貿易戰打響后，“改道越南”、去越南設廠在家具行業漸成潮流，越南成為炙手可熱的中轉站。
越南受到中國家居企業青睞的同時，其他東南亞國家卻是比較冷清。
一個典型的例子是馬來西亞。一方面，它很少被中國家具企業視為潛在的產業轉移目的地；另一方面，它雖然坐擁可觀的國土面積和自然資源，每年的家具出口量卻不及經濟更為落后的越南。
（圖片來源于網絡，侵刪）
在亞洲范圍內，馬來西亞屬于發展狀況較好的國家。亞洲僅有四個發達國家，分別是日本、韓國、新加坡和以色列，而馬來西亞即將進入這個梯隊。據英國金融分析機構IHSGlobalInsight預計，在2016-2020年期間馬來西亞經濟平均增速將達5.2%，人均收入也將從2015年的10000美元增長到2025年的21000美元，馬來西亞將于2020年如期實現高收入國家的目標。
國際貨幣基金組織給出了相似的觀點：2018年馬來西亞基于購買力的的人均GDP可以達到3萬美元，世界第50名，處于發達國家的水平。2023年人均GDP將達到4萬美元，排名全球第44名。
家具出口量較低，與馬來西亞的經濟結構有一定的關系。馬來西亞自70年代以來大力調整產業結構，推行出口導向型經濟，電子業、制造業、建筑業和旅游業發展迅速。出口產品中，電子配件、電子產品、精密器械占比超過一半，家具這種典型的附加值較低的商品占比則相當小。
然而，自貿易戰開始后，馬來西亞國內人士均認為這是家具出口發展的巨大契機。
異軍突起，馬來西亞本土家具企業機會來臨
馬來西亞木質家具出口情況（圖片來源于網絡，侵刪）
自2006年到2014年，馬來西亞木質家具出口額處于波動狀態，歷經九年，出口額“兜兜轉轉”卻“又回到最初的起點”。但自2015年開始出口額穩步上升，2017年木質家具出口額已達80.61億令吉（折合19.22億美元），家具總出口額超過百億令吉。
未來的增長動力也十分可觀。據馬來西亞業內人士估計，由于美中貿易戰導致成品銷售增加，未來三年（2020年至2023年）馬來西亞家具出口預計每年至少增長20％，家具行業也被公認為能夠推動制造業向工業4.0時代轉型的主要行業之一。
根據馬來西亞家具出口協會公布的數據，馬來西亞家具出口在2019年的前五個月增加到41.4億令吉，而去年同期為37.7億令吉，增長了9.6%。并且，在此期間對美國的家具出口額從12.9億令吉上升至15.5億令吉，增長了20.15%。值得一提的是，馬來西亞家具制造商向中國出口零部件、半成品減少，但向美國出口成品家具增加。這是美國家具零售商訂單轉移的結果，受25%的關稅影響，美國家具零售行業正在考慮將訂單轉移到包括馬來西亞在內的東南亞國家。
此外，令吉的貶值也有利于出口的擴大。
外商投資設廠，性價比是最大阻礙
隨著美國海關發現一家越南企業售往美國的“越南產”膠合板實際為中國產，2019年5月，美國財政部將越南列入“匯率操縱國”的觀察名單。對此，越南海關6月9日發表聲明稱，該部門已在中美貿易爭端持續期間發現幾十起中國產品通過“原產地造假”和“非法轉運”活動，以躲避美國對中國產品加征的關稅；海關部門已下令讓其辦事處更加積極地檢查產品原產地證書以杜絕類似行為，并對此類行為進行重罰。而泰國、馬來西亞、印度等國也相繼跟進，表示了自己的態度。
為了避免美國456%的懲罰性關稅，越南工業貿易部更是發布了“越南制造”（原產地）的標準：原產于越南的農產品和資源；最終在越南完工的產品，根據國際HS代碼標準，必須至少包括30%的越南本地附加值。也就是說，100%海外進口原料，必須在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的標簽出口。
有越南這個例子在前，包括馬來西亞在內的其他東南亞國家對于原產地造假、非法轉運等行為也會提起更多的警惕。
當思考中國家具企業在馬來西亞的機會時，我們的心態需要更加腳踏實地。
對于外資，馬來西亞持正面態度，鼓勵外資投資于出口導向性產業，以此帶動其國家經濟發展。目前已頒布《促進投資法》，旨在通過減免所得稅來扶持工業、農業和其他類型的外企在馬來西亞的建立和發展，促進商品出口。木材、板材、木質家具也包含在該法案的優惠范圍之內。在馬來西亞投資的外商還可以申請馬來西亞工業發展計劃、“新興工業企業”等項目，或在重點扶持區域、重點扶持行業進行投資，以獲得更多的稅收優惠。并且，從2003年6月開始，制造行業的外商投資者投資新項目可以持有100%的股權。
為促進木材加工行業的創新和技術升級，馬來西亞頒布了國家木材產業政策（NATIP），對于家具行業的健康快速發展有著顯著的推動作用。在受益于馬來西亞對外貿易發展部門所提供的激勵政策的1637家當地企業中，有182家企業從事家具制造，足可看出馬來西亞政府扶持家具行業的決心。
馬來西亞的橡膠木和柳桉等原材料也是一大優勢。此外，馬來西亞港口系統相對完善，基礎設施建設已經走在了越南的前面。
然而，如果在越南和馬來西亞之間選擇，綜合考慮國外設廠、產能轉移的性價比，馬來西亞并不是比越南更好的選擇。
首先，勞動力是馬來西亞最大的弱勢。由于能夠吸納周邊國家的人口，同時人均收入水平較低，越南坐擁近億的勞動人口，勞動力豐富且廉價。但馬來西亞的人均年收入已超過1萬美元，未來幾年預計將逼近2萬美元，且整個國家的人口只有三千多萬，這樣的條件并不切合家具制造業的需求。
其次，馬來西亞在自由貿易協定方面的優勢不如越南。美國退出TPP這一事件對于越南和馬來西亞的商品出口都造成了影響。越南正在試圖從其他市場補齊：和歐盟簽訂的歐盟-越南自由貿易協定已經開始生效，越南出口到歐盟國家的商品全部免稅。而馬來西亞還需要推動簽訂更多的自由貿易協定，否則，那些瞄準歐洲市場的中國家具企業就很難拋棄越南這個“更優解”。
馬來西亞家具出口呈現了異軍突起的態勢，然而由于綜合性價比相對其他東南亞國家并不具有顯著優勢，對中國家具企業而言，投資設廠還需三思而行。
