六大黑洞正在“瓜分”LED顯示屏企業利潤

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          LED產業正處于穩健發展期,目前全球LED產業可以分為四大地區。一是歐美地區,以通用照明為主攻方向,產品特點是高可靠性和高亮度。二是日本,在通用照明和背光顯示都技術領先,并且兼顧通用照明、汽車、手機和電視。三是臺灣和韓國,以背光顯示為主線,包含手機、TV、電腦背光,出貨量大但毛利率低。四是中國大陸,主要業務為戶外顯示屏、廣告屏和照明燈等領域。

          LED顯示屏產業發展到目前,已經呈現出產業高度集中,技術日益成熟,原材料價格趨于透明,并且又處于部分原材料價格不斷上漲時期,與此同時,下游客戶也越發成熟,選購一塊顯示屏通過廠家報價基本可以推斷出產品用料,因為低價產品無論如何也難以實現高配的屏。

          利潤空間少,成為整個產業都面臨的發展瓶頸,同時由于市場日趨激烈,絕大多數行業進入到供大于求的買方市場,加之產業鏈上一些企業對市場的錯誤估計,盲目擴產,導致很多產能無法消化,即使原材料的價格再漲,終端產品漲價也是遙遙無期。

          當然隨著部分企業升級轉型成功,他們不再局限于從產品找利潤,而是不斷學著從品牌價值、商業信譽、產業鏈優化等各個方面,來實現利潤轉化,然而業內仍然有很多企業的轉型升級之路走得磕磕絆絆,產品利潤低不說,還不停的在被其他“黑洞”消耗自己的企業利潤,下面和大家分享吃掉企業利潤的六種黑洞。一起來看看:

          追求業績增長,忽視利潤增長

          一些的制造企業負責人,往往非常在意有多少規模,多少技術設備,多少產能、多少銷量,可是了解到利潤這個最核心的問題時,卻連連搖頭,有些原來連3%的利潤都沒有,甚至到了虧損的邊緣,可就是這樣仍然是不聽的盲目去擴大市場,一味追求銷量的增長。

          國內就是有一些企業,抱著對銷量的無限追求,大肆廣告投入,結果資金鏈都被打斷,偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量,不關注利潤的做法往往做得很大,最后卻轟然倒下……

          服務缺失,帶走利潤

          許多企業的優質服務僅僅是一個幌子,一旦打電話找到服務人員,他們馬上答復不清楚、不知道,這事情和我沒關系,讓你找別人......這樣的產品,下次你還會選擇購買嗎?

          當然,一些企業的員工可能是缺少相應的培訓和督導,有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作,這樣的心態和觀念,導致企業大量的客戶因服務不周而流失,營業額和利潤下滑也就成為必然了。

          員工敷衍了事,吃掉利潤

          員工作風拖沓,精神不振,這在許多國企和民營企業中看到,比如浙江義烏某著名襪業企業由于不忠實和團隊的建設,每個部門的員工互相扯皮,辦事效率非常低,該公司還與員工簽訂了十年的勞動合同,這個看似不錯的合同,還增加了幾個附加條件:一旦中途辭職,三年內不準從事織針行業方面的工作,同時要追究法律責任。

          一些員工也就養成了和稀泥的作風,事不關己高高掛起,經銷商打電話要求補貨,沒人管,招商的業務員不愿意出去跑業務,因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報,雖然該企業在行業內處在龍頭,因為這樣的原因,大量的加盟商流失,山東等地部分區域市場已經拱手相讓給后起之秀。老板忙于上市圈錢、搞房地產,可能也不太在乎這些損失。但是這樣管理不善,內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴,帶來的影響將對企業健康持續發展帶來障礙。

          產品缺陷,放棄利潤

          許多企業產品質量不錯,但是卻忽略了一些容易察覺的細節,如某著名果汁飲料,推出的各類果汁占據著超市貨架最好的位置,但是PET包裝的產品有一個共同特征,瓶蓋非常難打開,尤其是一種10%的橙汁飲料,瓶口很大,但是瓶蓋卻要費很大勁才能打開,而且一不小心就會把果汁濺在衣服上,筆者購買該品牌果汁經常遇到這樣的情況,購買其他品牌卻很少出現,可能還不是個別現象。

          類似這樣的產品“小”問題屢見不鮮,如果有合適的替代品,這些品牌的忠實消費群會不會轉換品牌呢?

          隨意發動價格戰、促銷戰,燒掉利潤

          市場經濟發動價格戰,廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為,但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為,長期的進行廣告轟炸、價格跳水,一旦廣告播出頻次稍微減少一些,終端的貨就出現滯銷,一旦促銷期結束,馬上售點幾個月門可羅雀。

          于是繼續上述行為,帶動銷量的提升,企業陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔,要知道企業陷入到了盲目的攀比和模仿跟隨中,迷失了方向,投入巨大,卻收效甚微,天天疲于奔命,陷入到同質化的紅海中,這樣還能堅持多久呢?

          庫存積壓,吞噬利潤

          許多企業銷售和利潤狀況都不錯,但因為產品有明顯的淡旺季,帶來大量的庫存,消化不掉的庫存占用了大量的資金,無法投入到再生產中。

          這樣盈利實際上只是帳面上,為了消化庫存,不惜代價折扣甩賣,既便如此還是有很多積壓商品無法消化?傊a需之間、產品本身是否適銷對路,都影響到企業盈利水平。

          凡此種種,企業的利潤越來越少,寒冬到來之際,更是雪上加霜,企業面臨空前的考驗和煎熬,無厚實的積累過冬,如何挺過寒冬,企業根本核心是盈利,追求其他都是本末倒置,現在是思考我們該如何提升盈利的核心問題了。

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