2019年已進入下半程，陶瓷企業(yè)經(jīng)受著國際反傾銷，國內(nèi)經(jīng)濟放緩、房地產(chǎn)市場下滑的多重壓力。業(yè)內(nèi)大部分人士懷有悲觀的情緒。

　　世界范圍來看，陶瓷裝備制造、技術相對集中，全世界每年陶瓷的產(chǎn)量約160億平方，國內(nèi)產(chǎn)能100億方左右，但國內(nèi)陶瓷企業(yè)相對分散，即便出口量較大的陶瓷企業(yè)在國外依然統(tǒng)稱為China Tile。

　　而國內(nèi)陶瓷行業(yè)集中度低，市場規(guī)模大，無百億陶瓷企業(yè)；不過，吸取國際市場和國內(nèi)行業(yè)標桿的先進經(jīng)驗，筆者相信陶瓷行業(yè)仍然大有可為。

　　01瓷磚行業(yè)的未來趨勢

　　瓷磚行業(yè)的未來趨勢，筆者從以下方面來談：

　　1「技術升級」

　　當下人工成本不斷增加，業(yè)內(nèi)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，為應對人工成本增加和產(chǎn)品升級，生產(chǎn)線的自動化以及最新的陶瓷制造設備應用成為必然。

　　陶瓷廠生產(chǎn)線不得不進行技術升級，這一趨勢與《美國制造》最后階段美國福耀工廠技術人員告訴曹德旺的話是一致的，“現(xiàn)在這條線有4個工人，等年底產(chǎn)線升級，還會減少2個人。”

　　這就是現(xiàn)實，國內(nèi)陶瓷企業(yè)需要逐步替換落后產(chǎn)能，升級自己的制造能力，通過持續(xù)的固定資產(chǎn)投入來進行技術升級，以及提高產(chǎn)能、效率和品質(zhì)，減少陶瓷制造業(yè)依賴人工的現(xiàn)狀；這一趨勢需要國內(nèi)的廠家通過3-5年的時間逐步實現(xiàn)；福耀美國工廠的現(xiàn)在，就是陶瓷生產(chǎn)廠家的未來。

　　2「投資整合」

　　一是對外投資建廠，亦可對上下游產(chǎn)業(yè)鏈進行整合。

　　對外投資建廠可跟隨國家一帶一路的發(fā)展，借船出海，對外投資建廠有幾大好處：1、企業(yè)降低成本；2、應對反傾銷；3、消除技術壁壘；4、提高品牌國際影響力；5、提高企業(yè)的管理能力。

　　東南亞、非洲國家等一帶一路國家，人工成本低，經(jīng)濟發(fā)展快，基礎建設差，對環(huán)保的要求低，政府有扶持的政策，這些條件對于瓷磚企業(yè)都是機會，但對于對外投資建廠，國內(nèi)陶瓷廠家基本沒有經(jīng)驗，僅有屈指可數(shù)的企業(yè)有海外投資的案例，陶瓷企業(yè)也沒有海外管理和制造的人才，對于海外投資，首要的就是合適的人才；當然也可以借助國家資源，可歸根到底在國外做得好壞，還是需要自身的能力夠強大；吸納人才以及與當?shù)仄髽I(yè)合資經(jīng)營都可以作為對外建廠的方式。

▲中資企業(yè)海外陶瓷生產(chǎn)線

現(xiàn)有的陶瓷企業(yè)基本上都是制造型企業(yè)，陶瓷企業(yè)的上游：壓機、墨水、打印機等基本上都要上游的企業(yè)牢牢掌握，國內(nèi)的陶瓷品牌應叫做組合設備做生產(chǎn)，產(chǎn)品特點靠技術，技術靠設備，設備靠購買。

雖然過去陶瓷企業(yè)在現(xiàn)金流和利潤方面取得不錯的成績，但投入到技術研發(fā)的企業(yè)并不多，大部分的資金都流入到與瓷磚不相關的產(chǎn)業(yè)中。

改變國內(nèi)陶瓷制造廠家低端勞動密集型的現(xiàn)狀也許就要國內(nèi)知名陶企入股陶瓷設備龍頭企業(yè)開始，未來會有更多的本土陶瓷企業(yè)入股，收購上游產(chǎn)業(yè)鏈的佼佼者，將陶瓷產(chǎn)業(yè)的技術掌握在自己手中的企業(yè)方有核心的競爭力，否則未來瓷磚企業(yè)的發(fā)展不會由自己掌控；用現(xiàn)有的資金快速地換取技術優(yōu)勢，在國內(nèi)的產(chǎn)品上打造差異化和競爭力。

關于對外收購或入股面臨的問題，第一個是機會，面臨和外部企業(yè)的競爭以及入股或收購的壁壘，能否有這樣的機會，需要時刻關注上游公司的動態(tài)；另一個面臨的問題是入股后整合的問題，面臨升級產(chǎn)品，重新定位的問題。

以上兩點的趨勢，通過資金投入即可以實現(xiàn)。

02瓷磚企業(yè)如何應對市場變化

　　下面來談一下面對國內(nèi)市場，陶瓷企業(yè)如何面對市場變化。

　　細分領域彎道超車

　　對于規(guī)模較小的陶瓷企業(yè)，精確產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品細分，在花色、尺寸、厚度、產(chǎn)品配套、產(chǎn)品特色、高端消費人群上做文章，做差異化的產(chǎn)品策略，搶占消費者心智，搶占細分市場。

　　服務升級迎合消費者需求

　　瓷磚作為裝修主材，是唯一未打通施工環(huán)節(jié)的裝修產(chǎn)品，而消費者需要的不是一塊磚，而是裝修后的整體效果。

　　瓷磚廠家如能在施工服務增加項目，瓷磚廠家就變成產(chǎn)品+服務的供應商，同時可以掌握消費者裝修數(shù)據(jù)等信息，每年幾十萬的裝修數(shù)據(jù)，對于自身的產(chǎn)品研發(fā)、競爭力提升以及行業(yè)進步都是利在千秋的大事。

　　流通環(huán)節(jié)再造

　　重新構(gòu)建與經(jīng)銷商關系，經(jīng)營合作模式升級，打造廠家的倉儲物流平臺為經(jīng)銷商解決后顧之憂。

　　經(jīng)銷商作為國內(nèi)陶瓷企業(yè)的下游出貨方，面臨著庫存壓力大、建店成本高、管理能力差等問題，陶瓷廠家過去與經(jīng)銷商之間僅僅是買賣關系，通過改變與經(jīng)銷商關系、貨物所有權、店面所有權和經(jīng)營權等釋放經(jīng)銷商活力和能力也是大勢所趨。

　　陶瓷廠家對于經(jīng)銷環(huán)節(jié)可以調(diào)整的動作有以下方面：

　　1、建立區(qū)域中轉(zhuǎn)倉，減少經(jīng)銷商物流和倉儲費用，滿足消費者需求；

　　2、店面所有權和經(jīng)營權分離，由廠家投入核心終端的裝修和租金，鼓勵有能力無資金的經(jīng)營者（公司員工）參與到瓷磚銷售領域，扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商（員工）發(fā)展；

　　3、與經(jīng)銷商共同成立股份有限公司，定制和家電行業(yè)已有相關經(jīng)驗，不再贅述；

　　4、建立針對店長和老板的培訓組織，提高企業(yè)下游管理能力和掌控能力，構(gòu)建陶瓷行業(yè)營銷黃埔軍校。

　　03組織細分與協(xié)同全員面向市場

　　以上的工作前提離不開陶瓷企業(yè)的組織變革，而變革的方向是組織需要細分，同時必須要求協(xié)同，全面地面向市場消費者的需求。

　　陶瓷企業(yè)的技術研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、市場部、業(yè)務部都需要協(xié)同，一起圍繞著市場的變化和消費者的需求制定指標，而不是因循守舊，留戀在典型的只做產(chǎn)品不做管理的南莊陶瓷企業(yè)定會從陶瓷行業(yè)消失。

　　04標準作業(yè)流程提效率

　　標準、規(guī)范、流程這是所有現(xiàn)代企業(yè)的特點，這也必然是陶瓷企業(yè)管理的趨勢。陶瓷企業(yè)管理不規(guī)范，沒有完善的管理制度，在未來一定是先從標準流程開始，陶瓷企業(yè)可以通過信息化的方式快速提高自己科學管理的能力。

　　每年都說難，但作為陶瓷行業(yè)，行業(yè)集中度沒有實現(xiàn)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈沒有整合、陶瓷企業(yè)的管理水平還在中下游水平。陶瓷行業(yè)不缺少能人，也不缺改變的決心。

　　不憶過去，面向趨勢，未來可期。