我們先來(lái)看看一組公開(kāi)的數(shù)據(jù)，是關(guān)于京東睡眠節(jié)的。
3月20日至22日，第五屆京東睡眠節(jié)期間，京東家具、家紡、健康品類中睡眠相關(guān)產(chǎn)品成交額全線增長(zhǎng)，其中，床墊和乳膠枕的銷售增長(zhǎng)尤為顯著。
喜臨門(mén)、金橡樹(shù)、8H、慕思、雅蘭、金可兒、宜眠坊、大自然等位列銷量TOP榜前列。而乳膠、棕櫚、護(hù)脊、除螨這些要點(diǎn)，都很受客戶的關(guān)注。
床墊明星單品前五：金橡樹(shù)天然乳膠床墊泰舒、喜臨門(mén)獨(dú)袋彈簧軟硬兩用床墊蝶夢(mèng)、金可兒五星酒店護(hù)脊彈簧床墊斑彩、8H進(jìn)口乳膠獨(dú)立袋彈簧防螨床墊MT、大自然全山棕棕櫚床墊永恒1990。
3月20日，京東自營(yíng)床墊的成交額同比增長(zhǎng)超100%。
床品和乳膠枕，也是消費(fèi)者選擇最多的助眠用品。3月 20日前1小時(shí)，家紡品類整體成交額同比超過(guò)80%，其中，防螨抗菌纖維被成交額同比超200%，高支高密四件套下單金額同比超過(guò)100%，乳膠品類銷售額同比超過(guò)300%。
京東居家聯(lián)合TAIPATEX等泰國(guó)乳膠品牌，展開(kāi)的產(chǎn)地溯源直播活動(dòng)贏得歡迎，觀看人數(shù)超過(guò)45萬(wàn)，產(chǎn)生的銷售額同比增長(zhǎng)350%。
睡眠類保健產(chǎn)品和香薰蠟燭等睡眠周邊產(chǎn)品，銷量也有起色，“健安喜3D睡眠飲小魔瓶”成銷售黑馬。
在3月17日健安喜新品日當(dāng)天，“健安喜3D睡眠飲小魔瓶” 銷量破30000瓶，健安喜整體產(chǎn)品成交額超2019京東11·11購(gòu)物節(jié)的30%，環(huán)比增長(zhǎng)1700%。
3月20日，香薰蠟燭等睡眠周邊產(chǎn)品，成交額同比超過(guò)50%。
前段時(shí)間，京東家電數(shù)據(jù)顯示，2月第一周，空氣凈化器成交額同比去年增長(zhǎng)超過(guò)了200%，洗碗機(jī)同比增速超過(guò)400%。包括消毒柜、冰洗銀離子除菌等家電產(chǎn)品，都有不同幅度的快速增長(zhǎng)。
具備消毒除菌功能的洗衣機(jī)，成交額同比增速高出洗衣機(jī)整體成交額155%。帶有消毒殺菌功能的烘干機(jī)，成交額同比增長(zhǎng)130%。
蘇寧大數(shù)據(jù)同樣顯示，多款健康除菌類家電銷售額增長(zhǎng)曾超過(guò)200%，其中消毒柜銷量同比增長(zhǎng)205%，洗碗機(jī)搜索量同比增長(zhǎng)283%，壁掛新風(fēng)及新風(fēng)系統(tǒng)同比銷售增長(zhǎng)304%。
根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，在剛剛過(guò)去的2月份，線上渠道里，消毒柜和空氣凈化器的零售額增幅曾高達(dá)515%和334%。
一堆數(shù)據(jù)拿出來(lái)，可能看得有點(diǎn)煩，大材研究總結(jié)起來(lái)就兩段話：
1、帶消毒、除菌、殺菌、凈醛等各種健康功能的家居產(chǎn)品，將迎來(lái)空前的黃金機(jī)會(huì)。這種風(fēng)向，已經(jīng)被部分家居企業(yè)盯上了，比如最近德?tīng)柾瞥龅目咕易宓匕澹ハ蟮募{米光觸媒抗菌地板等，動(dòng)作很快。
在涂料、家具、照明、床墊等幾乎所有的細(xì)分家居行業(yè)里，想辦法讓產(chǎn)品多一些健康功能，將是下一步的主流。關(guān)鍵是都做健康了，你的健康功能是否有依據(jù)，是否能贏得信任，就成了關(guān)鍵。
2、線上一定要做起來(lái)，現(xiàn)在去抓，機(jī)會(huì)還是有。該學(xué)習(xí)的工具與方式，現(xiàn)在去掌握，也不算晚。最近這段特殊時(shí)期，實(shí)體店里沒(méi)怎么開(kāi)張，但線上的銷量還能維持，起碼有事可以做，做了還有價(jià)值。一條腿走路，可能危險(xiǎn)會(huì)越來(lái)越大。
再看淘寶系，給人印象最深刻的，就是直播。
3月21日，淘寶直播購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)。自播引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)里，美的官方旗艦店排第三名。
位置靠前的還有美的空調(diào)旗艦店、索菲亞家居旗艦店，很厲害了，索菲亞能擠進(jìn)去。
2月份以來(lái)，天貓上超過(guò)50%的商家在淘寶直播賣(mài)貨，入駐淘寶直播的“柜哥柜姐”更是漲了10倍。每天到淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)直播運(yùn)營(yíng)的新主播，超過(guò)1萬(wàn)人。
3月12日，阿里發(fā)布數(shù)據(jù)稱，近期有1.2萬(wàn)個(gè)天貓旗艦店和100萬(wàn)淘寶商家集體入駐。連宜家都開(kāi)了店，上線了3800件商品，從幾塊錢(qián)的小東西，到幾千塊的家居大件，都有。大材研究對(duì)此有一篇總結(jié)文章：
部分家居品牌快速轉(zhuǎn)型，迎頭趕上，也曬出了在京東、淘寶直播上的戰(zhàn)果：
2月10日，箭牌衛(wèi)浴的天貓直播，成交單數(shù)超1.6萬(wàn)。
2月13日，歐派櫥柜在天貓、騰訊、蘇寧三大平臺(tái)直播賣(mài)貨，1.2萬(wàn)單；
2月1日至25日，居然之家308家門(mén)店參與淘寶直播，累計(jì)直播10330場(chǎng)，觀看人數(shù)153萬(wàn)，產(chǎn)生訂單2.6萬(wàn)筆；
3月6日，紅星美凱龍“BUY家女王直播大賞”，6城線下分會(huì)場(chǎng)，聯(lián)手9大家品牌，亮相紅星美凱龍?zhí)詫氈辈ラg，吸引112.72萬(wàn)人次在線觀看，實(shí)現(xiàn)17400單。
也有很多中小工廠或商家，在淘寶直播上活躍，少部分有效果。大多數(shù)效果都很差，從產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)就能看出來(lái)，大部分小店還是不搶到這波機(jī)會(huì)。
同時(shí)，大材研究注意到，最近半個(gè)月，這些平臺(tái)就很少爆出引人矚目的訂單量。從直播場(chǎng)次來(lái)看，感覺(jué)大家的熱情在下降。前段時(shí)間，天天能刷到很多直播，現(xiàn)在明顯減少了。
這也屬正常現(xiàn)象，隨著存量客戶消化得差不多了，線下復(fù)工越來(lái)越普遍，小區(qū)裝修與安裝交付也開(kāi)始正常，一部分對(duì)直播并不擅長(zhǎng)的商家與導(dǎo)購(gòu)，肯定還是會(huì)轉(zhuǎn)到線下去做事，沒(méi)必要在直播上繼續(xù)耗。
就算家居直播市場(chǎng)規(guī)模有千億級(jí)，但這生意也只是屬于少數(shù)人。對(duì)家居業(yè)來(lái)講，淘寶、京東都只能占到其中一部分，主要適用于在上面開(kāi)店的廠商。可以用直播的方式，配合其他營(yíng)銷活動(dòng)，總比之前單純的促銷、買(mǎi)流量與發(fā)帖，更來(lái)勁。
從最近的家居直播來(lái)看，還有很多工具在流行，比如抖音、拼多多等，尤其是像抖音、快手這種，運(yùn)營(yíng)起來(lái)可能更方便。
大材研究認(rèn)為，用直播來(lái)做生意的方式，本身是不錯(cuò)的，在疫情之前，其實(shí)就已經(jīng)是部分家居企業(yè)的標(biāo)配：
一個(gè)是用來(lái)配合社群做爆破活動(dòng)，以前很多經(jīng)銷商都在這樣搞。只不過(guò)，這次發(fā)揮了更大的威力，成了行業(yè)里的一種商業(yè)現(xiàn)象。見(jiàn)不了面，只有用直播的方式代替。以后還會(huì)繼續(xù)，大家都很忙，沒(méi)那么多時(shí)間參加線下活動(dòng)，看直播就可以了。
二是用來(lái)培養(yǎng)自己的賬號(hào)，一般是依托抖音、快手這些平臺(tái)去做，同時(shí)錄制短視頻，在2018、2019年里，光泛家居行業(yè)里，就有幾百個(gè)運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)的號(hào)，這個(gè)數(shù)量已經(jīng)不小了。還有一大把粉絲在1萬(wàn)左右的草根號(hào)，不時(shí)也能轉(zhuǎn)化一些客戶咨詢過(guò)來(lái)。
這個(gè)套路，以后估計(jì)會(huì)有更多家居廠商去做。當(dāng)然，難度大，成功率也非常低。你有那樣的人才、團(tuán)隊(duì)或者你自己就有那種天賦，可以去做，流量紅利還是有的。
