訪談對象：郝和周（佛山）營銷策劃有限公司項目總監(jiān) 周洋
【美家網(wǎng)】：公司為什么叫郝和周營銷策劃？
【周 洋】：當時想了幾個名字，核動力，加一度、扶上馬等等，后來注冊公司名稱時遇到困難，干脆就用兩個人的姓作公司名稱。
我與郝總2007年在新明珠相識，2011年又在皮阿諾一起共事。郝總有十幾年銷售老總經(jīng)歷，負責皮阿諾西南西北大區(qū)，在2011年到2013連續(xù)三年的銷售排名全國四個大區(qū)的PK中名列第一，同時成功打造成都、綿陽、西安、昆明、遵義、仁懷、畢節(jié)等大商，在皮阿諾銷售體系里樹立了成功的銷售典范。在箭牌櫥柜西南華南大區(qū)，帶領團隊全面導入《秋季聯(lián)動促銷與3m系統(tǒng)導入》，從店面精細化管理、產(chǎn)品知識培訓、銷售技巧推升、團隊制度、活動精準邀約等，打造樣板市場標桿。
（右2，郝和周營銷策劃公司董事長 郝耀華）
巴迪斯是個偶然案例，在全國有很好的渠道網(wǎng)絡基礎。我從形象,運營,推廣,培訓終端四大體系的建立與推動，也就是用三年時間，把成熟的終端營運模式植入巴迪斯渠道體系，通過渠道激活和終端提升，從8000萬逆式增長1.2億，品牌進入集成吊頂行業(yè)前四名。
一個負責銷售，一個負責品牌。近20年資歷了。
【美家網(wǎng)】：在品牌與終端兩大形象建設與推廣上，有什么見解？
【周 洋】：品牌只是一個符號。第一，把同質(zhì)化賦予不同特質(zhì)的差異化，驅(qū)動客戶信任感，就是做品牌。第二，行業(yè)或企業(yè)在不同階段或周期，品牌任務和推廣策略不一樣。
從導入到快速成長期，泛家居行業(yè)經(jīng)過了近20年。品牌任務和推廣策略是先通過品牌廣告先機占位，配合地面招商，快速構(gòu)建渠道網(wǎng)絡，后主力進攻門店終端。策略點是終端驅(qū)動。
目前制家居行業(yè)已進入成熟期，也就是一些品牌已經(jīng)完成全國渠道布局及終端硬軟實力。策略點就是加速品牌整合傳播高空推力，年度主題傳播概念提煉與設計，推廣主線與路徑、新媒體、廣告、公關、促銷，高空與地面結(jié)合，矩陣式整合傳播是這階段品牌任務。比如索菲亞”衣貴，柜不貴，799/方”“7999搞定一個臥室”促銷話題在市場反響熱烈，造勢能力極強。
【美家網(wǎng)】：郝和周定位是什么？
【周 洋】：目前，泛家居現(xiàn)狀是中小品牌野蠻增長，優(yōu)勢品牌快速擴張。往往一個階段遇上瓶頸的時候，需要借助外力來謀求變局。單個營銷規(guī)劃提案，促銷和培訓或品牌形象升級，雖然短時間提升形象或效益，但缺乏體系和持續(xù)性，很難給予企業(yè)全面的實質(zhì)性支持。
所以，我們給公司定位是專注泛家居行業(yè)，做嵌入式營銷戰(zhàn)略及計劃執(zhí)行的服務商。以企業(yè)面臨痛點為契入點，以業(yè)績與效益為服務目標，從年度營銷戰(zhàn)略、計劃，營運、實施策略與途徑、流程與管理等，人員駐地式把企業(yè)段性營銷任務階托管起來。
【新浪家居】：郝和周服務著力點是什么？
【周 洋】：對于咨詢策劃業(yè)，雪中送炭比錦上添花比挑戰(zhàn)性更大。聯(lián)動促銷、導購培訓或品牌或終端形象升級等錦上添花單點服務案例太多。一個可以復制的模式，短期內(nèi)服務同行業(yè)七八家，確實既輕松，又有效益。
我們從企業(yè)目前痛點入手，把脈問題，整合資源，著力點是運營體系建設及年度或階段性業(yè)績與效益。因為是長線，駐地式，服務對象不多，一年最多三到四家。
目前，托管的燈飾照明行業(yè)佑家吊扇燈，從品類分析、店面整改、產(chǎn)銷配合等多方面年度經(jīng)營計劃到、超級終端、基地市場， 制定2019年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；在尋求企業(yè)銷量最大化的基礎之上，提出了深度營銷概念，營銷重心下移，穩(wěn)定和鞏固了佑家的核心客戶，在3月25日剛剛結(jié)束全國經(jīng)銷商會議及新品發(fā)布會上，現(xiàn)場訂貨金額達1000萬。
【美家網(wǎng)】：公司下一步目標及對象？
【周 洋】：下一步，把企業(yè)、經(jīng)銷商兩者痛點結(jié)合起來，著力打造自己的咨詢策劃拳頭產(chǎn)品。比如大客戶招商板塊；裝飾公司與小區(qū)板塊；高端設計師推廣板塊；營銷團隊管理、優(yōu)化、培訓及銷售業(yè)績達成機制板塊。
（咨詢聯(lián)系：151 1869 1159）
