在過(guò)去，許多企業(yè)認(rèn)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)是品牌的有效競(jìng)爭(zhēng)力之一。針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)比三家，陶瓷企業(yè)為了爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，往往會(huì)將自家陶瓷的價(jià)格一而再再而三地進(jìn)行調(diào)整，在確保自身利益的同時(shí)，可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者從而達(dá)到盈利目的。
隨著經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)，人們的生活水平也不斷提高，相比起陶瓷的價(jià)格，消費(fèi)者更加重視和關(guān)注陶瓷的品質(zhì)和價(jià)值，從原來(lái)的價(jià)比三家轉(zhuǎn)變成貨比三家。當(dāng)時(shí)代的消費(fèi)觀發(fā)生變化時(shí)，陶瓷企業(yè)也應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流變化，加之伴隨著環(huán)保風(fēng)暴來(lái)襲，陶瓷制造成本也有所提高，各陶瓷企業(yè)在價(jià)格上也不存在很大的優(yōu)勢(shì)，因此陶瓷企業(yè)要加快從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值比拼轉(zhuǎn)變的步伐。那么陶瓷企業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值過(guò)渡應(yīng)該如何做呢?
攘外先安內(nèi)：陶瓷企業(yè)要完善內(nèi)部管理系統(tǒng)
內(nèi)部管理永遠(yuǎn)是企業(yè)“痛點(diǎn)”，試問(wèn)若是內(nèi)部搞不定，有何資本去搶奪更多的市場(chǎng)?當(dāng)一個(gè)企業(yè)的員工歸宿感不強(qiáng)——老想跳槽，員工養(yǎng)成懶散的作風(fēng)——做一天和尚撞一天鐘，企業(yè)的凝聚力從何來(lái)?企業(yè)內(nèi)部缺乏完善的管理流程，客戶訂貨單可以輕易完卻或丟失，出現(xiàn)問(wèn)題員工習(xí)慣了推三阻四，企業(yè)又談何發(fā)展壯大?……
陶瓷企業(yè)內(nèi)部的種種管理不善造成的內(nèi)耗何損失不可估量，影響到企業(yè)內(nèi)部的穩(wěn)定性和客戶合作的信任度的降低，長(zhǎng)期以往，內(nèi)部管理無(wú)序、不完善就會(huì)成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的“最大攔路虎”。一個(gè)成功的企業(yè)，要想“搶江山”，就要先穩(wěn)定“軍心”——抓好內(nèi)部管理，才能擁有“能征善戰(zhàn)”強(qiáng)大打江山的軍隊(duì)!
找準(zhǔn)平衡點(diǎn)：陶瓷企業(yè)要處理好庫(kù)存問(wèn)題
庫(kù)存快與慢，關(guān)乎到企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。穩(wěn)健的財(cái)務(wù)運(yùn)行體系是企業(yè)系統(tǒng)正常重要保證。生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售、利潤(rùn)連成一體，缺一不可;庫(kù)存不足，訂單多了，就不能及時(shí)供貨給客戶，如此會(huì)拖累銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，利潤(rùn)也會(huì)自然下降。如果消化不了庫(kù)存占用了大量的資金，就無(wú)法使鋁合金陶瓷企業(yè)擁有更充足的資金投入到再研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品，盈利點(diǎn)也會(huì)大受影響;而為了消化庫(kù)存，不惜代以價(jià)折銷(xiāo)售的手法，利潤(rùn)點(diǎn)更低，企業(yè)的運(yùn)行資金也會(huì)受到影響。所以，陶瓷企業(yè)掌控好生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售、利潤(rùn)之間的合理性和準(zhǔn)確性十分重要，因此，面對(duì)庫(kù)存，要理性處理好庫(kù)存。
明確目標(biāo)：陶瓷企業(yè)要確保利潤(rùn)點(diǎn)
利潤(rùn)是確保企業(yè)得以“保本和賺取合理利潤(rùn)”的重要基礎(chǔ)，特別是在原有產(chǎn)品利潤(rùn)下降、新產(chǎn)品還有利潤(rùn)空間之下，把控好利潤(rùn)點(diǎn)顯得尤為重要。企業(yè)唯有利潤(rùn)的產(chǎn)生，才能更好獲得謀生和發(fā)展的“資本”，無(wú)利潤(rùn)就沒(méi)有企業(yè)的未來(lái)!
部分陶瓷企業(yè)，盲目擴(kuò)大規(guī)模、設(shè)備投入和產(chǎn)能，不切實(shí)際地大做特做廣告，而卻忽略了利潤(rùn)這個(gè)最核心的問(wèn)題，后果非常嚴(yán)重：資金鏈斷裂、企業(yè)無(wú)法運(yùn)行，只能是被迫關(guān)門(mén)……
因此，陶瓷企業(yè)不僅要追求業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，也要注重業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，是否又合理利潤(rùn)點(diǎn)的產(chǎn)生，有利潤(rùn)產(chǎn)生，才能保持企業(yè)健康血液的流動(dòng)!
做好基礎(chǔ)：陶瓷企業(yè)要周全服務(wù)
價(jià)格之前是品質(zhì)，品質(zhì)之后是服務(wù)，價(jià)格想價(jià)值延伸，服務(wù)在今天已經(jīng)占據(jù)了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性，其口碑和產(chǎn)品銷(xiāo)售也會(huì)大受影響。
服務(wù)在如今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要，在現(xiàn)實(shí)中，有許多企業(yè)以服務(wù)聞名，比如說(shuō)海底撈。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶，慘遭倒閉風(fēng)險(xiǎn)。因此，陶瓷企業(yè)還需完善服務(wù)，保障客戶的“回頭”率。
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。隨著經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，人們的生活質(zhì)量水平不斷提高，相應(yīng)地人們的思想覺(jué)悟也不斷提升，越來(lái)越多人追求產(chǎn)品的品質(zhì)價(jià)值而不是價(jià)格。面對(duì)這一變化，陶瓷企業(yè)想要穩(wěn)步前進(jìn)，必須遵循時(shí)代潮流的變化趨勢(shì)，從原先的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值比拼轉(zhuǎn)變。在實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，陶瓷企業(yè)需要進(jìn)行內(nèi)外調(diào)整，在內(nèi)完善管理系統(tǒng)、確保產(chǎn)品品質(zhì);在外完善專(zhuān)業(yè)服務(wù)，贏得好口碑。只有內(nèi)外兼修，陶瓷企業(yè)才能在價(jià)值時(shí)代謀求更好的發(fā)展，才能更上一層樓。
