營銷向來是企業(yè)成功銷售產品的關鍵，決定著企業(yè)的生死存亡。當前陶瓷市場面臨著傳統(tǒng)工業(yè)向現代化工業(yè)轉型發(fā)展的關鍵時期，許多陶企家們都苦思冥想陶瓷營銷戰(zhàn)略，本文將從營銷特點、營銷策略、營銷方法來對陶瓷工程營銷做個全攻略，希望對陶企家們有所啟發(fā)與幫助。
首先，市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客。那么，要想最快最大限度穩(wěn)穩(wěn)抓市場，陶企家們就必須要牢牢去創(chuàng)造顧客、獲取和維持顧客，這三者是同等重要而不容忽視的。那么問題來了，如何去抓住顧客留住顧客呢？只要有人，就有市場；只要有房，就有瓷磚的需求。陶企家們可以根據房地產行業(yè)動態(tài)和市場調研來雙向分析去挖掘潛在客戶。比如可以通過小區(qū)內尋找客流，從新交房小區(qū)、公司開工工地地區(qū)、裝修尾盤小區(qū)、老小區(qū)；或者可以通過客戶電話名單去搜集潛在用戶，可以從售樓員處、物業(yè)公司、工人、其他同行、房地產中介處等搜集；或者通過團購來引流。時刻關注房地產行業(yè)最新動態(tài)，堅持做好市場調研，雙管齊下，相信陶企們會找到市場，穩(wěn)抓顧客。
其次，從營銷策略上看，目前陶瓷工程營銷手段有以下幾種：
1、大展廳營銷：既可以顯示企業(yè)實力，樹立品牌形象，又可以營造“體驗式銷售”環(huán)境，尤其目前陶企家們逐步重視用戶體驗以后。
2、設計師營銷：設計師營銷依然是陶企產品銷售的重要渠道之一；設計師群體也是溝通企業(yè)和最終消費者的重要橋梁，在資金上略有實力的知名陶瓷企業(yè)，依舊對設計師活動、設計師年會等營銷模式表現出強烈興趣，如簡一大理石贊助并冠名了“設計師春晚”活動；由此可見。設計師營銷依然是許多陶瓷企業(yè)倚賴的重要營銷方式之一。
3、文化營銷：隨著人們生活水平的提高，人們的消費水平也不斷提高，逐步追求消費品位，很多時候消費者更追求的是產品背后所蘊含的文化情操，于是，文化營銷也應運而生，在快節(jié)奏的生活中加入慢元素讓人們享受其文化情操。
4、娛樂營銷：從近幾年來綜藝節(jié)目的火爆就可以看出人們對于娛樂的需求度是很可觀的，因此，以娛樂作為載體來進行產品營銷也很容易吸引成為大眾的喜愛與追求，尤其以明星來加盟宣傳。
5、微營銷：從微閱讀可以看出，當前社會人們對移動終端消費的樂衷，微營銷也為陶瓷產品營銷開拓了新的道路，2017年微信小程序的開拓，相信陶企家對微信營銷陶瓷這版塊也會看到其潛在的巨大商機，雖然目前暫未發(fā)展成熟，2017我們共同期待與見證它的發(fā)展。
6、電商營銷：在馬云用電商開啟出商業(yè)的一片新天地以后，電商渠道成為企業(yè)家們進行產品營銷的一個重要手段之一，陶瓷行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)向現代行業(yè)轉型升級的發(fā)展期，電商營銷也成為其重要銷售手段之一。
7、展會、活動營銷：展會營銷一直是陶瓷企業(yè)營銷的重要手段之一，從每年的陶博會開辦便可看出。陶企家們通過展會或創(chuàng)辦活動來進行營銷，不僅僅是對外顯示自身的實力和宣傳自身的品牌價值，還可以拓展自身的知名度和吸引潛在用戶，讓更多用戶知道并了解。
8、品牌或多品牌營銷：很多陶企在做大到一定程度的時候，必然要創(chuàng)立自己的品牌，形成該企業(yè)的品牌形象，從而給用戶留下深刻的企業(yè)形象、企業(yè)文化等。品牌營銷是目前陶瓷行業(yè)產品營銷的重要手段之一，尤其是近幾年來的發(fā)展。除此之外，企業(yè)還可嘗試多品牌營銷，多種不同的品牌，通過一定的合作方式，相互借助、共擔風險、共享利益，對外打包進行推廣或是協作，形成的一種獨特的聯合體，利用這種強強聯合，最終實現“1+1>2”的效應的模式。這種多品牌策略已經被眾多大型陶企普遍使用，如新中源陶瓷、新明珠陶瓷等。
9、經銷商渠道變革：終端零售一直是陶瓷企業(yè)不可或缺的營銷模式之一，但今年來，在終端很多建材超市及家居賣場都出現了經銷商撤店的現象，甚至有許多當年較為火爆的賣場店面空置率超過了30%。建材超市的銷售模式明顯不利于品牌推廣，對于有著明確需求的消費者來說，可能會直接無視，而品牌專賣店模式則運營成本較高，而新近的電商渠道和O2O模式，除了受各地區(qū)域不同消費習慣的影響，還要考慮到建筑材料本身不同于一般商品的特殊性。這些渠道都有著值得嘗試的潛力，也都有著自身尚不完善的地方。對許多經銷商來說，利用其他渠道的強項去彌補終端零售的不足，或許能夠找到新的出路。
對企業(yè)來說，即使出現了終端的撤店潮，但可能未來很長一段時間里，傳統(tǒng)賣場依然是建材陶瓷企業(yè)所倚賴的重要渠道，但網絡及一些新形式的營銷模式，可能會對傳統(tǒng)的渠道進行一個補充和改善。
最后，從營銷方法上分析，目前市場營銷方法有：整合營銷傳播、數據庫營銷、網絡營銷、直復營銷（直接與消費者溝通或不經過分銷商而進行的銷售活動）、關系營銷、綠色營銷（以綠色文化為其生產理念，符合國家可持續(xù)發(fā)展觀和節(jié)能環(huán)保的國家政策）、社會營銷等，其中，隨著近年來供應鏈整合改革的發(fā)展，也逐步適用于陶瓷工程營銷。
另外，陶企家們在應對陶瓷淡季的時候，經常采取錯誤性的減價措施去競爭，結果反而弄巧成拙，會對整個陶瓷行業(yè)造成惡性循環(huán)的影響，也不利于陶瓷行業(yè)的健康發(fā)展。面對淡季，陶企家們可以適時調整渠道與產品結構，緊緊抓住品牌、店面、團隊、渠道這四個方面去經營與管理，要摒除淡季市場這樣的消極思想，堅定信心過好陶瓷淡季，去迎接陶瓷新一輪的春天。
陶瓷營銷無處不在。由于陶瓷面臨花色、品種、質量、價格、品牌、服務等全方位的競爭，各種營銷方法將層出不窮。但最終，合理的價格、過硬的品質、優(yōu)質的服務、響亮的品牌將是所有營銷的基礎。營銷對于企業(yè)是一個系統(tǒng)工程。
以上是小編對陶瓷工程營銷進行全攻略的總結，陶企家們要一切從實際出發(fā)，實事求是，找到適合自己的陶瓷營銷戰(zhàn)略，并創(chuàng)建具有自身特色的陶瓷營銷新模式。
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