最近，一家太陽能行業領軍企業明確宣布其熱水器產品退出農村市場，轉戰城市市場。曾在家電下鄉中全力進攻農村市場的太陽能企業，緣何僅僅1年時間就來了個"急轉彎"，又是為何如此決然地離開昔日戰場？
"技術說話"在農村并不好使
據行業專家解釋，農村太陽能熱水器市場潛力固然巨大，但是一些大品牌企業耗費不起，因為"技術說話"在農村并不好使。究其原因主要是農村熱水器市場魚龍混雜，無序競爭到處可見。起步之初，農村市場就充斥著很多低質量、低價格的產品，而且同質化程度較高。農村消費者考慮到價格因素，對價格稍高、大品牌高質量的產品并不買賬，數量龐大的作坊式太陽能企業以低價產品搶占市場，使大企業進軍農村市場步履維艱。
盡管品牌企業通過投入大量廣告，可以扭轉農村消費者的消費觀念，銷量也會有所改善。但是這樣勢必造成銷售成本大增，價格失去優勢，更容易讓一些雜牌企業抓到機會。當然，通過市場規律的調節以及伴隨著農民經濟收入的增加，太陽能熱水器或許會走向正軌，但也并非是一朝一夕之功，還需要漫長的歷練。對于目前投入巨大、產出遙遙無期的農村市場，個別企業果斷放棄，轉戰城市市場也就不足為奇了。
太陽能"進城"仍有難度
然而，太陽能企業轉攻城市市場也非一帆風順。基于農村和城市建筑的區別，城市太陽能熱水器推廣更加困難。目前，在住宅完工之后，太陽能熱水器只能安裝在樓頂或太陽輻射充足的地方，這不僅會造成不統一，而且會給樓頂帶來巨大壓力。另外，也不符合現有小區樓房排水系統的要求。太陽能熱水器在城市安裝難，已是普遍現象。所以，近兩年，一些有技術實力的大企業開始尋求其他的進城之路，試圖與房地產商合力打造新能源城市住宅，走向城市太陽能建筑構建。但是，這也會遇到資金投入大、風險性強、周期長等問題，實現起來困難較大。
其實，目前在太陽能熱水器行業進退兩難的形勢下，品牌太陽能企業要想走城市發展道路，完全可以退一步，利用太陽能產品與建筑一體化進行結合，太陽能企業出產品和技術，房地產商進行建筑施工和安裝，雙方合作共同為城市的低碳、綠色發展作出貢獻，各方也不會因為投入太多而大傷腦筋。據了解，隨著各地政府強制安裝政策的頒布和實施，全國部分城市已經開始由原來的用戶自行安裝，進入"植入"樓盤規劃期。據了解，山東某企業已建成了1000多個太陽能與建筑一體化工程。
"進城"或成為行業分水嶺
如果太陽能熱水器進城能夠突破難關順利進行，那么太陽能企業很可能將會再次經歷行業洗牌，行業格局發生全新而穩定的變革。對于進軍城市市場，哪怕是太陽能熱水器產品與建筑的簡單融合，一個沒有技術和實力支撐的太陽能企業也很難發展下去。因為城市建筑產品的技術要求頗高，小企業不可能在產品上取得優勢；另外，投入資本大，市場開發難度大，市場還沒有形成規模，這些都可能成為阻止中小雜牌企業進城的因素。
一位行業資深人士分析認為，競爭促進發展，發展需要優勝劣汰，太陽能熱水器的現狀是行業發展進程中的必然階段，企業只有不斷地進行科技創新、掌握核心技術才能安然過冬，求得生存。隨著太陽能與建筑一體化的發展及農村市場競爭態勢的形成，太陽能熱水器行業格局日趨清晰。在太陽能熱水器方面，太陽能企業將會分化為兩類：一類是靠激烈競爭生存在農村市場的中小企業；另一類是不斷拓展太陽能與建筑一體化領域，走城市路線的品牌企業。
