隨著近年來(lái)原材料價(jià)格的大幅增長(zhǎng)，陶衛(wèi)行業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之提高，再加上陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)資源性原料的需求本來(lái)就很大，導(dǎo)致陶衛(wèi)企業(yè)的利潤(rùn)變低。目前，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式成為陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的重大課題。
陶衛(wèi)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)雖高但成交價(jià)往往很低
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，某些家居建材產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差達(dá)4倍之多，難道這就代表著這是個(gè)暴利行業(yè)嗎?實(shí)則不然，以陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)為例，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大，不少陶瓷衛(wèi)浴標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過(guò)促銷、團(tuán)購(gòu)等名頭的打折后，標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相去甚遠(yuǎn)，最終成交價(jià)往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。
“陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比以前前更加理性和聰明，買一個(gè)馬桶至少會(huì)比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的最終銷售額大幅縮水”，一位業(yè)內(nèi)人士表示，如今廠家也意識(shí)到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來(lái)的漲價(jià)問(wèn)題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多的企業(yè)所采用，通過(guò)將消費(fèi)者直接拉到工廠倉(cāng)庫(kù)看貨，給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)格”。
陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的高利潤(rùn)已成歷史
某陶瓷衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人表示，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的高利潤(rùn)已成歷史，一方面，隨著實(shí)原料成本上漲;另一方面，加工勞動(dòng)量增加，所需的人力成本也大幅提升，兩者都最終導(dǎo)致成本的大幅增加。他表示，目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的毛利潤(rùn)率的確高達(dá)30%~50%，但去除多種成本之后，目前行業(yè)的凈利潤(rùn)率在10%~20%左右。
在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)看，毛利30%~50%在行業(yè)內(nèi)是比較正常的。但是，毛利高并不代表利潤(rùn)豐厚，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的平均利潤(rùn)率僅有4%，現(xiàn)狀堪憂。
而陶瓷衛(wèi)浴雖價(jià)高但利潤(rùn)不高的原因之一在于陶瓷衛(wèi)浴屬于耐消品，使用周期長(zhǎng)，一般家庭買回陶瓷衛(wèi)浴后都可以持續(xù)使用數(shù)十年，因此回購(gòu)的機(jī)會(huì)很少，很少有像服裝行業(yè)或是其它行業(yè)所謂的“回頭客”。
陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)需創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
一位業(yè)內(nèi)人士指出，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來(lái)看，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;從薄利角度來(lái)看，近幾年，由于內(nèi)憂外患多重因素，陶瓷衛(wèi)浴工廠和經(jīng)銷商的凈利潤(rùn)率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)，陶瓷衛(wèi)浴并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)陶瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷模式的極大弊端，如何解決這一問(wèn)題，值得中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)深刻反思。
隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品的陶瓷衛(wèi)浴成本價(jià)必然提高。但整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年家具行業(yè)最顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。
微利將讓陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)必須完善內(nèi)部管理，提高質(zhì)量降低成本，重新獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。面臨電商的沖擊，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也必須進(jìn)行改進(jìn)，而體驗(yàn)式消費(fèi)逐漸熱門為陶衛(wèi)營(yíng)銷指出了新方向。
