近幾年智能家居成為地產(chǎn)商眼中的“香餑餑”，而智能衛(wèi)浴更是“搖錢樹”。目前，地產(chǎn)商正在通過功能升級的衛(wèi)浴產(chǎn)品制造新的賣點，萬科、華潤、方興、仁恒、華遠(yuǎn)等房企也開始大張旗鼓地將智能衛(wèi)浴產(chǎn)品“移植”到旗下的高端酒店和住宅項目。但是，地產(chǎn)商把房子賣掉并不是最終目的，而是為了通過智能空間獲取大數(shù)據(jù)中的新商機。
家裝衛(wèi)浴和樓市是雙生互助的關(guān)系
進(jìn)入中國剛滿20年的科勒公司是美國最大的家族企業(yè)之一,目前在中國擁有15%的市場占有率,覆蓋了全國70%以上的五星級酒店和房地產(chǎn)商80%以上的海外項目。科勒亞太、歐洲、中東和非洲地區(qū)總裁阮家明表示，家裝衛(wèi)浴和樓市是雙生互助的關(guān)系。就住宅而言,如果開發(fā)商想要提升房屋的品質(zhì)，就必須選用更好的家裝和衛(wèi)浴產(chǎn)品;如果是商用建筑，考慮到節(jié)能環(huán)保等更高的需求，就會選擇更為綠色節(jié)水的衛(wèi)浴產(chǎn)品。“近年來,一些商業(yè)地產(chǎn)為了完成LEED的認(rèn)證,會主動選用我們的節(jié)水產(chǎn)品。”阮家明說。
目前中國排名前20位的房企中,與科勒形成緊密合作的有18家,2015年銷售額過百億的104家房企中過半數(shù)與科勒有過合作。這部分的業(yè)務(wù)量占科勒中國總銷量的40%。由于房地產(chǎn)市場的增速下滑，2016年,科勒中國將銷售額增長率下調(diào)至10%。盡管B2B業(yè)務(wù)量有所下降,但伴隨著住房更新升級和O2O家裝新渠道的增長,科勒的B2C業(yè)務(wù)量則緩慢上升。在B2B業(yè)務(wù)中,酒店數(shù)量在減少,精裝住宅的比例卻在上升。
智能衛(wèi)浴成開發(fā)商精品項目中的突出賣點
在家裝行業(yè)中,衛(wèi)浴所占的份額并不是最大的，卻是消費者最為關(guān)注的市場。據(jù)阿里數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年家裝行業(yè)市場的總量約有5萬億元，其中衛(wèi)浴市場2500億。中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會的監(jiān)測顯示,智能衛(wèi)浴是2015年家居建材行業(yè)的第一熱點，從而帶動整個衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)注度上升。
旭輝地產(chǎn)采購經(jīng)理高巖表示，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品能夠運用在開發(fā)商的精品項目中,成為突出的賣點。深圳的一位地產(chǎn)商告訴經(jīng)濟觀察報：“普通的精裝房和安裝了智能家居的房子總價上會有30萬-50萬的差別，但在銷售表現(xiàn)上后者明顯占優(yōu)。”
科勒(中國)投資有限公司市場部副總裁李泓透露，科勒目前正著手進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)品大數(shù)據(jù)方面的研發(fā)分析，科勒在產(chǎn)品智能化開發(fā)上的理解主要是智能控制、智能識別和上網(wǎng)娛樂社交等三個方面。除了這三個功能以外，科勒目前正在研發(fā)的大數(shù)據(jù)則更為智能。例如利用用戶在浴室里留下的信息,對身體狀況進(jìn)行分析,并通過APP實時給予用戶健康方面的診斷或提示。
利用智能衛(wèi)浴大數(shù)據(jù)挖掘新商機
智能衛(wèi)浴不僅僅是引進(jìn)幾個智能浴缸和抽水馬桶，從硬件上來看，其所涉及的硬件還包含很多感應(yīng)器、控制開關(guān)，結(jié)合不同的場景進(jìn)行設(shè)置，在各個節(jié)點之間實現(xiàn)關(guān)聯(lián)。大數(shù)據(jù)是唯一實現(xiàn)的途徑。硬件連接到云上會產(chǎn)生活的數(shù)據(jù)，才可以始終互聯(lián)互通，而數(shù)據(jù)互聯(lián)互通之后，才可能產(chǎn)生新的價值，同時也會改變社會生活。
數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年，一個中國普通家庭一年產(chǎn)生的數(shù)據(jù)相當(dāng)于半個國家圖書館的信息儲量。大數(shù)據(jù)時代,每個人都是數(shù)據(jù)的貢獻(xiàn)者。借助大數(shù)據(jù)平臺，衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商可以更加了解消費者的使用習(xí)慣，從而改進(jìn)使用體驗。基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的相應(yīng)分析，能夠更有針對性的改進(jìn)用戶體驗，同時挖掘新的商業(yè)機會。
正因為意識到大數(shù)據(jù)的潛力，越來越多的房企開始往這一方向轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在智能家居來臨的時代，衛(wèi)浴企業(yè)與房企的合作可以更進(jìn)一步，其關(guān)鍵在于大數(shù)據(jù)的整合分享。物業(yè)公司掌握的用戶數(shù)據(jù)可以在智能衛(wèi)浴上找到新的應(yīng)用場景。同時，房企物業(yè)管理費、產(chǎn)品銷售回流的資金，也可以補充智能衛(wèi)浴需要的硬件成本，從而降低智能衛(wèi)浴的使用門檻，加速智能衛(wèi)浴的普及。
