改革與改變，是今年眾多陶瓷企業(yè)年會的關(guān)鍵詞。企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級一直是頗為重要的節(jié)點。對于民營企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的突圍，中央經(jīng)濟工作報告也指明了方向。（中央經(jīng)濟工作會議：這四大信號與陶瓷行業(yè)有關(guān)）對于企業(yè)家來說，順勢突圍謀轉(zhuǎn)型，將是他們在經(jīng)濟新常態(tài)下的工作重點。怎么做，不少陶企在年會中給出了自己的答案。
（來源網(wǎng)絡(luò)）
關(guān)鍵詞：謀轉(zhuǎn)型
金絲玉瑪董事長章云樹在會上作金絲玉瑪2020年的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點通過多元渠道的并駕齊驅(qū)、全方位廣告矩陣打造高端品牌效應(yīng)、設(shè)計力量的加持，金絲玉瑪在2020年加快品牌渠道運營模式，實現(xiàn)品牌升級的新蛻變。
首先擴展至全品類運營。推出更多的產(chǎn)品品類和更豐富的產(chǎn)品規(guī)格；為渠道服務(wù)更加的細(xì)化作鋪墊。其次讓渠道服務(wù)細(xì)化。對應(yīng)幫扶更專業(yè)更具針對性，對市場上不同需求層次的消費者進行精準(zhǔn)狙擊，給客戶想要的東西，而不是盲目推送，補充以往的空白市場。使得對客戶需求的領(lǐng)悟性更高，更好開展業(yè)務(wù)！三是更加針對性的開拓整裝公司及工程業(yè)務(wù)。從高端客戶，家裝公司、整裝平臺、縣級市場、新農(nóng)村市場、工程應(yīng)用中謀發(fā)展。章云樹表示，高端客戶商機將由“設(shè)計師代理商項目”覆蓋，金絲玉瑪所提出的設(shè)計師代理商模式與傳統(tǒng)的設(shè)計師渠道模式有著一個本質(zhì)的區(qū)別：“設(shè)計師代理商模式是由總部的廠家直接與全國的設(shè)計師簽約，設(shè)計師能夠擁有金絲玉瑪?shù)暮戏ㄊ跈?quán)，一經(jīng)簽約可以在全國享有金絲玉瑪?shù)拇礓N售權(quán)。”其它的五大商機將以“服務(wù)+薄利營銷模式”為宗旨。并且金絲玉瑪計劃線上線下全方位打造超豪華廣告矩陣，為銷售賦能。同時也為金絲玉瑪在銷售渠道提供宣傳上的助力。
面向2020年，金意陶董事長何乾先生講到，一、平臺化、市場為導(dǎo)向的模式轉(zhuǎn)型；二、轉(zhuǎn)向高端品牌定位、研發(fā)方式改革、提升產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品推廣模式、工程體系搭建等謀求創(chuàng)新突破；三、經(jīng)銷商跟緊總部節(jié)奏，搭建體系，精細(xì)管理，深化服務(wù)、加強團隊建設(shè)，以廠商一體協(xié)同作戰(zhàn)的合力，引爆三大銷售渠道，實現(xiàn)新的盈利增長點！
首先金意陶將由工廠主導(dǎo)模式向以客戶和市場為導(dǎo)向模式轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品由工廠生產(chǎn)決定到由市場決定轉(zhuǎn)型，加速向全面精細(xì)化運營管理轉(zhuǎn)變。其次金意陶新店3.0圍繞高端品牌進行升級轉(zhuǎn)型，推出多種品類的產(chǎn)品，滿足用戶群體不同偏好。從傳統(tǒng)門店向數(shù)字化門店轉(zhuǎn)變，將優(yōu)化原有店態(tài)種類，向瓷磚、金巖板家居、金綠能構(gòu)件等多品類集成店轉(zhuǎn)型升級。加大在央廣、高鐵等主流媒體的投入，形成品牌傳播高端化。三是金意陶向設(shè)計師、新零售、工程、整裝4個渠道轉(zhuǎn)變，分別開展賦能培訓(xùn)、設(shè)計師活動、營銷活動、技術(shù)及資金的幫扶，撬動增量，拉動銷售增長。塑造不同領(lǐng)域的優(yōu)秀標(biāo)桿，挖掘成功經(jīng)驗。
祥達集團董事長蘇紹恒表示，2019年是第三個七年計劃的開局。圍繞‘轉(zhuǎn)型升級’這一核心思想，祥達集團從品牌升級、產(chǎn)品系統(tǒng)升級、經(jīng)營模式升級、設(shè)備引進等方面都下了不少功夫。”面對嶄新的2020年，祥達集團繼續(xù)秉承“打造最具性價比消費者品牌”的目標(biāo)，以為終端市場提供最具性價比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為己任，除了對生產(chǎn)硬件實力的進一步提升外，在品牌運營上，繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型升級，從品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷體系上大力投入人力、物 力、財力，并且不斷進行改革和升級。
首先在專賣店發(fā)展戰(zhàn)略上，專賣店的全過程建設(shè)都配備專人跟進；二是對品牌采取獨立化運作的模式，對祥達集團旗下六大品牌進行差異化定位，每個品牌有獨立花色、專屬的底標(biāo)與服務(wù)團隊等；并且繼續(xù)對產(chǎn)品系統(tǒng)完善升級，為推動經(jīng)銷商獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展賦能。與此同時，在線上商學(xué)院開展產(chǎn)品知識賣點、提升銷售團隊為終端服務(wù)的能力與技能；全方位啟動終端經(jīng)銷商個性化幫扶計劃，其中包括團隊組織系統(tǒng)、產(chǎn)品戰(zhàn)略系統(tǒng)、品牌形象系統(tǒng)與營銷管理系統(tǒng)；四個全方位操作系統(tǒng)來帶動終端專賣店零售運營，協(xié)助經(jīng)銷商能在精裝房的市場份額中分到一杯羹。助力經(jīng)銷商進入設(shè)計師優(yōu)采的名錄。三是打造最具性價比消費者大品牌，向大品牌應(yīng)有的配套和服務(wù)不斷升級轉(zhuǎn)型，祥達集團開啟跨界之路，建一條世界先進的巖板生產(chǎn)線，生產(chǎn)媲美高品質(zhì)、高性價比巖板產(chǎn)品，不斷完善企業(yè)產(chǎn)品鏈，提高企業(yè)的市場競爭力。
關(guān)鍵詞：抓機遇
關(guān)注國家政策是每個企業(yè)家應(yīng)具備的素質(zhì)。抬頭時把握大勢，低頭時審視自身。陶瓷企業(yè)要懂得把握趨勢，要快半步，有遠(yuǎn)見審視競爭的格局。抬頭看路，看黨和政府的政策，看經(jīng)濟形勢。創(chuàng)新，變革，與時代的脈搏相融合！
習(xí)近平在座談會上曾提出，推動形成優(yōu)勢互補高質(zhì)量發(fā)展的區(qū)域經(jīng)濟布局是2020年工作重點之一，并且要推動大灣區(qū)等地區(qū)成為引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的重要動力源。早前，2019年12月，為引領(lǐng)佛山企業(yè)把握機遇投入粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，經(jīng)過佛山市政府的同意，對佛山企業(yè)100強榜單進行第一次發(fā)布。佛山有4家陶瓷企業(yè)及配套企業(yè)上榜，分別是，新明珠陶瓷集團、科達潔能、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎集團。大灣區(qū)藍(lán)圖的繪就，正激發(fā)起陶瓷企業(yè)家們的熱情，企業(yè)要把握大灣區(qū)的機遇與挑戰(zhàn)，研究政策方向，順勢而為，敢想敢拼，不斷轉(zhuǎn)型升級。
{100強名單}
自2018年起精裝房比例的持續(xù)走高，浙江、上海、山東、濟南等城市頻頻出臺“100%精裝修”政策。毋庸置疑，精裝房未來的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。時至今日，工程集采已成為一塊極大的“蛋糕”，改變了陶瓷行業(yè)的工程業(yè)務(wù)生態(tài)，推動工程渠道市場規(guī)模的進一步擴大。工程集采已成為陶企們的新出路，東鵬、宏宇、冠珠、蒙娜麗莎、斯米克、歐神諾等陶企都在積極布局。比如，北京大興機場、港珠澳大橋、北京奧運場館等知名項目， 同時與房地產(chǎn)龍頭企業(yè)碧桂園、恒大、保利、富力等達成合作，以及搶占醫(yī)療、特色小鎮(zhèn)、養(yǎng)老、學(xué)校等項目集采，陶企們紛紛使出大招。據(jù)披露，中國精裝房滲透率目前僅為30%左右，而歐美發(fā)達國家都在80%以上，根據(jù)相關(guān)機構(gòu)及行業(yè)人士預(yù)測：“未來數(shù)年，精裝房滲透率將達到80%。”可以預(yù)測，2020年，陶瓷行業(yè)的工程銷售更激烈更具挑戰(zhàn)性。
2019年1-11月中國住宅精裝市場開盤項目累計規(guī)模(來源：奧維云網(wǎng)）
（來源：美家網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處。內(nèi)容如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪除。）
