近日，北京某陶瓷品牌因“0元購磚”和“樣板房征集”的促銷活動成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的對象。據(jù)陶城報記者了解，其實在失聯(lián)之前，該經(jīng)銷商將大部分的資金用于了電商平臺的投資。可惜由于電商平臺在后期運作中并沒有上線，導(dǎo)致資金斷裂反而將實體店生意也帶入了深淵，從而引發(fā)了“0元購磚”的騙局風(fēng)波。
據(jù)了解，“0元購磚”和“樣板房征集”的活動自2013年開始已經(jīng)持續(xù)了近3年的時間。
在該經(jīng)銷商推出的“0元購磚”中，消費者購買產(chǎn)品時向銀行貸出全部貨款購買，之后商家會用三年的時間按月將錢還給銀行，這樣付全款的消費者不僅可以用上新瓷磚，而且只需要等三年就可以獲得全部的貨款。
而樣板間的征集跟這種模式也很相同，商家向消費者征集樣板房，消費者也需要向商家全額支付材料費用，等裝修結(jié)束后，消費者在這個小區(qū)內(nèi)作為這個品牌的樣板房展示間供其他消費者參觀，商家也會對消費者進行定期返現(xiàn)，基本模式跟“0元購磚”一樣，但很多消費者都沒有想到，還沒等到全部的貨款返現(xiàn)，經(jīng)銷商卻提前失去了聯(lián)系，讓本以為很快能到手的錢化為了泡影。
是促銷還是早有謀劃？
2013年時，在北京閩龍?zhí)沾煽偛炕氐闹袊沾傻谝唤謨?nèi)，該品牌推出了0元購磚和1：1:1的樣板房征集活動，據(jù)當(dāng)時負責(zé)總體營銷工作的總經(jīng)理沈先生介紹，之所以推出這樣的活動，是因為他們做了重要的戰(zhàn)略調(diào)整，將北京重要建材賣場內(nèi)的直營店面縮減到只有4家，主要針對零售渠道和工程渠道，對于一些品牌大力推的設(shè)計師渠道，他們不再考慮，原因是設(shè)計師渠道要給回扣，這不是他們想要的銷售模式，所以打算放棄這個渠道，將真正的實惠讓利給消費者。
不過有一些業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商當(dāng)時就認為，這種操作模式是想要快速變現(xiàn)，套消費者的錢，而并非像他們說的那樣給消費者實惠。
在一次采訪時，記者也曾向沈先生求證過，其表示，這是其他的經(jīng)銷商在詆毀，并非真的存在這種情況，而且自從活動開始后，店內(nèi)的銷售額一直都在增長，而且比去年同期的這個時候做得還好，且臨近年底，財務(wù)和銷售人員都在忙著催賬，在其它品牌都已經(jīng)提前進入到春節(jié)模式時，他們還有很多工作沒有完成，足以說明公司是在正常的運營狀態(tài)下，且效益也好過其它的品牌。
當(dāng)記者問及“0元購磚”和“樣板房征集”活動如何產(chǎn)生利潤時，沈先生也給出了具體的，比如“0元購磚”是消費者以個人的名義向銀行貸款購買產(chǎn)品，每個月分期還給銀行貸款，但這部分貸款不用消費者自己還，該品牌會幫消費者償還，但消費者購買的產(chǎn)品是該品牌專賣店內(nèi)所有的正價產(chǎn)品，不打折，不退換貨，這樣算下來，公司其實是可以盈利的，因為平時正常銷售時，經(jīng)銷商總是要在面價上打個5折或是6折，而參加這個活動后，消費者不再享受打折，需要按實際面價購買，好處便是可以將每一個訂單的單值都做得更大，而消費者從銀行貸出的錢，經(jīng)銷商可以去做其它的投資，產(chǎn)生更多的收益，足以償還每個月消費者的固定還款金額，可謂是一舉兩得的好事，沈先生當(dāng)時將這種模式稱為“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)金融”。
老板失聯(lián)因資金鏈已斷
今年6月中旬，該品牌的專賣店在沒有任何征兆的情況下突然關(guān)門，一時讓很多消費者慌亂，開始求助媒體、律師等平臺，因為他們成為了最直接的受害者，究竟這個專賣店的老板是什么原因讓每年都還在持續(xù)盈利的店面突然關(guān)停呢？
其實，在之前的采訪過程中，沈先生就曾介紹，這個店面的老板曹先生當(dāng)時在互聯(lián)網(wǎng)家裝剛剛出現(xiàn)苗頭時，他就比較看好電商的平臺，想要將經(jīng)營規(guī)模做得更大，便成立了一家名為家可可的電商平臺，還將研發(fā)的中心放到了人才和技術(shù)都較為先進的深圳，在這個平臺上，業(yè)主只需發(fā)布簡單的裝修需求，后臺便精準(zhǔn)分析定位，將信息同步到合適的裝修公司，并在第一時間，將感興趣的裝修公司用口碑排行和信用排序的方式，呈現(xiàn)到業(yè)主面前，供業(yè)主任意挑選，家可可還通過整合線下品牌資源，推出家居商城服務(wù)。其宗旨是為業(yè)主提供更多靠譜的裝修方式和裝修主材，設(shè)想是好的，曹先生也按照這個方向一直在經(jīng)營著。
據(jù)某位曾供職這家公司的銷售人員介紹，曹先生很看好這個項目，也投入了很多的時間和精力，包括后期曹先生也一直都留在深圳負責(zé)這個項目的推進，北京的實體店面也是交給了其他人來打理。他還介紹，之前公司內(nèi)部也有培訓(xùn)過這個平臺，當(dāng)時說的是主要做鋪貼工及瓷磚裝修及買賣等方面的業(yè)務(wù)，導(dǎo)購在終端銷售產(chǎn)品時也可以跟消費者推薦，但公司內(nèi)部員工只是聽說了平臺，卻一直沒有看到平臺正式上線，也沒有推廣，現(xiàn)在店面關(guān)停，他們估計是因為老板對這個平臺投入過多，資金鏈出現(xiàn)了問題，無法負擔(dān)消費者每個月的貸款數(shù)額。
同樣供職過這個公司的張姐（化名）也印證了這個說法，張姐介紹，在她離開之前，老板確實有投資過一個家可可的電商平臺，但這個平臺一直沒有上線，實體店就一直拿錢養(yǎng)著平臺，現(xiàn)在實體店也關(guān)門了，不知道平臺后續(xù)會怎么發(fā)展。
事發(fā)后，記者也曾聯(lián)系過之前在該公司任職總經(jīng)理職務(wù)的沈先生，想從他這里了解一些最新的情況，但他表示自己在今年年初已經(jīng)離開了這家公司，對于公司發(fā)生的這些事情也僅限于大眾所知道的這些，對于曹先生的最新動態(tài)，更是無從得知。
