在第六屆（2016）全國陶瓷人大會上，簡一大理石瓷磚董事長李志林用“酒香不怕巷子深”來形容很長一段時間內(nèi)建陶行業(yè)的營銷模式：只要有好的產(chǎn)品，就能實現(xiàn)銷售。但他隨后強調(diào)，目前的建陶行業(yè)已經(jīng)進入“酒香還要會吆喝”的階段，不僅需要好產(chǎn)品，還需要好營銷。
談到營銷，不得不深入談談近幾年出現(xiàn)的顛覆性營銷工具。移動互聯(lián)網(wǎng)。時趣廣告CEO唐曉磊深度解析“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何玩轉(zhuǎn)營銷”時說道，營銷的變遷，伴隨的是平臺的變遷。人在哪里，“平臺”就在哪里。從65-70年代的紙媒開始，平臺由紙媒、電臺、電視、PC，過渡到現(xiàn)在的移動端，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，7億+移動網(wǎng)民已經(jīng)鑄建中國最大的營銷平臺。
陶衛(wèi)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)“移動互聯(lián)網(wǎng)”？
然而，由于認識有限、加之經(jīng)驗不足，陶瓷行業(yè)的大部分企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方面走了不少彎路，如在移動端制作簡單的內(nèi)容，抑或以硬生生的方式推送給粉絲……最后發(fā)現(xiàn)文章閱讀量甚少，耗費時間、人力、資金去推廣卻達不到預期想要的效果。
那么，陶企應該如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷來解決品牌營銷的難題呢？
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+互動式娛樂
優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容會帶來裂變式的傳播，從而吸引粉絲的關注，甚至帶來新客戶，給企業(yè)帶來價值和效益。目前，越來越多的陶瓷企業(yè)注重移動互聯(lián)網(wǎng)營銷這一種高性價比的新營銷工具，堅持在企業(yè)的微信公眾號平臺上推出有意思的營銷內(nèi)容。而企業(yè)要運營好這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺，需要專業(yè)團隊，或是自建團隊運營或是服務外包。
而做好移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，需要注重在移動端內(nèi)容上的生產(chǎn)和制作，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播節(jié)奏較快，因此，在內(nèi)容上一定要有創(chuàng)新，且符合消費者的需求尤為重要。通過內(nèi)容的鏈接，使消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z，讓粉絲可以實時地了解到企業(yè)的最新動態(tài)。
“陶企要采取接地氣的傳播手法，向消費者傳達最新的信息很關鍵。關注移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的紅利，同時也符合了新一代消費群體的接受信息的習慣。處于信息化時代，企業(yè)如何在內(nèi)容上引起消費者的興趣，跟他們平日里所關注的熱點有很大的聯(lián)系。”廣東歐文萊陶瓷有限公司市場總監(jiān)梁雪青說道，陶瓷企業(yè)通過活動本身來引起線上的圍觀，達到傳播的效果，能夠長期保持一個穩(wěn)定的用戶增長數(shù)和活躍度，得益于產(chǎn)品的不斷更新迭代以及營銷者對用戶體驗的把控。
相關營銷深度專家表示，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代關鍵就是怎么樣建立與客戶的關系，娛樂化的主角應該是顧客而不是銷售人員，只有帶動顧客一起娛樂，互動式娛樂，大家娛樂才是真正的娛樂。而視頻營銷成為不可忽視的一點。
移動互聯(lián)網(wǎng)讓移動端設備成為了最抓取人們眼球的新端點的同時，在移動端人們所關注最多的更是豐富的視頻內(nèi)容。陶企或可從趣味性的角度做出更有意思、有價值的互動式短片，尤其是通過這些內(nèi)容能夠主動地迎合粉絲的喜好。
也有業(yè)內(nèi)人士指出，移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆了價值創(chuàng)造的規(guī)律，我們必須回歸到商業(yè)的本質(zhì)，真正找到用戶的痛點，找到用戶的普遍需求，為客戶創(chuàng)造價值。營銷傳播的本質(zhì)是對消費者時間的“搶占”，移動廣告恰好在碎片時間出現(xiàn)在人們的眼中，這些碎片時間連在一起，構(gòu)成整體時間，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷價值在碎片時間得到充分的體現(xiàn)。
據(jù)市場研究機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，到2020年中國近100%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)達到8.4億，普及率超過60%。如今，各行各業(yè)在營銷方面都改變了原有的傳統(tǒng)營銷方式，緊跟時代的步伐，充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，創(chuàng)造出更多有意思、有價值的內(nèi)容來吸引消費者的關注，提升品牌知名度的同時也能夠促成訂單的交易。
更新運營模式
“2016年下半年，宏宇陶瓷作出了轉(zhuǎn)型升級的決定，其實一項重大的改變就是更多借用新的傳播媒介，讓更多的消費者了解宏宇品牌，更加快速地獲知產(chǎn)品的信息，進一步提高品牌效應”。廣東宏宇陶瓷有限公司品牌銷售總經(jīng)理葉勁立在接受記者采訪時表示，消費者獲取信息的渠道，以前品牌多靠口碑傳播，消費者主動到建材市場里尋找相應的產(chǎn)品，但如今的新生代消費者更傾向于從網(wǎng)絡獲取信息。
互聯(lián)網(wǎng)營銷催生出多種新媒體營銷新玩法，各行各業(yè)都希望可以在互聯(lián)網(wǎng)營銷中分得一杯羹。只為展示更加人性化；垂直頻道持續(xù)更新，只為數(shù)據(jù)更加完善化；創(chuàng)新運營模式發(fā)布，只為營銷更加簡單化。金意陶推出的乾龍APP2.0于2017年1月7日正式發(fā)布。利用移動應用來吸引消費者的關注、向客戶展示品牌形象，它帶來的不僅是產(chǎn)品信息，更能讓潛在的客戶在互動的過程中了解產(chǎn)品特性，最大限度地維持現(xiàn)有的用戶粘度，養(yǎng)成用戶的使用習慣，體現(xiàn)營銷的實際落地價值。
雷軍曾說過，互聯(lián)網(wǎng)有兩個關鍵詞，第一是參與感，第二是專注，這在移動互聯(lián)網(wǎng)上變現(xiàn)得更加的極致。單純地賣產(chǎn)品的時代終將過去，要讓顧客參與其中。隨時隨地的體驗方式，使得移動應用在商業(yè)領域的使用越來越廣泛，這便成了一些陶企營銷的突破口。
在第六屆（2016）全國陶瓷人大會論壇對話環(huán)節(jié)上，幾位行業(yè)大咖對于互聯(lián)網(wǎng)這一話題都認為，互聯(lián)網(wǎng)對建陶行業(yè)而言只是一個工具，作為陶企企業(yè)，必須要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但必須以科學的眼光來看待互聯(lián)網(wǎng)，重視互聯(lián)網(wǎng)在對陶瓷銷售網(wǎng)絡客戶引流上的作用。
對于傳統(tǒng)的陶瓷企業(yè)來說，不能再局限于傳統(tǒng)的思維方式，要真正走到用戶的需求里面，通過更多創(chuàng)新的營銷互動形式，更好地賣產(chǎn)品。陶瓷人需要打破傳統(tǒng)思維僵局，構(gòu)建全新的移動全網(wǎng)營銷平臺。在大數(shù)據(jù)的背景下，充分了解并深度分析消費者的需求，去適應消費群體的變化，更好地擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
