在經(jīng)過了十幾年的高速發(fā)展之后，隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)沒落，我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)也開始遭遇一系列難題。人口紅利漸失，勞動(dòng)成本上升，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，國(guó)際品牌爭(zhēng)相搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，衛(wèi)浴企業(yè)必須意識(shí)到粗放式經(jīng)營(yíng)難以存活，產(chǎn)業(yè)升級(jí)迫在眉睫。當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)已進(jìn)入消費(fèi)者主導(dǎo)時(shí)代，未來能成為“弄潮兒”的，一定是那些擁有真才實(shí)學(xué)的衛(wèi)浴企業(yè)。
掌握銷售主動(dòng)權(quán)
銷售是衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)率最高的一環(huán)，但是銷售也是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一環(huán)。長(zhǎng)期以來，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，具體的銷售通常不是掌握在生產(chǎn)企業(yè)手中，生產(chǎn)企業(yè)需要遍布全國(guó)的一群非緊密合作的經(jīng)銷商包攬銷售，銷售環(huán)節(jié)的高額利潤(rùn)，因?yàn)殇N售企業(yè)的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)水平高下不一，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差異很大，銷售業(yè)績(jī)起伏較大，生產(chǎn)企業(yè)難以控制。在新的消費(fèi)環(huán)境下，向銷售要效益，是衛(wèi)浴企業(yè)的主要生存法則。
提供個(gè)性化定制服務(wù)
現(xiàn)如今，人們?cè)絹碓綗嶂杂诩揖涌臻g的整體設(shè)，而衛(wèi)浴也不再是一個(gè)獨(dú)立的存在，而是依附于整個(gè)家居環(huán)境的一個(gè)融入性存在。消費(fèi)者需要的是有設(shè)計(jì)的家居環(huán)境，而不僅僅是一套高雅的衛(wèi)浴。在這樣的消費(fèi)大潮下，衛(wèi)浴企業(yè)只有積極轉(zhuǎn)型，向設(shè)計(jì)型企業(yè)、個(gè)性定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。而事實(shí)上，及時(shí)進(jìn)行這種看似革命性轉(zhuǎn)型的企業(yè)，都收獲了不菲的經(jīng)濟(jì)效益，而沒有轉(zhuǎn)型的企業(yè)，好的也只能保住以前的成果，難有大的發(fā)展。
駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售
不管衛(wèi)浴企業(yè)喜歡不喜歡，網(wǎng)絡(luò)就在那里，每天產(chǎn)生著巨大的銷售額。當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)銷售正處在高速發(fā)展的上升通道中，衛(wèi)浴企業(yè)無視它的存在，就可能被吞噬，這就是這個(gè)世界殘酷無情的生存規(guī)律。隨著越來越多企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售也會(huì)變得越來越成熟。新的網(wǎng)絡(luò)銷售品牌與網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都會(huì)崛起。今天紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，絕對(duì)不會(huì)是網(wǎng)絡(luò)銷售的終極存在。網(wǎng)絡(luò)銷售是所有具備基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的企業(yè)共同擁有的，僅就技術(shù)含量而言，并不高深，優(yōu)秀的衛(wèi)浴企業(yè)定然能夠駕馭網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為自己找到一片銷售新天地。
具備國(guó)際視野
在新的消費(fèi)時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)必須擁有國(guó)際視野，有向國(guó)外銷售產(chǎn)品的勇氣，也有從國(guó)外采購(gòu)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售的勇氣。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正從依靠出口、投資、消費(fèi)三駕馬車?yán)瓌?dòng)，變成主要依靠消費(fèi)拉動(dòng)。當(dāng)消費(fèi)日益成為中國(guó)人經(jīng)濟(jì)生活的主旋律時(shí)，沒有國(guó)際視野的衛(wèi)浴企業(yè)是很難生存的。事實(shí)上，在廣東，已經(jīng)有很多衛(wèi)浴企業(yè)將自己的工廠開到了海外，雇傭海外設(shè)計(jì)師為自己工作，以自有品牌向海外銷售產(chǎn)品。有些衛(wèi)浴企業(yè)一直在秉持著內(nèi)外銷五五成的原則，以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這樣的國(guó)際視野，值得更多的企業(yè)研究、借鑒。
未來，不善于在全世界范圍內(nèi)整合資源的衛(wèi)浴企業(yè)，生存難度是很大的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升，對(duì)于世界經(jīng)濟(jì)的參與度也越來越深，受到海外世界的影響也會(huì)越來越大，駝鳥型埋頭國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴企業(yè)而臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)肯定會(huì)加大。
