當前石材行業發展不景氣的大背景下，精準的市場網絡布局對石材企業產品推廣與銷售具有重要作用。因此，企業如何精準確定核心市場定位，是值得深思且必須明確的問題�！ �
光輝歲月：決勝終端市場
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石材行業講的最多的一句話就是諸如“決勝終端”、“贏在終端”，企業都意識到了市場的重要性，幾乎每個廠家都把大量資源傾斜到全國各地的終端市場，搞各種促銷活動、明星簽售、總裁巡回等活動來激發經銷商，獲得市場的認可。不可否認這樣的走秀活動確實成就了一批強勢品牌在一線市場地位，像金意陶、陶一郎、歐洲之星等，但是它們的投入之大讓人無法想象�！ �
因此，要根據企業本身的實力和產品定位實事求是的去建設市場網絡，而中小型石材企業各企業主一致認為定位二三級市場是在終端網絡建設發展的重點�！ �
如何找準二三線市場？
川內石材生產企業主要集中在樂山（夾江）、眉山（丹棱、洪雅）、內江（威遠）等地區，產品主要定位中、低檔，高檔產品相對較少，產品在品質、花色、外形等各方面與國內一線品牌產品還有一定的差距。因此把網絡布局定位在二三級市場更加有利于企業產品的推廣與銷售。
如何根據實力定位？
一級市場品牌的塑造需要充足的資金作為后盾，而川內的企業大都以中小型為主，且都處于發展上升階段需要資金的支持，根本沒有多余的資金投入一級市場份額的爭奪�！ �
同一級市場比較有何利弊？
如一級市場的店面租金平均在300元/平米左右，而二三級市場可能只需要100元/平米，在加上各種物業、人力等費用一年下來就是幾百萬，而川內企業的本身的實力，不允許這樣冒進發展�！ �
“我們不是不注重一級終端市場的份額，而是目前企業各方面的實力不夠，只有暫時把網絡布局定位二三級家居建材賣場，這也是為了將來進入一級市場做準備，堅持走由低級市場包圍高級市場的發展道路。”川內某石材企業如是說。
