新消費來了,簡一大理石瓷磚如何走向高端贏得顧客選擇?

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          仔細觀察,近年來一些消費現象正在發生變化:

          中國作為泡面消耗大國,泡面銷量正在大幅度下降;

          在各大超市和農貿市場,“笨雞蛋”、“土豬肉”等綠色產品變得熱銷;

          過去,“跑步消費”是天方夜譚,現今以“休閑旅游”為代表的高品質消費走俏市場;

          據數據統計,中高端消費總額達1.2萬億元人民幣,相當于國人2015年全年境外消費總額… …

          來自《2016 麥肯錫中國消費者調研報告》指出,中國消費者正在從大眾產品向高端產品升級,有50% 的消費者聲稱自己追求最優質最昂貴的產品。

          從中看出,人們不僅僅再是為產品消費,而是由生存型消費轉向發展型消費,由產品消費轉向服務消費,由物質消費轉向精神消費,由規模化、標準化消費轉向個性化、品質化消費,由忽視資源消耗環境保護的消費轉向更加生態、綠色、安全的消費。

          吳曉波: 2017年中國大型企業、大眾品牌的日子會越來越難過。

          “新消費時代”到來,正催化著中國消費新變局。在這樣的環境下,“外強中干”的中國制造業也面臨著一系列的“危機”和“變數”:一、受市場變化、消費升級等因素影響,制造業發展中本身自帶的結構性矛盾(產業層次低、初級產品多、資源消耗大、環境污染重、創新能力弱、轉型升級慢等)日益凸顯;二、在這樣的背景下,制造業沒法在迅速發展的社會壞境下疊加,快速順應“互聯網+”、“智能+”、“工業4.0”等新時代趨勢。

          兩會期間,以瓷磚為代表的中國制造實體經濟將矛頭指向阿里巴巴,引發了全民討論制造行業中假貨與渠道之爭。甚至有好事者,把制造創業實體經濟不景氣的原因歸咎于電商經濟的強勢上位。但阿里真的是始作俑者嗎?

          以中國的瓷磚制造產業為例,現實情況是:品牌識別度低,品牌號召力弱,瓷磚生產企業多而分散,產業集中程度低。據行業內產業調查數據顯示,全國大大小小的陶瓷生產企業1400余家,陶瓷磚生產線3000多條,行業銷量第一的企業所占市場份額不超過2%。一言以蔽之:魚龍混雜,良莠不齊。

          如此局面,中國瓷磚的發展“急剎車”可以預見。

          對陶瓷行業而言,這也許是一個最壞的時代,但也可能是一個最好的時代。

          壞的是,大浪正淘沙,預期在下一輪消費競賽中,留在牌桌上的企業會逐漸減少;

          好的是,電商經濟崛起與消費升級,倒逼陶瓷企業要重視商品迭代和服務提升。

          優勝劣汰,反正最終獲利的,都是消費者。

          過去我們挑選裝修材料,首先是價格,因為陶瓷衛浴功能、花色大同小異,價格合適就好。

          現在的消費者很理性,會考慮品牌知名度是否大?產品品質是否有保障?產品裝飾效果是否符合自身品味?多維度因素都納入到購買產品的標準。

          而這個行業的有趣之處在于,總能發現一些更意想不到,令人驚喜的品牌。在品牌林立的瓷磚森林里,簡一大理石瓷磚就是獨特的一株。

          都說中國瓷磚沒創新,只會跟著世界潮流走,簡一就不信邪,在2009年開創了大理石瓷磚品類。

          都說多品類擴張有利于品牌擴張,但簡一9年來只專注于做大理石瓷磚。沉淀九年科技,只為一塊瓷磚。

          而更值得讓國人驕傲的是,簡一居然第一個敢在陶瓷王國意大利召開新品發布會,為中國陶瓷正名,重奪“china”的名號。


          在今年3月28日,揚名海外的第九代簡一大理石瓷磚終于在全球上市,旋即引起行業與坊間的熱議。在百家權威媒體及行業專家共同見證下,產品更耐磨,光感更自然,遇水更防滑,表里更如一的簡一新品登臺亮相,自此走進千萬百姓家。

          試舉例“產品更耐磨”如何實現技術升級,傳統瓷磚經過日常磨損容易刮花,簡一第九代大理石瓷磚通過選用意大利卡羅比亞釉料,利用高溫結晶技術,讓瓷磚莫式硬度達到5級,遠超同行,產品更耐磨,即便用鑰匙劃、挪動家具等,也不會在瓷磚表面留下任何痕跡。

        視頻揭秘一塊瓷磚,九代科技的秘密

          為何要如此大費周章地召開發布會?

          簡一董事長兼第一產品經理李志林說,簇擁在專家權威考證及媒體聚光燈下,表達了簡一堅持做全世界最好的大理石瓷磚的決心,對產品品質有經得起消費者考驗的絕對信心。高檔裝修,不用大理石,就用簡一。

          值得一提的是,為節省客戶的金錢和時間,簡一在2016年正式推行全國實行明碼實價。從產品價格上進行透明化、簡化,將更多精力放在服務客戶上。在家居行業,如此“嘗鮮”的舉動,消費者是否買賬?還真不少,實行一年以來,簡一已贏得了9萬戶高端家庭的選擇。

          當一群愿意為新品質、新體驗買單的人群瘋狂涌入的時候,我們看到了中國傳統制造業別樣的機會。在這個最能代表中國(china)的行業里,簡一大理石瓷磚以高端品牌建設、產品技術創新、服務與體驗升級、主動參與國際化競爭,真正關注用戶需求等關鍵點使品牌走向高端贏得顧客選擇。

          帷幕既已開啟, 中國高端制造業將在各個領域突破。簡一的黃金時代才剛剛開始,我們堅信這股創造力能撬動這個時代。

        文章來源于 政商參閱公眾號 

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