不知大家有沒有聽過新疆阿凡提與兔子的故事，故事梗概大致是這樣：阿凡提打了只兔子回來做成一道美味佳肴，他的朋友連說好吃，到處吹牛，然后他的朋友的朋友聞風過來也想吃兔子肉，但兔子肉吃完了，于是阿凡提做了道兔子湯給他，也連說好吃，又到處吹擂，另一位朋友也受不住誘惑找阿凡提，彼時兔子肉、湯都沒了，阿凡提只好燒了一鍋水款待他，這位先生喝了以后寡然無味、大惑不解的問阿凡提：你請我喝的是什么湯？阿凡提說：我請我的朋友吃的是兔子肉，我的朋友的朋友來了，只能請他喝兔子湯。你是我的朋友的朋友的朋友，我只能請你喝兔子湯的湯。
衛浴行業呈現大行業、小企業特點
如果我們把整體衛浴比作兔子肉的話，單品類衛浴：淋浴房、五金衛浴、浴室柜、陶瓷潔具等就是兔子湯，再細分下去，比如把五金衛浴細分下去就有水龍頭、花灑、地漏、掛件、軟管等就相當于兔子湯的湯了。
由于衛浴行業大行業、小企業的特點，單品牌的整體衛浴銷售額還是有限的，比起家電、汽車之類可以說的望塵莫及。整體衛浴(兔子肉)一個品牌年銷售額達5個億的就令人刮目相看了，達到50個億的就是領軍品牌了。單品類衛浴(兔子湯)年銷售額達到1個億的就很值得尊敬，達到8個億的就難求了。單品類的分支(兔子湯的湯)能達到年銷售額0.5億就相當不錯了，能達到2個億都難以想象了。長期以來難得有超越的。
潛水艇衛浴銷售額驚人 媲美整體衛浴品牌
近3年來，潛水艇衛浴打破了這種局面。
至今為止，還沒有媒體采訪報道過潛水艇衛浴，可見其低調。我們只能從展會、業內口碑了解這個獨特的品牌，材料難以準確，觀點僅供參考，希望同仁思考。
潛水艇衛浴總部在北京，是遠離產區的孤兒，沒有工廠，依靠貼牌成功。其產品是五金衛浴的分支，地漏，屬于兔子湯的湯。據業內可靠的說法，潛水艇衛浴2015年銷售額不僅超過了單品類衛浴的上限，還達到了整體衛浴優秀品牌的銷售水平，2016年銷售額持續增長。這就不僅是喝兔子湯，而且是大吃兔子肉了。廣告語：“潛水艇地漏就是防臭”。針對的是地漏通病：臭。潛水艇衛浴品控把關嚴格，擅長設計研發產品，要做它的供應商不容易。潛水艇衛浴每逢參展展位火爆;平時與業內交流不多;決策人權威性強，言出必行，大學畢業后就做地漏的售中售后服務，后來又研發地漏產品……
這些資訊雖然是粗線條的，但足已是顛覆我們的觀念。這里包括兔子湯的湯不僅可能變成兔子湯，還可能變成鮮美的兔子肉。小產品可以做出大市場，小產品可以做成大品牌、強品牌，一切皆有可能。據我所知，在潛水艇衛浴以前，還沒有人能把地漏年銷售額做到一個億的，而潛水艇衛浴正在把五金衛浴的一個分支超過一個品類的銷售額，做到整體衛浴優秀品牌的銷售額，說到這一點，業內人士無不佩服。
潛水艇衛浴的貼牌成功之路
潛水艇衛浴帶給我們第二個啟示是：貼牌成功之路不僅在中國是可以走通的，在我們衛浴行業也是可以成功的。衛浴企業之間產品相互貼牌本來是平常現象，但卻沒有公認貼牌成功的品牌。衛浴貼牌企業以往是玩概念的多，而潛水艇卻是專注產品，目標明確，訴求聚焦在防臭，讓人一目了然。然后不斷加深印象，品牌資產也不斷上升，至于決策人權威性強，言出必行等等，也就可以提高團隊執行力，提高效率，還可以保證專業水平。
貼牌企業的成功之路在國際上早已成功并為世人公認。在東莞同一個企業生產同樣的運動鞋，但貼上不同的標簽、價格和銷量就會有如天壤之別。瓷磚企業也有貼牌風行一時的，但或行之不遠或銷量有限。我們很需要合理的社會分工，需要產生我們行業的“耐克”品牌。我希望拙稿不會對潛水艇品牌產生不良影響，而會讓它得到越來越多人的理解認同，但不知道在現階段的中國結果將會如何?對于貼牌企業的理解、認同、支持是需要素質的。
潛水艇衛浴現象可以促使我們作多方面的探討。這里僅提出討論兔子湯的湯可以變成鮮美的兔子肉和衛浴企業貼牌可以大獲成功，其實也還遠沒有討論夠，因為材料就有限。至于其他問題也讓大家去探討吧。
