有錢能使鬼推磨，有錢也能使老百姓看新聞聯(lián)播前先耳濡目染一下“高安就是品牌”的嘹亮。
不是沒(méi)專賣店。還是沒(méi)錢。誰(shuí)不知道做品牌要改變高安大傳統(tǒng)——批發(fā)模式，搞專賣店做零售，整合家裝、設(shè)計(jì)師、工程渠道?問(wèn)題是，把“酷派”手機(jī)放到蘋果專賣店，“酷派”就能讓消費(fèi)者賣腎購(gòu)買嗎?恐怕他自己躺在蘋果專賣店都會(huì)腎虧而死。瓷磚同理，別說(shuō)沒(méi)錢搞專賣店，就算有錢搞了，沒(méi)品質(zhì)，也品牌不起來(lái)。
說(shuō)一千，道一萬(wàn)，高安產(chǎn)區(qū)品牌、價(jià)格、質(zhì)量之間的問(wèn)題，就怪沒(méi)利潤(rùn)，沒(méi)錢去給瓷磚穿蕾絲、噴香奈兒。只能賣裸磚。
為什么高安瓷磚價(jià)格會(huì)這么低?那是因?yàn)槎荚谄茨懘螅谌罕姽恼平泻玫倪汉嚷曋校摿伺Ｆっ泵撥姶笠拢摿塑姶笠旅撗蛎溃摿搜蛎烂撆Ｗ醒潱摿伺Ｗ醒澝撉镅潱摿饲镅澝撈ば摿似ば撘m子，最后底褲也脫了，天空滴下來(lái)一滴鳥(niǎo)糞，表演者都冷了，感冒了，病死了，而暖呵呵的圍觀者還在高呼“敢不敢把毛也拔了”。高安瓷磚被層層剝削的價(jià)格，慢慢地變得面臨煤價(jià)上漲、物流上漲這樣的小風(fēng)寒都要斃命，這樣脆弱，而消費(fèi)者揪著高安瓷磚的低姿態(tài)，還在高喊“敢不敢再便宜點(diǎn)，敢不敢?”。命都活不了，還談什么打扮得花枝招展?
眼看大家都要冷死了，協(xié)會(huì)號(hào)召大家，“就把底褲穿上吧”，于是，高安陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)號(hào)召陶瓷廠們提價(jià)。大家都慢慢穿上底褲、秋褲、羊毛衫，慢慢就能把自己打扮得漂漂亮亮賣個(gè)好價(jià)錢吧，品牌之路就通了吧?假如產(chǎn)區(qū)只有部分企業(yè)提價(jià)，一些“要打扮好走品牌化路線”的陶企的客戶，恐將全倒戈到不穿衣服不提價(jià)的陶企一邊了，命都活不了，還談品牌?就算陶瓷協(xié)會(huì)那漲價(jià)聯(lián)合聲明上的手印都生效，產(chǎn)區(qū)陶企都漲價(jià)了，不用說(shuō)，整個(gè)華東市場(chǎng)恐怕又將被自己用八臺(tái)大轎拱手送給淄博、夾江等產(chǎn)區(qū)了。
走品牌之路，高安陶企可能要快死。不走品牌之路，底褲脫光了，接下來(lái)拔毛、砍手、剁頭，利潤(rùn)空間被剝削至盡，死得慢點(diǎn)而已!你說(shuō)，高安陶企會(huì)傻乎乎去提價(jià)快死嗎?飯都吃不飽你給人家談跳天鵝湖?
高安陶企怎么辦?不活了?當(dāng)然得活，而且得活出品牌來(lái)!鄙人有幾點(diǎn)瞎想，不知對(duì)不對(duì)?
第一、原來(lái)的老產(chǎn)品、老品牌，該賣低價(jià)就賣低價(jià)，能盡可能漲點(diǎn)價(jià)就漲點(diǎn)價(jià)，指望這些在行業(yè)、在終端臭名遠(yuǎn)著的產(chǎn)品和品牌“皇帝換新裝”，這不是讓羅玉鳳穿上志玲姐姐的衣服去參加國(guó)際選美嗎?基因在那里，恐怕玉鳳姐姐連賽場(chǎng)的門都進(jìn)不了。市場(chǎng)慣性認(rèn)知在那里，這些集污點(diǎn)于一身的老產(chǎn)品老品牌，還是乖乖地做“生產(chǎn)盈利型”品牌吧。
第二、用新工藝產(chǎn)品、新概念產(chǎn)品、新品質(zhì)產(chǎn)品，成立新品牌，用“佛山拳法”去培育新高安品牌，相信很多高安陶企巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)一兩個(gè)新品牌不是問(wèn)題。當(dāng)然，這需要高安產(chǎn)區(qū)集體行動(dòng)，形成產(chǎn)區(qū)集群效應(yīng)，以量變促進(jìn)質(zhì)變，漸漸以新帶舊，以新?lián)Q舊。不要糾結(jié)舊品牌有這么多年沉淀，沉淀出的這一身問(wèn)題，不要也罷。既要生存，又要發(fā)展。高安產(chǎn)區(qū)品牌化好大喜功不得，唯有以點(diǎn)帶線，以線帶面。
沒(méi)有高安的低價(jià)，就沒(méi)有佛山的高價(jià)，只有高安產(chǎn)區(qū)、淄博產(chǎn)區(qū)、夾江產(chǎn)區(qū)不再做反襯，產(chǎn)區(qū)層次逐漸拉平，全國(guó)產(chǎn)區(qū)的瓷磚“低價(jià)”才理性，否則，高安產(chǎn)區(qū)只能作佛山這位“名將”的“萬(wàn)骨枯”。
