構(gòu)筑人才洼地 搶占科技高地 拓展市場(chǎng)領(lǐng)地
正是萬紫千紅的仲春季節(jié)，應(yīng)縣陶瓷業(yè)迎來了2017首季開門紅。各個(gè)企業(yè)都擼起袖子加油干，鼓足馬力趕訂單。一季度全行業(yè)用電量 1525.2623萬千瓦時(shí)，比去年同期增長(zhǎng)21.2%，上交稅金339.7萬元，同比增長(zhǎng)86.9%。這標(biāo)志著應(yīng)縣日用陶瓷業(yè)的整體實(shí)力以及國(guó)內(nèi)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力都得到了卓有成效的提升，走上了發(fā)展的快車道。
4月17日，記者一行在應(yīng)縣優(yōu)尊陶瓷采訪，恰逢該公司召開2017年新品訂貨會(huì)。來自全國(guó)各地的100多位客商云集于此，紛紛下單搶購(gòu)。廣州客商陳先生說：“優(yōu)尊陶瓷的產(chǎn)品種類齊全，質(zhì)量上乘，具有質(zhì)地潔白、釉面細(xì)膩、觸感舒適、時(shí)尚典雅的特征，深受消費(fèi)者的青睞。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次訂貨會(huì)簽訂的合同金額達(dá)1億元。
優(yōu)尊的產(chǎn)品為什么能在市場(chǎng)走紅?該公司老總李德華介紹，主要得益于他們發(fā)力中高端市場(chǎng)，建立了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。該公司聘請(qǐng)業(yè)界專家、權(quán)威組成技術(shù)攻關(guān)小組，圍繞消費(fèi)者的需求和日用瓷技術(shù)前沿，攻堅(jiān)克難，僅從去年10月份到今年4月份，就開發(fā)新品種100多個(gè)，滿足了客戶和消費(fèi)者的需求。該公司目前擁有核心專利技術(shù)22項(xiàng)，為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，優(yōu)尊的營(yíng)銷模式也獨(dú)樹一幟，他們圍繞國(guó)內(nèi)各大中城市市場(chǎng)，采取線上、線下、商超三條腿走路的方式，分別制定個(gè)性化的銷售方案，效果很好。目前，優(yōu)尊的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)省會(huì)城市全覆蓋，并入駐沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家等國(guó)際知名的大型連鎖超市。部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷海外，在英國(guó)、以色列、日本、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家都能看到優(yōu)尊陶瓷的靚姿麗影，年外銷額500多萬元。
優(yōu)尊只是應(yīng)縣陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的一個(gè)生動(dòng)縮影。近年來，應(yīng)縣圍繞打造中國(guó)陶瓷生產(chǎn)基地這一戰(zhàn)略，大力扶持陶瓷業(yè)健康發(fā)展。成立了應(yīng)縣陶瓷研究所，與清華大學(xué)、江西陶瓷工藝美術(shù)學(xué)院簽定合作協(xié)議，實(shí)行訂單培養(yǎng)人才。同時(shí)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在人才引進(jìn)、營(yíng)銷模式上大膽創(chuàng)新。全縣16家陶瓷企業(yè)，都建有技術(shù)研發(fā)中心，擁有各類高端人才50多人。全行業(yè)擁有核心專利技術(shù)250多件，年推出陶瓷新品種1000多個(gè)，產(chǎn)品的科技含量和附加值得到了大幅提升，基本做到了因“市”而興，順“市”而為，進(jìn)一步鞏固和拓展了市場(chǎng)。在營(yíng)銷方式上，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，線上、線下、商超三管齊下，國(guó)際國(guó)內(nèi)雙規(guī)并重，避免了打價(jià)格戰(zhàn)，全行業(yè)都統(tǒng)一使用“應(yīng)縣陶瓷”這一中國(guó)地理標(biāo)志商標(biāo)，形成了一個(gè)聲音對(duì)外的良好格局，實(shí)現(xiàn)了科技化發(fā)展，集約化經(jīng)營(yíng)，品牌化營(yíng)銷。完成了由粗放數(shù)量型向質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變，使應(yīng)縣的日用陶瓷業(yè)在國(guó)內(nèi)由一個(gè)“追趕者”一躍而成為“領(lǐng)跑者”。
