尊卓陶瓷作為陶瓷行業(yè)的知名品牌，長久以來的市場耕耘，使尊卓陶瓷建立起強大的品牌基礎(chǔ)、成熟的營銷網(wǎng)絡和廣泛的市場認知。
▲尊卓陶瓷品牌銷售總經(jīng)理張冉昀
【美家網(wǎng)】今年上半年有消息指出房產(chǎn)業(yè)會大跌，但統(tǒng)計局8月份70城市樓市數(shù)據(jù)顯示房價持續(xù)上漲，房地產(chǎn)投資雖有小幅回落，仍維持在10%以上的增速，對于銷售的人員來說，您對此有何看法？
【張總】陶瓷行業(yè)一直與房地產(chǎn)緊密相連。在房地產(chǎn)行業(yè)中，瓷磚是供應材料中的大類。房地產(chǎn)有所增長，對陶瓷行業(yè)肯定是一個利好的消息。說明市場需求容量依然存在，而且這個需求還在不斷增長。有房產(chǎn)銷售的地方，就肯定有瓷磚的市場。隨著城市化政策的推進，精裝房和整裝模式在一二線城市不斷深化、但是住房的剛性需求仍然存在，只是銷售的模式變了。三線四線縣級城市建設的需求量還在增長，這種市場形態(tài)對于瓷磚行業(yè)，是一個考驗也是個機會。
【美家網(wǎng)】當今新零售模式風吹遍各行業(yè)的終端市場，尊卓陶瓷有沒有對自己的銷售團隊進行一系列的改革？請淺談一下新零售模式是否適用于陶瓷行業(yè)？
【張總】對于新零售模式，陶瓷行業(yè)必須適應這種售模式。在以前，受到技術(shù)和產(chǎn)能的影響，陶瓷工廠能出什么產(chǎn)品，消費者就接受什么樣的產(chǎn)品。現(xiàn)在國內(nèi)的陶機研發(fā)制造和釉料料技術(shù)不斷提升、產(chǎn)能加大了、花色更新速度快了、消費者選擇的面廣；消費者在選擇產(chǎn)品有更多選擇，選擇自己最喜歡的產(chǎn)品。同時當下中國互聯(lián)網(wǎng)相當發(fā)達，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)了解到很多產(chǎn)品知識、陶瓷品牌廠家的情況甚至和產(chǎn)品市場價格。所以陶瓷發(fā)展新零售是非常必要也是市場發(fā)展必然趨勢。
我們尊卓企業(yè)經(jīng)營理念是：“好而不同，才能出眾”
在尊卓企業(yè)成立初期，是我們總經(jīng)理尹恒信先生提出的。他本人是非常重視品質(zhì)和開發(fā)、銷售模式上不斷創(chuàng)新。雖然陶瓷是一個傳統(tǒng)的行業(yè)，但是陶瓷行業(yè)是日新月異不斷進步和變化的。只有創(chuàng)新，才能迎合新時代消費者心理，獲得更多的市場份額大。
從09年開始，尊卓公司提出品牌升級計劃。與中國知名的品牌推廣團隊達成戰(zhàn)略合作，大手筆、高密度搭建對尊卓品牌的全網(wǎng)覆蓋、無縫傳播的通道！今日頭條、百度搜索、百度百科、微博、新浪、論壇、各大新聞門戶網(wǎng)站、新媒體平臺等........織就一張尊卓品牌傳播的天羅地網(wǎng)，實現(xiàn)了O2O線上線下的信息大整合，把尊卓品牌推向了一個全新的高度！
公司內(nèi)部已成立企劃部、市場營銷部、配套部、設計部、客服部和尊卓商學院。對銷售人員進行培訓、考核上崗、實戰(zhàn)操作、過程把控、成效評比、客服態(tài)度和速度、公平的晉升機制、不斷提升銷售隊伍的專業(yè)水平和服務能力。在針對客戶方面，經(jīng)銷商的終端展示升級支持、市場方向引導、人員組建培訓、合力推廣開拓當?shù)厥袌龅认盗薪M合改革，尊卓公司所倡導的新零售模式，讓消費者體驗到不是單純做得好產(chǎn)品；而是五星級產(chǎn)品、五星級服務、物有超值的體驗！ 讓經(jīng)銷商體驗的尊卓公司的品質(zhì)好、花色新、品類全；還能體驗到尊卓公司的專業(yè)服務，有創(chuàng)新有前途、年輕蒸蒸日上的品牌企業(yè)。
我們尊卓企業(yè)使命就是：“成就員工，成就客戶，成就企業(yè)”。
【美家網(wǎng)】尊卓陶瓷在生產(chǎn)制造工藝，品質(zhì)和規(guī)模得到業(yè)界一致推崇，營銷網(wǎng)點數(shù)百家。那么，尊卓陶瓷上半年的銷售情況如何？現(xiàn)在都在推哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品又比較暢銷呢？能給我們介紹一下嗎？
【張總】上半年我們已完成我們預期的銷售目標。在產(chǎn)品方面，今年我們增加了多個系列，包括現(xiàn)在熱銷的負離子、瓷拋原石、現(xiàn)代仿古；尊卓公司每年必須推出3-5款新品類，來挖掘市場的需求。其中，瓷拋原石、負離子通體大理石、現(xiàn)代素色仿古、最為暢銷，在今年的陶瓷博覽會，都會成為主流風格的產(chǎn)品。尺寸方面，600*1200mm、700x1500mm、800x1600mm、900x1800mm、1200x2400mm這樣的規(guī)格今年也比較流行。
【美家網(wǎng)】尊卓陶瓷對環(huán)保方面是如何看待的呢？
【張總】環(huán)保方面，積極響應國家的號召。無論是從國家的大局觀來看，還是行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來看，都是事物發(fā)展的規(guī)律的，節(jié)能減排，淘汰粗劣、低效高耗能生產(chǎn)力。習主席也曾說過：工匠精神，鑄造大國夢。產(chǎn)品要新要精，靠價格取得市場是短期、企業(yè)要發(fā)展長遠要靠創(chuàng)新、品質(zhì)、服務。
陶瓷行業(yè)也是這樣方向發(fā)展，需要進行創(chuàng)新，也只有創(chuàng)新的企業(yè)，才能有持久的生命力。
企業(yè)只有把產(chǎn)品：創(chuàng)新優(yōu)化和服務升級，才能在國內(nèi)市場甚至在國際上有競爭力。
【美家網(wǎng)】最后一個問題，對當前的陶瓷市場情況是否樂觀？針對這樣的市場，公司未來的發(fā)展規(guī)劃又是如何的呢？
【張總】對未來市場我們尊卓是樂觀的。
尊卓公司具備創(chuàng)新的條件能力：
首先：我們有產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品研發(fā)每年都要投入幾千萬元、去開發(fā)新的產(chǎn)品系列來滿足消費日益增長和需求。
其次：我們自己產(chǎn)基地、肇慶廣寧750畝現(xiàn)生產(chǎn)工業(yè)園，現(xiàn)代化進口生產(chǎn)設備，從：600x600mm、800x800mm、900x900mm、600x1200、900x1800、都有能力生產(chǎn)，是產(chǎn)品穩(wěn)定品質(zhì)保障的結(jié)實后盾。
第三：有強大的營銷體系：公司營銷部門主管都是曾經(jīng)在知名陶企，營銷系統(tǒng)擔任過重要職務工作履歷、對陶瓷行業(yè)發(fā)展很深認識和對發(fā)展趨勢有著獨特深度。
第四：輕團結(jié)銷售團隊，公司銷售團隊基本是：80、90后的年輕人，非常有活力、有創(chuàng)造力、自信敢于拼搏。
公司未來的規(guī)劃：成為高品質(zhì)瓷磚行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)！
