加盟過瓷磚行業(yè)的人可能都面臨過這個困擾：面對行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品卻是千篇一律的瓷磚產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題導致消費者在選購時無從下手。怎么辦?作為經(jīng)銷商，也許在生意經(jīng)營上作一些細微的改變，來引導消費者的購買行為，消費者就可能會選擇你。下面跟瓷磚經(jīng)銷商分享幾點，讓大家了解如何更好“撩客”，更容易抓住消費者的心。
一、瓷磚經(jīng)銷商要讓消費者覺得產(chǎn)品物超所值
在購買的過程中，消費者最為看重莫過于產(chǎn)品和價格，中間價位是大多數(shù)人都會去做的選擇，因為“比較安全”，是一個“折中”的辦法。便宜的商品說不定質(zhì)量有問題，最貴的那種則有虛抬價格的嫌疑，取一個合適的價格，能讓消費者感到放心。
二、瓷磚經(jīng)銷商要向消費者說明產(chǎn)品的實用之處
在多數(shù)人的消費觀念中，實用性是一個不可忽視的特點。想要讓消費者購買你家的瓷磚，應該清楚地交代它擁有什么實用之處，例如從吸水性、平整度、防滑性、耐磨性以及是否安全環(huán)保等方面作介紹。
三、瓷磚經(jīng)銷商要提高門店的“親和力”
打造一個好的消費感覺和消費環(huán)境很重要，這是門店是否動銷的重要的一步，如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來，那產(chǎn)品只能是滯銷了。由此可知，瓷磚企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費者一個“走進去”的理由，才有可能讓門店的瓷磚產(chǎn)品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設以及門店銷售人員的禮儀培訓等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。
四、瓷磚經(jīng)銷商要適當策劃促銷活動能激起消費者興趣
瓷磚的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動。活動的主要作用，既要吸引消費者匯聚人氣，又要能打擊競爭對手。促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質(zhì)量不被投訴。這種有針對性的特價產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。
五、瓷磚經(jīng)銷商要創(chuàng)新瓷磚產(chǎn)品陳列能吸引消費者目光
對于積壓滯銷的瓷磚產(chǎn)品，瓷磚企業(yè)可以通過創(chuàng)新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意;或結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列促銷系列商品，營造一個特定的促銷氛圍，促進某類商品的銷售。
