時光荏苒，2019年臨近尾聲，又到了一年總結(jié)時。通過回首與思考，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足與優(yōu)勢，探索行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新潮流、新增長點，從而制定相對應(yīng)的戰(zhàn)略布局，迎接挑戰(zhàn)與機遇。那么，今年的關(guān)鍵詞又有哪些；2020年，泛家居行業(yè)將迎來哪些變化與趨勢？
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定制：行業(yè)主流大趨勢之一
消費驅(qū)動行業(yè)發(fā)展新趨勢，譬如定制。在筆者（泛家居圈）看來，定制仍是泛家居行業(yè)發(fā)展的大趨勢。一方面，隨著消費主體逐漸向年輕化群體轉(zhuǎn)化，他們對家居生活的品質(zhì)要求更高，這對定制家居行業(yè)的發(fā)展起到了強大的推動。另一方面，當前正處于科技網(wǎng)絡(luò)時代，智能化生產(chǎn)能夠讓定制家居企業(yè)的生產(chǎn)效率進一步提升，實現(xiàn)個性化生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)相結(jié)合，也就是行業(yè)追求的“所見即所得”！
在這樣的新態(tài)勢下，無論是五金、門窗、木門、軟體，還是櫥柜、衣柜，甚至衛(wèi)浴等，可以說，幾乎全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌都走上了定制道路，而這也是定制市場越來越火爆的原因之一， 刺激著更多的企業(yè)參與進來。而在今年的中國建博會（廣州），我們也很明顯的感受到這一點。如TATA木門量聲定制·全屋靜音系統(tǒng)的震撼發(fā)布，不僅推動定制木門的新發(fā)展，更是在定制元素的基礎(chǔ)上增加智能元素，“量身定制”賦予了木門產(chǎn)品更深的內(nèi)涵和價值。再比如，2019中國建博會（廣州）設(shè)立行業(yè)第一個“全衛(wèi)定制”展區(qū)，品牌集中展示從衛(wèi)浴單品轉(zhuǎn)型到全衛(wèi)定制，開啟衛(wèi)浴新時代。
究其本源，無論是家居產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個細分行業(yè)，它最終都回歸到用戶體驗，他們能夠為用戶提供更便捷、舒適、人性化的服務(wù)，才會受到消費者的追捧。
中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國定制家居在家居行業(yè)的滲透率整體約30%，對比美國、韓國等發(fā)達國家60%-70%的滲透率，仍有較大提升空間。更有數(shù)據(jù)顯示，中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計2019年我國定制家居行業(yè)規(guī)模將超2800億元。現(xiàn)在，“定制潮流”到了關(guān)鍵時刻，我們且期待2019年末，泛家居企業(yè)們將會提交一張怎樣的答卷。
整裝：新的競技場
當前，我國正進入存量房時代，精裝房、拎包入住等市場趨勢加強，家居企業(yè)們在加強主營業(yè)務(wù)的同時，開始擴展新業(yè)務(wù)，由單品走向全屋，再由全屋走向整裝。
2019年，整裝是行業(yè)主流趨勢之一。已布局整裝業(yè)務(wù)的家居企業(yè)加快運營，如歐派家居，2019年上半年擁有整裝大家居店面210 家（2018年同期為21家），大客戶43家；再如尚品宅配，其整裝業(yè)務(wù)保持較好增長，營收從2017年末的0.2億上升為2019年中的1.55億，占總營收比重也從0.04%上升至5.03%。
而沒有布局整裝業(yè)務(wù)的企業(yè)也踏上了這趟快車。2019中國建博會（廣州）上，卡諾亞攜行業(yè)首創(chuàng)的“空間定制”模式鎖定整裝定制大風(fēng)口。卡諾亞通過提出“空間定制”理念，主動擁抱行業(yè)大趨勢，滿足當下定制家居對整體解決方案、一站購齊、省錢省事的消費需求。
2019年，有著更多家居企業(yè)涌入整裝市場，在這個新的競技場里，家居企業(yè)們大展身手、各出奇招，只為“笑傲江湖”！
渠道：被逐漸挖掘的新消費市場
隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國的城市化進程穩(wěn)步推進中，在此背景下，家居企業(yè)們開始向三四線城市拓展。據(jù)中華建材網(wǎng)2017年、2018年、2019年上半年經(jīng)銷商報名區(qū)域統(tǒng)計顯示，來自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢。顯而易見，三四線城市正在被逐漸挖掘，成為了家居企業(yè)的新增長點。
歐派家居作為行業(yè)龍頭，早在幾年前就開始布局渠道下沉，其中最為著名的當屬“樹根”理論，通過把全國市場細分為九個等級，從而進行相對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)布局。2019上半年，歐派家居在A、B、C三個級別城市門店數(shù)量分別為912、2269、4047，由此可見歐派在小城市、縣區(qū)鎮(zhèn)占比偏高。
而索菲亞也在擴大三四線消費城市的占比，其2019半年報顯示：截止2019年6月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1400多位，開設(shè)專賣店2646家（不含20㎡-60㎡的超市店約166家），其中四五線城市門店數(shù)占比53%，貢獻收入占比32%，索菲亞市場占有率持續(xù)升高。另外，尚品宅配2019上半年采取各種創(chuàng)新方法進行市場開拓，其加盟店總數(shù)達2268家（含在裝修的店面）；同時繼續(xù)加快下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四線五線城市，完善加盟網(wǎng)點布局。
中國建博會加大力度推動家居企業(yè)宣傳推廣工作的渠道下沉，據(jù)悉，今年下半年，中國建博會聯(lián)合多家媒體，在9-12月間走進三、四線城市，如山東煙臺、云南楚雄、河南長葛、江西萍鄉(xiāng)、四川達州、貴州遵義等，針對當?shù)亟?jīng)銷商，利用推介會、移動互聯(lián)網(wǎng)、社群等多種形式進行全方位推廣，以進一步促進建材家居賣場、大商、裝飾行業(yè)間的交流和融合，為廣大參展企業(yè)謀求更大的市場空間。正所謂“時代巨變之下，只有跟隨變化才能找到生存之法。”家居企業(yè)們以及中國建博會通過洞察消費市場的發(fā)展與變化，開發(fā)三四線消費新市場，從而為家居行業(yè)發(fā)展增添新動力。
營收：百億之爭
4月9日，歐派家居發(fā)布了2018年報，全年實現(xiàn)營收115.09億元，成為首家進入“百億俱樂部”的家居制造企業(yè)；4月19日，顧家家居披露了2018年年報，實現(xiàn)營收91.72億；5月21日，敏華控股發(fā)布2019財年業(yè)績公告，其在2019財年(2018年4月到2019年3月)營收99.12億元。
而在2019半年報里，歐派家居實現(xiàn)營收55.1億元，顧家家居總營收50.10億元，可以預(yù)見，2019年有望迎來三家“百億巨頭”，甚至更多。
百尺竿頭須進步，十方世界是全身。經(jīng)歷了泛家居行業(yè)的高速增長時期，2020年，家居品牌們到了沉淀、積累的關(guān)鍵時期。但是筆者認為，萬變不離其宗，正如中國建博會矢志不渝的為大家居行業(yè)提供整體解決方案，不斷進行對自身的升級完善，進而為家居品牌們提供一個良好的交流橋梁、一個展示品牌的大舞臺！所以，在這個以消費者為核心的時代，無論是定制、整裝還是渠道下沉，家居企業(yè)們需要堅持本心，布置正確的戰(zhàn)略布局，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，打造新的競爭優(yōu)勢，迎接2020年，向百億俱樂部沖刺！
(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)
