“海綿漲了45%，鋼材和紙價都漲了30%，鋅合金甚至漲了70%。”日前，在位于道滘的東莞諾華家具有限公司辦公樓里，負責人羅莉看著電腦屏幕上不斷跳動的海綿報價，露出了無奈的苦笑。

　　“因原材料一片大漲，家具業面臨全行業漲價”的消息最近刷遍了東莞家具業人士的朋友圈。今年以來，木材、海綿、化纖等家具制造業主要原材料漲聲一片，也著實讓家具企業壓力驟增。

　　不過，高成本壓力下，東莞家具企業也并非沒有消解成本壓力的策略。記者走訪發現，如城市之窗、慕思等東莞家具企業通過跨界整合、定制生產等方式提升產品附加值，以降低目標人群對價格的敏感度，突圍高成本困局，加速轉型升級。

　　主要原料漲聲一片

　　諾華家具是第一家在納斯達克上市的中國家具企業，在海外也為宜家等巨頭供貨。羅莉告訴記者，今年家具業原材料的漲幅很大，不僅僅是木材，她所收到的紙箱報價也漲了35%，海綿在已經漲了45%的基礎上還會繼續上漲，鋅合金漲幅達到70%。

　　“我們剛收到第四張紙箱漲價的通知單。”廣東華頌家具集團副董事長陳建京告訴記者，紙箱目前已經漲價了50%左右，是華頌家具原材料當中漲價最高的一種。不過，在華頌家具收到的漲價通知單上，供應商并沒有明確漲價多少。陳建京說，這是因為供應商也不知道價格會漲多少，他們會隨時根據行情作出調整。這是東莞家具業內的普遍現象。

　　陳建京說，除了紙箱，木材、油漆、海綿等原料都在漲價，漲價比較明顯的時候出現在9月份之后。華頌家具主要的原料實木的價格，漲幅達到了20%-30%。“帶來的影響太大了，如果是小幅度漲價還可接受，爆發式漲價就受不了”。

　　事實上，海綿和木材，是家具行業的重要原材料，二者都在今年掀起了罕見的漲價潮。據統計，自9月以來，海綿上游原材料連續漲價，海綿原料“聚醚多元醇”每噸上漲近4000元，國內TDI(甲苯二異氰酸酯)價格從3月份的低點11700-11800元/噸，到10月飆漲至23000-35000元/噸左右，創下新高，并且很可能會漲到48000元/噸左右。

　　海綿的成本占軟體沙發總成本近三成，同時也是床墊的重要材料之一，海綿價格的上漲，讓很多家具企業感到壓力巨大。木材市場同樣不平靜。今年以來，先有緬甸的限伐令導致全球紅木資源緊張，接著加拿大，俄羅斯森林大火進一步加劇了木材資源的緊張。同時國際經濟形勢的動蕩導致各類材種的進貨成本不斷攀升，直接令國際木材價格一路飆升。

　　數據顯示，目前廣東市場紅橡長2.15米-3.05米、厚1-2寸、FAS級報價6200-8700元/立方米，訂貨成本上升約8%;東南亞木材價格在近一周內價格直漲30%，大料甚至漲翻倍;歐洲木材的價格也順勢上調，漲幅在50-100元/立方米。

　　部分家具企業調價應對

　　對于原材料成本占比較高的家具業而言，木材、海綿及上游金屬材料的價格暴漲，所帶來的沖擊是顯而易見的。羅莉對記者介紹，因為原材料漲價幅度太大，而諾華家具即使上調產品價格也很難將成本壓力轉嫁到下游。“有的原材料翻倍地漲，但我們的產品不可能這樣。如果要完全將原材料上漲的成本轉嫁，原來一套沙發賣1萬元的，現在就要賣到2萬元，可能嗎?”

　　在原材料瘋漲的局面下，不少東莞家具企業也不得不選擇調價。“實際上在原材料漲價潮開始以后，我們就已經提價了，所有產品上漲約5%的價格。” 東莞城市之窗家具有限公司副董事長、總裁趙家堯直言，這5%的價格上調也只能稍微緩解原材料成本上漲的壓力，無法解決根本的問題。

　　“我們從2017年1月1日起，就要調整產品價格了。”陳建京頗為無奈地解釋說，沒辦法，原材料一下子漲得太厲害，如果不漲價企業就要虧本。同樣選擇1月1日要調高出廠價的家具企業，還有廣東羅瑪家居文化有限公司。這家以定制生產為主的企業，9月份之后海綿采購價漲了大約30%，實木原料也上漲超過10%的幅度。

　　不僅僅是家具企業，即使是身處產業鏈上游的木材企業，在木材價格不斷上漲的背景下也沒有想象中的愜意。東莞天逸木材負責人對記者介紹，該公司主要進口非洲木材，今年的進口價格已經上漲了10%，但銷售價格很難相應地上調。“木材市場是一個全球化的市場，包括木材貿易企業、下游家具企業都沒有定價權。”他說，而且公司和很多大客戶都是年度合作，價格無法調整。“所以木材價格上漲對我們來講，也并不是好事。”

　　提升附加值突圍困境

　　雖然原材料價格一路狂飆，但對于一些東莞家具企業而言并非不能承受之重。“原材料價格無法掌控，所以我們打算以此為契機讓利給終端銷售環節，進一步優化提升管理效率，最重要的是啟動新一輪的產品升級。”趙家堯告訴記者，在成本高企的局面下，需要通過產品的升級和附加值的提升來降低消費者對于價格的敏感度，而城市之窗的策略就是定制生產。

　　趙家堯對記者介紹，城市之窗今年力推全屋定制系統，提供包括從整體設計方案到活動家具、固定家具、定制家具乃至軟裝配飾的一站式服務，并通過VR系統的應用，能夠通過形狀、色彩、空間的三維效果圖為客戶提供全屋空間的定制體驗。“全屋定制的良好市場反饋，讓我們在提價之后訂單并沒有減少”。

　　慕思寢室用品有限公司也不懼原材料價格的瘋漲。“雖然海綿價格大幅上漲，但海綿在我們的原材料當中占比并不大。” 慕思首席文化官邱浩洋對記者直言，慕思所使用的3D材料、乳膠等原料，雖然價格也有上漲，但幅度并不大。

　　通過跨界整合提升客戶體驗，是慕思應對成本上漲的妙招。“我們將音樂、香薰等產品整合到我們的健康睡眠系統，通過客戶體驗的提升，提升產品的附加價值。實際上，慕思一直都以高于市場的價格與可靠的供應商建立戰略合作，一方面能夠得到優先供應，同時也規避了原材料價格波動的風險。據邱浩洋介紹，目前慕思已經與意大利、比利時、德國的多家大型供應商達成了戰略合作。

　　除了各大企業各顯神通突圍原材料成本上漲的困局，整個行業也在謀求抱團。作為東莞市家具協會會長，陳建京表示，目前正在醞釀成立一個采購聯盟，通過抱團來集中采購，提高議價權，獲得優惠的原料價。