經(jīng)銷市場大變革 家居業(yè)“大建材”經(jīng)營模式出現(xiàn)

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          在信息化高速發(fā)展的今天,家居市場已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,而80后、90后引領(lǐng)的新的消費(fèi)趨勢也迎來了市場發(fā)展的新方向。為順應(yīng)消費(fèi)市場的變化,家居經(jīng)銷商市場也呈現(xiàn)了新的特點(diǎn)。

        (圖片源自于網(wǎng)絡(luò))

          “大建材”經(jīng)營模式出現(xiàn)

          隨著“超市”經(jīng)營概念的普及,各地建材超市也在近些年中涌現(xiàn)出來,不但在省會(huì)及一線城市,在二、三線地級市建材超市也比比皆是。近些年來,這種經(jīng)營模式已輻射到縣區(qū),甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)。超市這種一站式購物方式不僅為消費(fèi)者帶來了方便,而且給經(jīng)營者帶來了更多的贏利方式。

          “一站式購物”的經(jīng)營模式也出現(xiàn)在家居經(jīng)銷商中,而原本單純經(jīng)營一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開始實(shí)施多品種、跨領(lǐng)域經(jīng)營。整個(gè)建材行業(yè)出現(xiàn)了“大建材”的經(jīng)營模式。經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品越來越齊全,產(chǎn)品種類越來越多。

          經(jīng)銷商將觸角伸到二三線市場

          省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,家居經(jīng)銷商對于一線品牌的拓展基本達(dá)到飽和,省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,家居經(jīng)銷商對于一線品牌的拓展基本達(dá)到飽和,也就是說,眾多一線家居品牌在省會(huì)及發(fā)達(dá)的一線城市都有了代理商,有了一定資金積累的一線品牌經(jīng)銷商為了能更多的獲得贏利,借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗(yàn)將市場開拓到二三線市場,不過該市場主要還是二三線品牌居多,這類經(jīng)銷商已經(jīng)將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉(xiāng)市場。

          而另一方面,一些在二三線市場原本從事家居產(chǎn)品加工的夫妻店,在認(rèn)清了家居業(yè)市場擴(kuò)大化的形勢后也開始了成品品牌家居的代理,也加入了經(jīng)銷商的行列,這些經(jīng)銷商為二三線市場增加了活力。這類經(jīng)銷商大多服務(wù)于二三線市場及周邊縣、鎮(zhèn)的消費(fèi)者。因?yàn)楝F(xiàn)在的農(nóng)村市場有著相當(dāng)大的吸引力。

          經(jīng)銷商越來越重視品牌的作用

          隨著家居行業(yè)的發(fā)展,不少經(jīng)銷商不斷地進(jìn)行著品牌,產(chǎn)品檔次的更換和選擇,一些品牌響、產(chǎn)品質(zhì)量好的家居企業(yè)更能贏得經(jīng)銷商的青睞。眾多一線品牌產(chǎn)品更是近些年來眾多經(jīng)銷商追捧的對象。

          由于一線品牌產(chǎn)品的有限,近些年來,不少家居經(jīng)銷商開始向一些二線品牌產(chǎn)品“要權(quán)”,要求申請區(qū)域總代理,與企業(yè)達(dá)成協(xié)議,共同開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯餐蛟炱放疲嵘a(chǎn)品品牌影響力,讓自己實(shí)現(xiàn)市場利益最大化,從而催生了第二次品牌打造的浪潮。

          賣產(chǎn)品的同時(shí),也在賣服務(wù)

          隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品檔次和品牌要求的提升,消費(fèi)者所需要的不僅是產(chǎn)品,產(chǎn)品以外的服務(wù)也是消費(fèi)者所需要的;經(jīng)銷商已不再是單純的賣產(chǎn)品了,在賣產(chǎn)品的同時(shí),也在賣服務(wù),這就給經(jīng)銷商更高的要求。基于此需求,所以經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)也在不斷的提升。這不僅是消費(fèi)者和市場的需要,同時(shí)也是生產(chǎn)企業(yè)的需要。

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