最近，在一些陶瓷行業(yè)建材微信群里，可以看到很多經(jīng)銷商發(fā)布店面轉(zhuǎn)讓信息，由于春節(jié)過后的一個月是賣場收租期，經(jīng)銷商都會在年前這段時間考慮店面是否轉(zhuǎn)讓或重新裝修，有些準備撤店的經(jīng)銷商則會提前找好商戶協(xié)商店面接手事宜，為接手店面的商戶預(yù)留裝修時間。此外，在銷售淡季，經(jīng)銷商根據(jù)自身所代理的品牌變化、產(chǎn)品風(fēng)格變化，也會對店面進行局部改動或重新裝修。

    銷售毛利不到10%，經(jīng)銷商撤店轉(zhuǎn)行

    從記者近日走訪建材市場情況來看，經(jīng)銷商已經(jīng)進入店面裝修期。僅西安北三環(huán)大明宮陶瓷交易區(qū)，粗略估算就有近三分之一的商戶已經(jīng)開始年末店面整修，這其中也包括一些因經(jīng)營不力而轉(zhuǎn)讓店面改行的經(jīng)銷商。“店面轉(zhuǎn)給別人了，準備改行了。”西安強珍建材的負責(zé)人阿強告訴記者，店面租金快到期了，利潤越來越低，沒錢賺只好轉(zhuǎn)行另尋出路。

    北三環(huán)大明宮陶瓷交易區(qū)經(jīng)銷商陳旭向記者透露，他們做中低檔產(chǎn)品的經(jīng)銷商主要靠價格競爭，總體計算下來，每年銷售毛利在10%左右，現(xiàn)在賣場店面租金也一直在漲，他所在的區(qū)域，每個月每平方米的租金在60-70元不等，店面和庫房加在一起，每年租金就要30多萬元，“如果減掉租金，毛利只有5-8%。”現(xiàn)在物流等其他成本也一直在增加，類似陳旭這樣的小型經(jīng)銷商有點不堪重負。

    開店成本太高，有些經(jīng)銷商則選擇轉(zhuǎn)讓不營利的店面，涇渭建材銷售總監(jiān)李先生坦言，他們代理的品牌較多，今年開始專攻工程渠道，其他渠道的投入較少，“從目前效果來看，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ龉ぱb，比以前銷量稍好一些。”他認為，以工裝渠道為主就沒有必要開設(shè)太多店面，早在今年九月份，他就轉(zhuǎn)讓了一個品牌專賣店，只留了一個位置相對較好的大店面，“一個展廳足夠展示產(chǎn)品了，里面還設(shè)計了樣板間，對零售也不會有什么影響”。

    經(jīng)銷商年末裝修店面，備戰(zhàn)開春旺季

    除了撤店轉(zhuǎn)讓之后再裝修的，也有部分經(jīng)銷商因為產(chǎn)品風(fēng)格或品牌更換原因?qū)Φ昝孢M行重裝，經(jīng)銷商選擇裝修店面的時間一般都在淡季，這主要是為新一輪的促銷旺季做準備，年末裝修店面的經(jīng)銷商也主要是為開春后的銷售旺季做準備。

    店面、展廳直接體現(xiàn)了一個品牌或產(chǎn)品的形象及檔次，經(jīng)銷商重裝店面一方面是想把新產(chǎn)品以樣板間或更直觀的形式展示給業(yè)主，另一方面，市場需求的變化也促使經(jīng)銷商及時將流行的產(chǎn)品通過展廳的變化表現(xiàn)出來。“有新產(chǎn)品直接擺在貨架上，不直觀，有的消費者就喜歡某一類產(chǎn)品，他們逛建材市場如果不能一眼看到這類產(chǎn)品，我們也就會錯過這一個客戶。”一個仿古磚品牌店面的銷售員告訴記者。

    以今年流行的現(xiàn)代仿古風(fēng)產(chǎn)品為例，很多經(jīng)銷商只是將產(chǎn)品擺放在一個小貨架上，消費者到店選購瓷磚(點擊查看最新求購信息)，沒有裝修案例或相關(guān)較為直觀的形式展示產(chǎn)品，消費者就很難明白這種產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的裝修風(fēng)格，對于做高端市場的品牌而言，店面內(nèi)的每一類產(chǎn)品都會設(shè)計一個樣板間展示這類產(chǎn)品的可能性，將它的延伸風(fēng)格用直觀的樣板間展示出來，不僅有利于銷售員向業(yè)主介紹產(chǎn)品，而且能讓消費者體驗產(chǎn)品裝修的空間效果。