元末明初，金庸老先生筆下的少林、武當(dāng)、昆侖、華山、崆峒、峨嵋等門派逐鹿江湖，留下了至今依舊膾炙人口的武林傳奇。進(jìn)入2017年，競爭激烈的陶瓷行業(yè)也如同一個江湖，這個武林江湖的精彩程度絕不亞于金庸老先生的武俠傳奇。一個個陶瓷品牌正如一個個流派，在江湖之中互相拼殺，形成一片混戰(zhàn)局面。各路英雄在大顯身手之余，也不忘把目光聚焦到身邊的一位大師身上，他就是佛山陶瓷界的引領(lǐng)者－陶城瓷磚。
說起陶城瓷磚，佛山陶瓷界無人不知，無人不曉。這位大師自1987年出道，縱橫江湖至今已近30年。陶城的歷史這么悠久，有很多優(yōu)秀的經(jīng)驗值得大家去學(xué)習(xí)。今天我們就來說一下陶城的培訓(xùn)。
在當(dāng)前市場下行、建陶行業(yè)需求疲軟的大環(huán)境下，如何高效直接促進(jìn)終端銷售成為了擺在廠商面前最嚴(yán)峻的課題之一。企業(yè)和經(jīng)銷商必須不斷提升自我，不管是銷售知識和技能，還是服務(wù)的專業(yè)程度，都必須做到極致，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。為此，陶城瓷磚制定了詳細(xì)的年度培訓(xùn)計劃，分別對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員實行梯級式精細(xì)化培訓(xùn)，并組織一系列店長培訓(xùn)、設(shè)計比賽、微課堂等多樣化的學(xué)習(xí)形式。
微信群里上課？加入一個微信群，群里老師用文字、語音、圖片以及視頻相結(jié)合的方式授課，這種新的上課方式正風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。除了到終端對經(jīng)銷商直接進(jìn)行培訓(xùn)之外，陶城瓷磚也緊跟潮流，通過微課堂連續(xù)開展了小區(qū)推廣和電話營銷的培訓(xùn)，受到了終端經(jīng)銷商的歡迎與好評。據(jù)悉，陶城瓷磚計劃開展多期產(chǎn)品和銷售技巧的微課堂培訓(xùn)，以此來提升經(jīng)銷商的銷售水平和技巧。
在終端門店里，店長是銷售業(yè)績的實現(xiàn)者，是店鋪的靈魂與旗幟。一個店長不僅要使他自己成為優(yōu)秀者，而且要把店員的積極性全部調(diào)動起來，帶領(lǐng)大家共同努力工作。所以說，店長的個人素質(zhì)與導(dǎo)購技巧，直接決定著門店的銷售業(yè)績。為此，陶城瓷磚計劃針對終端各大門店的店長，開展中國好店長的培訓(xùn)活動，有針對性地提升店長和店員的銷售能力，使陶城品牌能在終端市場收獲佳績。
設(shè)計驅(qū)動營銷，在注重設(shè)計和體驗的當(dāng)下，只有熟練運用圓方等設(shè)計軟件，給顧客定制直觀漂亮的設(shè)計空間，提供周到的產(chǎn)品服務(wù)，才能在激烈的競爭中占有更多的市場份額。為了推動終端銷售人員對圓方設(shè)計軟件的應(yīng)用，使終端人員做到“能用、會用、用好”，提高設(shè)計水平，提升終端競爭力，陶城瓷磚將舉辦幸福家秀全國行設(shè)計比賽，給終端優(yōu)秀的設(shè)計師和導(dǎo)購人員提供一個展示自我的平臺，形成相互學(xué)習(xí)和競爭的氛圍，提升他們的設(shè)計和銷售水平。
另外，為了提升公司業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，集團(tuán)公司特意舉辦《和美大咖說》首屆銷售精英挑戰(zhàn)賽活動，以此來提升銷售人員的綜合能力，打造一支能夠引領(lǐng)終端的強(qiáng)大隊伍，更好地為終端經(jīng)銷商服務(wù)。
陶城瓷磚希望通過這個年度培訓(xùn)計劃，努力提高品牌整體的服務(wù)水平，為經(jīng)銷商人才隊伍工作技能的提升和公司的快速發(fā)展做出杰出的貢獻(xiàn)!
今天，在陶瓷行業(yè)這個五花八門、精彩紛呈的武林江湖中，一個個陶瓷品牌在江湖淵源和混戰(zhàn)之中合縱連橫，互相比拼，而這場江湖故事未完待續(xù)。
