電商發(fā)展實(shí)體+虛擬 衛(wèi)浴企業(yè)有望打開新局面

        / by 中潔網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

          網(wǎng)購(gòu)大軍日益龐大,盡管衛(wèi)浴企業(yè)頗為眼紅,但真正開展電子商務(wù)的卻少之又少。不可否認(rèn),與電子商務(wù)相結(jié)合已成為了衛(wèi)浴行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì),但目前來說,衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售仍然以傳統(tǒng)專賣店和賣場(chǎng)為主。除了九牧、箭牌、TOTO等領(lǐng)先品牌在電商上小有成就之外,大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都只停留在利用網(wǎng)絡(luò)吸引客戶、擴(kuò)大品牌宣傳的層面,可見,衛(wèi)浴電商發(fā)展,還有很長(zhǎng)的一段路要走。

          矛盾:衛(wèi)浴電商VS傳統(tǒng)經(jīng)銷商

          對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說,電商更多地是一種時(shí)尚。瀏覽網(wǎng)店里形形色色的產(chǎn)品,“畫餅充饑”般滿足自己的消費(fèi)欲望,但沒有多少人完全放心通過網(wǎng)上購(gòu)買衛(wèi)浴這樣的大件物品。無法深入體驗(yàn)是家具電商“不溫不火”的一大原因。另一方面,家具電商還牽涉到物流配送和售后服務(wù)等問題。

          除此之外,多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)的電商道路遲遲無法推進(jìn)還有一個(gè)更深層次的原因,那就是企業(yè)所要開展的電商同傳統(tǒng)渠道中的經(jīng)銷商之間存在矛盾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,實(shí)體店和電商是有很大區(qū)別的,傳統(tǒng)渠道與電商在現(xiàn)實(shí)中存在難以調(diào)和的矛盾。電商直接沖擊傳統(tǒng)渠道,有的知名衛(wèi)浴品牌已經(jīng)靠傳統(tǒng)渠道做得很好,再去搞電商一來前期需要投入大量成本,二來市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低,銷量增長(zhǎng)也不是一時(shí)的事。而且發(fā)展電商業(yè)務(wù),最主要的是會(huì)損害經(jīng)銷商、代理商的利益。

          解決:“實(shí)體+虛擬”或能打開新局面

          目前,我國(guó)衛(wèi)浴電商的營(yíng)銷模式還不成熟,但這并不影響衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)電商的探索,也無法使衛(wèi)浴電商的腳步停頓。業(yè)內(nèi)人士表示,即使在西方先進(jìn)國(guó)家,電商目前也不可能完全替代傳統(tǒng)渠道,我們無法苛求國(guó)內(nèi)企業(yè)一下子就沖垮傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,電商是一個(gè)趨勢(shì)、潮流,得慢慢來。

          衛(wèi)浴企業(yè)需要正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)。電子商務(wù)本質(zhì)上還是買賣,只是采用了網(wǎng)絡(luò)這種形式,能夠迅速聚集大量的潛在消費(fèi)者。電子商務(wù)實(shí)質(zhì)上和傳統(tǒng)渠道是一致的,電商所能引發(fā)的與代理商最大沖突是價(jià)格體系的保護(hù)。如果能實(shí)現(xiàn)兩種渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與利益均分,衛(wèi)浴企業(yè)就能打開新局面。有業(yè)內(nèi)人士指出:“衛(wèi)浴消費(fèi)特點(diǎn)決定了衛(wèi)浴銷售需要線上線下融合發(fā)展,線上解決公開、公平、公正的消費(fèi)訴求,同時(shí)需要強(qiáng)大的線下資源作為支撐,包括設(shè)計(jì)、展示、物流等。”

          互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展,對(duì)衛(wèi)浴企業(yè)而言,不是要不要選擇電子商務(wù)的問題,還是該怎樣選擇電子商務(wù),才能在保證網(wǎng)上效益增長(zhǎng)的同時(shí),不影響實(shí)體店的銷售及品牌的推廣。不可否認(rèn),衛(wèi)浴企業(yè)電商與實(shí)體店相結(jié)合已是必然的趨勢(shì)。 

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