2019年中國(guó)房地產(chǎn)迎來中溫放松政策，新房在供給放量中走向拐點(diǎn)和分化，二手房則有望結(jié)束下行態(tài)勢(shì)。很多人說挑戰(zhàn)即是機(jī)遇。在這樣大環(huán)境背景下，抓住時(shí)機(jī)精準(zhǔn)出擊，這何嘗不是廠家與終端經(jīng)銷商聯(lián)手品牌升級(jí)發(fā)展的機(jī)會(huì)。作者了解到，現(xiàn)如今，陶瓷行業(yè)很多企業(yè)都在多渠道發(fā)展，而且是成規(guī)模化發(fā)展，其中要提到的就有升華陶瓷。
三年升維計(jì)劃，品牌實(shí)力輸出
行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)如何布好局以及執(zhí)行落地顯得尤為重要。從2017年下半年開始，升華陶瓷進(jìn)行大動(dòng)作的改革：10000㎡總部展廳重裝、架構(gòu)重組、終端升級(jí)、生產(chǎn)線改造等，并以此為扎實(shí)的起點(diǎn)，大刀闊斧地進(jìn)行革新。2018年更是制定“三年升維計(jì)劃”，重金投放央視廣告4大頻道、全國(guó)高鐵站廣告，以現(xiàn)代的審美重新拍攝品牌宣傳片，同時(shí)跟上潮流的營(yíng)銷模式，投入朋友圈廣告、全網(wǎng)營(yíng)銷、抖音挑戰(zhàn)賽等。
升華陶瓷董事總經(jīng)理張蜜敬說：“這兩年的投入是近年來升華比較大的投入！我們制定的三年升維計(jì)劃，就是落地到實(shí)處，能夠擴(kuò)大品牌影響力，賦能終端發(fā)展。”
發(fā)力精裝與整裝，實(shí)現(xiàn)品牌大跨越
投資有風(fēng)險(xiǎn)，投入需謹(jǐn)慎，只有具有未來性的投入才有期待性的收獲。2019年上半年，陶瓷行業(yè)中小企業(yè)已經(jīng)頂不住壓力，紛紛停產(chǎn)，開窯遙遙無期。而實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)憑借資產(chǎn)和品牌資源整合優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、展示、渠道服務(wù)、營(yíng)銷推廣等差異化優(yōu)勢(shì)，加大加快和整裝公司、房地產(chǎn)公司的合作，贏得新的生機(jī)，通過對(duì)社群的把控占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。升華陶瓷這兩年的迅猛發(fā)展，品牌實(shí)力輸出，也彰顯了“三年升維計(jì)劃”的前瞻性。
升華陶瓷董事總經(jīng)理張蜜敬
據(jù)張總透露：“升華陶瓷在精裝與整裝銷售業(yè)績(jī)中2018年比2017年同比增長(zhǎng)兩位數(shù)，就渠道整體來說，整裝比例更大。2019年上半年同比也是有很大的增長(zhǎng)，下半年是裝修旺季，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度還會(huì)加大。”升華陶瓷在精裝和整裝的運(yùn)作模式是以總部牽頭，終端代理商做服務(wù)商，同時(shí)在全國(guó)設(shè)立區(qū)域中心倉，在店面建設(shè)與資金流上都全力配合代理商，這對(duì)于代理商在管理上和供應(yīng)鏈上也更有保障，而且資金運(yùn)轉(zhuǎn)也更靈活。
升華陶瓷董事副總經(jīng)理曾廣清
要想精裝與整裝渠道走得好，產(chǎn)品花色創(chuàng)新和供貨也必須跟得上。升華陶瓷董事副總經(jīng)理曾廣清提到，這兩年，升華陶瓷在產(chǎn)品研發(fā)上下足功夫，從工藝、花色、規(guī)格等做創(chuàng)新，從釉面技術(shù)上來以后，又增加了鉆石干粒、精雕釉、糖果釉等附加值的產(chǎn)品，莫氏硬度達(dá)到8級(jí)以上，超過了拋光磚的耐磨性能，這也滿足終端零售和這些特殊渠道的個(gè)性需求，此外，做好庫存優(yōu)化，常備主推產(chǎn)品庫存，上百個(gè)花色都是有現(xiàn)貨的。
渠道的精耕細(xì)作才能贏得品牌的勝利，這不僅是企業(yè)在各個(gè)方面全力配合渠道的運(yùn)作，同時(shí)在選擇精裝與整裝公司合作的時(shí)候也非常重要的。張總說：“升華陶瓷在選擇合作伙伴上也是經(jīng)過考核的，選擇是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)的龍頭公司。”精裝與整裝的資金運(yùn)轉(zhuǎn)非常重要，對(duì)于一家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，如果這家整裝或者精裝公司陣勢(shì)很大，要一下子鋪開全國(guó)乃至全世界市場(chǎng)，這樣的公司就要慎重考慮是否與其合作。張總坦言，整裝、集采、精裝等這些渠道有些時(shí)候也要親力親為去公關(guān)，認(rèn)識(shí)更多這些平臺(tái)上的朋友，這成為升華陶瓷以后發(fā)展壯大的敲門磚。
升維計(jì)劃戰(zhàn)略升級(jí)，二次賦能品牌發(fā)展
時(shí)代在進(jìn)步，企業(yè)在發(fā)展。今年，升華陶瓷升維計(jì)劃的第二年，營(yíng)銷戰(zhàn)略也全面升級(jí)，從年初的“贏領(lǐng)未來之勢(shì)”經(jīng)銷商峰會(huì)，到央視廣告、高鐵列車廣告、全網(wǎng)營(yíng)銷等的戰(zhàn)略升級(jí)，我們也看到了升華大手筆的投入。張總說：“升維計(jì)劃戰(zhàn)略升級(jí)，二次賦能品牌發(fā)展。這不僅是品牌影響力再上一個(gè)臺(tái)階，更是給終端客戶的一劑強(qiáng)心劑，讓廣大消費(fèi)者與客戶對(duì)升華品牌的發(fā)展充滿信心。”
升華陶瓷在這樣的時(shí)代有這樣大的跨越發(fā)展，是意料之外，也是意料之中。一個(gè)企業(yè)，要想長(zhǎng)久發(fā)展，就必須是以匠心精神埋頭做產(chǎn)品，細(xì)心做服務(wù)，扎實(shí)做品牌。未來已來，企業(yè)未來發(fā)展的路也還很遠(yuǎn)。
新目標(biāo)、新使命，也希望行業(yè)能有更多像升華這樣的實(shí)力企業(yè)助力陶瓷行業(yè)發(fā)展，升華的發(fā)展已然翻開新的篇章，也相信未來升華陶瓷將會(huì)創(chuàng)造更大輝煌，創(chuàng)造更多傲人佳績(jī)！
