-實戰(zhàn)和成長連接 -
本土與外來沖擊的格局，本土設(shè)計師要如何突圍？終端消費意識層次的提高，設(shè)計師自我設(shè)計實力要如何順應(yīng)時勢？
——我知道你們都思考過這些問題。
#讓我看見你#系列座談會已經(jīng)走訪了好幾座城市，與不同地方的設(shè)計師交談，發(fā)現(xiàn)大家都在面臨一個共同的問題，外來的設(shè)計力量攻入本土，而本土設(shè)計師的生存該怎么辦？
很多設(shè)計師焦慮，希望有一部分人能帶領(lǐng)地方設(shè)計圈走出去，卻苦于無路可尋。
7月20日和7月21日#讓我看見你#座談會落到湖州和蘇州兩地，設(shè)計師們很真誠地和十間坊講述現(xiàn)狀，兩場座談會的時間都超過2個小時，臨走依然感受到大家余音繞梁。
在此也特別感謝湖州芒果瓷磚和蘇州芒果瓷磚、太易設(shè)計對十間坊主辦的座談會支持，希望我們之微聚，能帶給你們一些深思和幫助。
/7.21 蘇州站座談會/
在蘇州站的座談會中，大家討論過程中都會發(fā)現(xiàn)，提升自我能力對提高設(shè)計費價值體現(xiàn)非常有必要。在這里也選擇其中幾位設(shè)計師的故事和你們分享。
綠城裝飾王曉磊
王曉磊有個觀點很有意思，事關(guān)設(shè)計師責(zé)任感的問題。
他說蘇州的整體設(shè)計，第一圈層需要多交流，第二比較弱。并非收不到設(shè)計費，也不是蘇州沒有客戶群體，而是我們設(shè)計師自己本身沒準(zhǔn)備好。
他和我們分享了最近的一件事情。
做世界頂級中式島嶼園林別墅——蘇州桃花源的時候，他感觸特別大。在桃花源10000塊每平的設(shè)計裝修造價比比皆是，第二期設(shè)計費500塊以上的也特別多，但我們設(shè)計師都做不下來，換設(shè)計師的情況特別嚴(yán)重。
這邊效果圖剛做好，客戶看了后說，你不用做了，換掉設(shè)計師。
所以我就想問，客戶能給你500甚至1000的設(shè)計費，那你能給客戶帶來什么呢？
我們本身有沒有準(zhǔn)備好，這是很關(guān)鍵的一點。
他笑言，一開始做設(shè)計都不敢開高價，客戶拿來個七八百方，我收100塊每平，手都在抖。
所以要收高昂設(shè)計費的話，真的要提升自身的設(shè)計實力。
藍(lán)庭美度裝飾設(shè)計周利達(dá)
周達(dá)利說他很少參加這類型活動，不太愿意出來和大家交流，有個性和本身底氣的原因，也有地域原因。
蘇州地域文化方面，我希望我自己做好作品，但我不太愿意和別人溝通。
本身底氣也不足，有些東西你看著不怎么樣，但自己又拿不出更好的東西。
目前時代更新速度很快，快到你不主動出來接觸外界，你就會變成沙子，掉進(jìn)沙漠沒了，所以我就覺得有必要出來交流，起碼在行業(yè)中有些交流。出來和更多的設(shè)計師討教、交流和學(xué)習(xí)。
我覺得，有些事情在自己的圈子里做好，再拿出來跟大家說。
川頁室內(nèi)設(shè)計湯佳順
湯佳順也分享了個不斷學(xué)習(xí)交流，提升自我的故事。
他以前在深圳做設(shè)計，只做工裝設(shè)計，并不需要對接客戶。來到蘇州后，發(fā)現(xiàn)蘇州的門檻比較低，各方面也沒那么成熟，轉(zhuǎn)做了家裝。
蘇州的家裝是銷售型的，銷售型設(shè)計師以業(yè)績考核評定一個設(shè)計師的能力。
剛到蘇州的時候根本沒辦法和客戶洽談，那時候性格很內(nèi)向，但現(xiàn)在有了轉(zhuǎn)變，所以今天在這里能夠和大家交流。
和其它設(shè)計師交流會發(fā)現(xiàn)，那些愿意花時間花錢主動學(xué)習(xí)的設(shè)計師，他們的進(jìn)步非常快。
我覺得要先把自己專業(yè)度提高，讓客戶覺得選擇我是值得的。
太易設(shè)計伍小飛
伍小飛平時不怎么參加圈內(nèi)活動，今天參與進(jìn)來，也希望認(rèn)識同行優(yōu)秀者，也能真正從作品著手達(dá)到自我的提升。
他覺得一些比較虛的設(shè)計賽事沒什么意義，虛有頒獎形式。
但能看到實戰(zhàn)賽對設(shè)計師的幫助，從作品的創(chuàng)作到呈現(xiàn)的裝填，充分展現(xiàn)了設(shè)計師個人。
一野設(shè)計楊航
楊航是2016芒果獎獲獎?wù)撸寡裕瑓⒓颖荣悾J(rèn)識到更多全國的同行和朋友。也道出了蘇州收不到高設(shè)計費，因為毗鄰上海，很多客戶都會找上海的設(shè)計師。
蘇州芒果瓷磚陳志益
陳志益說蘇州的設(shè)計師互動比較少，蘇州設(shè)計師有包袱。
缺少了同時具備技術(shù)和格局的靈魂人物帶領(lǐng)。假設(shè)這些都改變了，那市場就會改變，設(shè)計費自然也能收上來。
尚方設(shè)計劉亞芳
艾尚室內(nèi)設(shè)計肖琴（右）
樂今那室內(nèi)設(shè)計黎銘
劉亞芳、肖琴和黎銘都笑著表示，今天參與座談會實際上是和大家共同學(xué)習(xí)。
劉亞芳說這么多年的設(shè)計之路下來，也碰到許多問題。以前并不喜歡參加比賽，但的確認(rèn)同實戰(zhàn)賽對設(shè)計師很有幫助。
/7.20 湖州站座談會/
潘林忠裝飾潘林忠
7月20日湖州那一站，今年實戰(zhàn)賽的參賽選手潘林忠和我們講述這樣一件事。
曾和圈內(nèi)友人自發(fā)組建了個設(shè)計圈社團(tuán)，初衷是帶動湖州設(shè)計圈對外的學(xué)習(xí)氛圍和對內(nèi)的競爭系統(tǒng)，但由于各種現(xiàn)實因素，這個組織一年過去了，雷聲大雨點小。
潘林忠說，一個團(tuán)隊的成立，不是某幾個參與就行，需要眾人拾柴，才能火焰高。由于設(shè)計師職業(yè)特殊的關(guān)系，沒有真正的平臺將我們捆綁起來。
有專人操作，才能做起來。要是靠設(shè)計師自己做，那只能是小團(tuán)隊，永遠(yuǎn)做不成一個強大的組織。設(shè)計師都有自己的特色、個性，但內(nèi)心深處還是希望有這么個社群的存在，可真的有這樣的社群存在時又會反抗。
就像是前幾天的某組織活動，我沒去參加，我覺得這樣的活動沒有多大的空間，反而太商業(yè)化。我們內(nèi)心真正的設(shè)計師之家，它是出于什么目的，怎么樣組建捆綁，都需要有專人、專項、專款去運營管理的。
對于D20，心意是好的，但大家都沒有時間、精力、金錢去堅持這件事。
黃曉惠說，湖州的設(shè)計圈像一盤散沙，我不明白設(shè)計師的真正定義是什么，感覺什么樣的人都能做設(shè)計師。
我們設(shè)計師不要在一個圈圈里繞圈，希望有一部分人站出來帶領(lǐng)湖州設(shè)計圈跳出去，不僅是湖州，跳出省內(nèi)、省外、國外等。
錦華裝飾余修智
余修智剛來到湖州時，覺得設(shè)計圈很小，一直都想打破這個圈子，跟圈外的設(shè)計師交流。
但越做到上面的設(shè)計師越忙，根本沒有時間去參與這樣的活動。
楨正裝飾楊曉暉
楊曉輝也深以為沒有一個人去當(dāng)圈子牽頭人。很多想法很好，但并沒有人真正地去落地。
楨正裝飾錢名光
錢名光到湖州兩年了，他說感覺湖州市場怪怪的。
很多設(shè)計師的圖紙，都不會偏重于設(shè)計，反而更偏向于旁門左道，所以很多設(shè)計圖紙很像。很多設(shè)計師也會有不同的想法，但不知道是因為被圈子套進(jìn)去，還是設(shè)計師的門道就在于此。
九鼎裝飾馬麗娟
馬麗娟覺得地方設(shè)計師自己組織設(shè)計圈這件事情，會和公司、設(shè)計師個人，三方產(chǎn)生對沖。
那是不是有個第三方存在運營會更好？
東道裝飾陳元欽
陳元欽提出好幾個觀點，其中一個觀點雖說是設(shè)計師共同的認(rèn)識，但我們似乎都很難做到。
陳元欽說設(shè)計師應(yīng)當(dāng)是生活家。
我在杭州一家公司做過，老板大半年在國外，一個月回來一次。他從國外回來問你這個案子做的怎么樣。他提出你這個地方做的不對，我在意大利哪里看到過……很不錯，你放到這里。
他只是提供一個思路和經(jīng)驗而已。
我覺得我們要成為這個段位的設(shè)計師，首先要學(xué)會生活。比如你要說服高端業(yè)主，你得讓他和你產(chǎn)生生活的共鳴，他覺得你說的東西是他夢想的生活，才會買你賬。
設(shè)計師要多去看、多去學(xué)習(xí)，這樣才能和更高層次的客戶溝通。以后外界大公司進(jìn)入時，我們才有實力和他們競爭。
雖然走過那么多站，但我們發(fā)現(xiàn)每一個城市的設(shè)計師都有不同的見解、苦惱。
如今，我們面臨著外來勢力的競爭，同時同時難以跳出狹小圈層，生存的低矮矬和追求的高精尖形成矛盾，要怎么做？怎么抉擇？
希望參與進(jìn)#讓我看見你#全國城市座談會的設(shè)計師能有所感悟，并知行合一。前行路上隨時風(fēng)云變測，困囿于現(xiàn)狀而不找辦法解決的人，會一直困惑，那些走出了小圈子的人，才知道行業(yè)的下一個趨勢是什么。
