【采訪人】美家網(wǎng)編輯
【采訪嘉賓】康拓陶瓷銷售副總邱宋
【采訪地點】佛山禪城瓷海國際C3棟康拓大樓
【采訪日期】2017年11月24日
把簡單的事情做到極致，功到自然成，最終“止于至善”。這種匠心，在康拓陶瓷的產(chǎn)品上就能很好的體驗出來，今天，美家網(wǎng)記者來到康拓陶瓷，為大家解密康拓木紋磚的發(fā)展歷史。
康拓陶瓷銷售副總邱宋
【美家網(wǎng)】康拓發(fā)展至今也有11年之久，請您簡單介紹一下公司的基本情況（規(guī)模、主營產(chǎn)品等）？
【邱總】康拓陶瓷成立于2006年，至今已有11年的歷史。木紋磚是公司的主營方向。康拓專業(yè)做高端木紋磚十一年，從事高端木紋磚的研發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品的搭配設(shè)計已經(jīng)有11年的歷史。主營產(chǎn)品是木紋磚。木紋磚核心產(chǎn)品是瓷木磚。也就是全瓷的（原裝邊木紋）。吸水率0.5%以下，（原裝邊不切割）。康拓陶瓷一年的產(chǎn)值大概有3億左右。國內(nèi)128個專賣店，再加上專賣區(qū) 136個，共大概300多個終端銷售網(wǎng)點。出口方面，康拓出口36個國家。
【美家網(wǎng)】在市面上的陶瓷產(chǎn)品，可謂是百家齊放，請您談?wù)劊c此類產(chǎn)品比，康拓陶瓷的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？服務(wù)費客戶群體是哪些群類？
【邱總】這是整個陶瓷行業(yè)都會遇到的問題。隨著噴墨技術(shù)的發(fā)展，只要市面上出現(xiàn)一款新的產(chǎn)品，整個行業(yè)馬上就復(fù)制開來！
康拓產(chǎn)品的優(yōu)勢，就是專注原創(chuàng)產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品、設(shè)計都是堅持原創(chuàng)。在任何行業(yè)，只要有原創(chuàng)的東西，它才賦予了生命力。另外除了原創(chuàng)，產(chǎn)品在工藝上也做了一些優(yōu)化和疊加。康拓的瓷木磚，不僅能擁有0 .5%以下的吸水率，還能保持木紋原裝邊（條形）的平整度。另外采用鋼模做表面模具，做出木紋的天然凹凸感。市面上大部分的瓷磚產(chǎn)品是做不出這種效果。從觸感上，用手摸或者光著腳踩，就會感覺到其觸感像木紋更勝木紋。從視覺上，產(chǎn)品具有十足的立體效果。康拓一直堅持做高端產(chǎn)品。從最開始的原創(chuàng)設(shè)計到后期的設(shè)計應(yīng)用，在木的種類上康拓是在整個陶瓷行業(yè)中涵蓋最多、規(guī)格最齊全的。
康拓主要的服務(wù)對象是對生活品質(zhì)有追求的年輕群體、社會精英群體。康拓的經(jīng)銷商很多都是做高端仿古磚，經(jīng)銷商們選擇公司產(chǎn)品的原因之一就是他們的目標(biāo)客戶有一定的消費水平，對優(yōu)質(zhì)的、高端的木頭產(chǎn)品有一定的情懷。所以康拓的目標(biāo)客戶簡單概括就是社會精英群體。
【美家網(wǎng)】康拓陶瓷在國內(nèi)外都是比較知名的品牌，您認(rèn)為公司品牌的核心競爭力在哪里？
【邱總】公司品牌的核心競爭力一句話概括就是：高端木紋，只選康拓！康拓陶瓷專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)木紋磚11年，堅持康拓原創(chuàng)設(shè)計，專注、專業(yè)就是專家。
【美家網(wǎng)】據(jù)了解，康拓陶瓷有今天的成就，與堅持走國際化道路有著密切聯(lián)系。那么您是如何看待陶瓷企業(yè)謀求國際發(fā)展的？
【邱總】康拓作為國內(nèi)的知名品牌，在國際上，康拓首先具有11年出口的基礎(chǔ)。最基礎(chǔ)的核心競爭力還是原創(chuàng)。就像習(xí)近平主席所說，中國要有文化自信。而我們做企業(yè)的，也要對自己產(chǎn)品的研發(fā)、原創(chuàng)要有自信。當(dāng)康拓的產(chǎn)品去到國際市場，代表的就是中國的木紋和中國最頂尖的木紋在國際市場上立足。不打價格戰(zhàn)，中國人要有這個自信。中國的木紋、木文化，國外是很企及的。從古至今五千多，木紋的裝飾、應(yīng)用、包括一些飾品方面，國人要深挖木文化，堅持自己的原創(chuàng)，專注于木紋領(lǐng)域，不斷完善自己，才能在國際上立足。而不是打價格戰(zhàn)和模仿戰(zhàn)。
【美家網(wǎng)】要在國際市場上建立一個品牌，您認(rèn)為應(yīng)當(dāng)如何操作？又要注意哪些問題？
【邱總】一、好的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品要在品類里是拔尖的，要有產(chǎn)品的自信。二、好的渠道。好的硬件，好的走貨通道。比如說專賣店、進大型超市。三、好的設(shè)計。如何把中國文化、中式設(shè)計和國外西方元素相融合，這很重要。
至于在國際市場上建立一個品牌該注意什么問題，我個人認(rèn)為一是產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，出口，代表的就是中國產(chǎn)品。二是產(chǎn)品的原創(chuàng)性。三是產(chǎn)品應(yīng)用的獨到之處，產(chǎn)品的應(yīng)用、展示設(shè)計方面是否跟國際潮流相吻合。主要是這幾個方面，價格是其次。
【美家網(wǎng)】之前雙11聽說很多陶瓷企業(yè)當(dāng)天的銷售額都是以億來計算的，我想問問康拓線上當(dāng)時是怎樣一個情況？
【邱總】作為專注于高端木紋磚方面的企業(yè)，在線上康拓主要是做引流和推廣，不成交。比如在杭州或其它地方有人在天貓旗艦店上搜索康拓陶瓷的產(chǎn)品，公司這邊會直接回饋給終端經(jīng)銷商。
【美家網(wǎng)】眾所周知，木紋磚是康拓一直堅持的主線，在將來，公司在產(chǎn)品研發(fā)及推廣方面有什么新的計劃？
【邱總】新品研發(fā)是公司每年的任務(wù)，這方面康拓分工明確，在每年兩個季度的陶博會之前都會出新品。堅持原創(chuàng)，淘汰老產(chǎn)品，每年推出新品，這也是康拓11年能走到這個規(guī)模比較核心的原因。
接下來康拓新產(chǎn)品的方向會把大部分精力放在木紋磚上，深挖世界上比較稀有的木種。另外會和意大利的設(shè)計公司合作，研發(fā)適合現(xiàn)代年輕人潮流的木紋產(chǎn)品。另外會研究木紋搭配上的一些配套產(chǎn)品上。比如石紋或者水泥紋，產(chǎn)品基本上以柔光為主。
產(chǎn)品推廣方面，康拓已經(jīng)開始在高鐵站做廣告，已經(jīng)開始落實，比如晉江高鐵站。這是木紋行業(yè)頭一家。還有全網(wǎng)的推廣，線上線下都有。地面廣告比如有電梯廣告、建材市場專賣店、加油站等。線上廣告有手機移動端、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)媒體以及外媒、大眾媒體等。另外我們會引進一些高端先進的軟件。使用互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)商來配合做產(chǎn)品設(shè)計效果圖。另外康拓會舉辦一些設(shè)計活動。比如今年公司請了中國最出名的設(shè)計大師賴亞楠做了些關(guān)于室內(nèi)設(shè)計和木紋方面的設(shè)計分享，把康拓從一個業(yè)內(nèi)知名品牌打造成消費者品牌。
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