異業聯盟 陶瓷企業資源整合打造市場新格局

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          異業聯盟,是指兩種或兩種以上不同行業的品牌,為實現特定的戰略目標,通過一定的合作方式,相互借助、共擔風險、共享利益而形成的一種品牌聯合體。隨著陶瓷行業的競爭日趨激烈,陶瓷企業拾掇起這一發展模式,以增強自己的市場競爭力。

          優勢資源的重新整合

          異業聯盟是市場激烈競爭下的產物,目的是為了充分利用有限的資源,發揮最大的市場效果。異業聯盟也是經銷商和企業應對市場競爭而提出的一種營銷手段。

          正所謂“眾人拾柴火焰高”,企業和經銷商成立異業聯盟是為了通過資源的整合達到共贏。首先,各個品牌在選擇聯盟品牌時也會有多方面的考慮,無論產品風格、定位、品牌影響力都會成為不同品牌之間考量合作對象的因素。其次,各個品牌是否能聯合起來,主要看理念和實力是否相匹配,品牌實力要在同一水平線,經銷商在當地市場的實力和影響力也要相符,在人員、店面、廣告牌等方面的營銷資源差距不能過大。此外,在品牌理念、產品類型、消費群體定位、操作模式等營銷理念也要相似。

          市場資源的再分配造就新的競爭格局

          業內人士稱,不論一線城市還是二三線城市,單一陶瓷品牌促銷形式正被以異業聯盟形式的促銷所取代。這使有限的客戶資源正被異業聯盟不斷成批量地攔截,留給單一品牌的客戶資源越來越少。就目前市場情況而言,沒有實力加入聯盟的小品牌在今后將很難立足,很有可能最終會被市場淘汰。有業內人士認為,做得越好的會越強,做得不好的會越弱,不斷涌現的異業聯盟,有可能會形成以各大品牌聯盟為主導的“集團化”競爭格局。

          當然,陶企異業聯盟在發展的過程中亦會遇到不少困擾,難免出現分分合合的狀況,如何保持聯盟合作與品牌獨立的統一性,是聯盟品牌首要面臨的一大問題,這個問題解決不好,異業聯盟就很難維持下去。因此,陶企異業聯盟要注重完善自身的機制,事先制定利益分配方案,并由專人負責和監督,幾個品牌的經銷商還可以成立一個公司,使用公司化的運營方式,將矛盾在公司內部解決。

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