隨著陶瓷行業(yè)發(fā)展的越來(lái)越好，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈，眾多品牌進(jìn)入市場(chǎng)大混戰(zhàn)，讓原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)更加難以出頭。
不少企業(yè)就把眼光放到了三四線城市等新市場(chǎng)。誠(chéng)然，三四線城市有著更廣闊的市場(chǎng)環(huán)境，一旦站穩(wěn)腳跟，對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展有很大的助力。但是不同市場(chǎng)都有著它不同的訣竅，掌握著三張王牌，才會(huì)讓陶瓷在新市場(chǎng)越走越好。
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穩(wěn)扎穩(wěn)打，是投資不是投機(jī)
對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)就意味著新機(jī)遇和新發(fā)展，但是對(duì)于第一個(gè)吃螃蟹的人來(lái)說(shuō)，雖然是嘗試，但總是艱難的。所以發(fā)展的第一步，穩(wěn)！三四線城市相比一二線城市，大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)安居就業(yè)、新城鎮(zhèn)化建設(shè)、數(shù)千萬(wàn)農(nóng)村適婚青年辦喜事兒等，呈現(xiàn)給陶瓷企業(yè)的是投資“利好”態(tài)勢(shì)，既有三四線市場(chǎng)巨大的陶瓷改善需求帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)，也有大大降低用工和經(jīng)營(yíng)成本壓力的“錢景”但是陶企不能看到良好的“錢景”就失去理性，盲目進(jìn)入市場(chǎng)，要做到穩(wěn)住自身，知己知彼。
做好市場(chǎng)調(diào)查，看清市場(chǎng)，認(rèn)清自己的實(shí)力，對(duì)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品路線、營(yíng)銷攻略、品牌宣介、投資風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)回報(bào)等，做出科學(xué)預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。穩(wěn)扎穩(wěn)打，不盲目跟風(fēng)，打造品牌，更好的立足于新市場(chǎng)。
立足于產(chǎn)品本身，新市場(chǎng)新風(fēng)氣
對(duì)于如今享受至上的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一款好的陶瓷比便宜的陶瓷更會(huì)令他們心動(dòng)。新市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿Γ绾伟l(fā)掘？最終還是落腳于產(chǎn)品本身。無(wú)論產(chǎn)品噱頭如何華麗，如何引人注目，產(chǎn)品本身的體驗(yàn)感才是引來(lái)回頭客最重要的原因。不少企業(yè)總是會(huì)在信息爆炸的市場(chǎng)迷失自己，以為打廣告就是打造品牌，卻不知忽略了產(chǎn)品就是把趕走顧客。
在新的市場(chǎng)因結(jié)合市場(chǎng)推出有品牌特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，例如現(xiàn)在流行的定制家居等產(chǎn)品服務(wù)。帶給三四線城市居民一種新型的產(chǎn)品體驗(yàn)，做出流行，帶來(lái)新的風(fēng)氣。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得人心，提升品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中的認(rèn)知度、影響力，贏得良好口碑。
營(yíng)銷策略很重要
做好以上兩點(diǎn)，相當(dāng)于第一印象的營(yíng)銷廣告也要做的漂亮，引起人們的關(guān)注。新市場(chǎng)“山頭”攻占不易，堅(jiān)守更難。要以規(guī)范的市場(chǎng)操作，環(huán)保產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)示范，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品牌信譽(yù)，與不良產(chǎn)品和無(wú)序環(huán)境展開競(jìng)爭(zhēng)，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)，創(chuàng)建立足之地。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，及自身實(shí)力的認(rèn)清，做出科學(xué)預(yù)判和戰(zhàn)略規(guī)劃。制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略，從第一步開始就要做到最好，要針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入、對(duì)品牌認(rèn)可度的實(shí)際，推出高性價(jià)比“接地氣”的陶瓷產(chǎn)品，要融入本土文化，推出適合當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)社情的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，通過(guò)參與本土風(fēng)情文化活動(dòng)，打造品牌的親民形象，讓產(chǎn)品深入人心。如此，便打好了攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一步。做好了立足新市場(chǎng)的奠基工程。
對(duì)于開發(fā)新市場(chǎng)，陶瓷自身一定要充分的認(rèn)識(shí)自身的實(shí)力，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解，做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這樣才會(huì)有充分的準(zhǔn)備，去迎接挑戰(zhàn)，才能站穩(wěn)腳跟，拿下新的市場(chǎng)。
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